316.黔阳柑橘

    南宫璞回来的第一件事就是把付青双赶出了平阳，但却使南宫琬更加沉默了。大家什么都不说，对这事也没更好的办法。

    只是南宫定康不惜代价抢夺王氏在汾州以外所有的生意，以此为筹码逼迫王立先同意和离。而王立先即使开始变卖部分产业也不同意和离，甚至不提休书，却是一纸诉状告南宫琬不孝公婆，要她速回汾州侍奉公婆。南宫璞反告王家长期虐待，致使重病不起，不得已娘家接回。两家都有钱、有关系，官府头痛不已，只得拖着。

    于是，当南宫瑾试探着提出要带南宫琬到荆州散心时，家里居然没反对，只是周棠也要求同行。

    这下，荆州栖凤庄西侧院热闹了。连赵凤鸣都没想到，这次除了南宫瑾和郦松然，居然还会来两位女眷，特别是把南宫琬带了出来。

    南宫瑾一到就叫齐各堂堂主议事。

    先是盘了上次的荆州剑舞会收益，总体略有盈余，靠此及后来借款，支付了盐引。而泉州的借银到期后，是南宫璞通过其它渠道补足银两，将借银及利息还上。

    所以，现在荆州资金，除了欠南宫璞的债务外，倒也不太紧张，再加上盐引的收益渐渐显现，赵凤鸣对新三堂初设的第一年很乐观。

    而现在，荆州已经开始下届剑舞会的前期准备，又重新选择了另外几个同时进行的州府。各种消息一点点向外释放，女武馆、服饰店都在有计划的推出与剑舞相关的服务、商品，特别是还准备推出剑舞娃娃，南宫琬来的正及时。

    而与刘缄之的荆州商会，赵凤鸣觉得合作为好，以利益捆绑，不建议设堂，希望南宫瑾再好好考虑。

    谁知第二天刘缄之就设家宴宴请南宫瑾一家。不过，南宫瑾带的礼也极有意思，是南宫琬用自己织的锦做的剑舞服全套，一色排开包括礼服、常服有六件，只是，每件都仅有手掌大小，极精致，让刘家年青的女眷们爱不释手。

    刚用完餐，刘缄之就急着带南宫瑾、郦松然去书房，刘夫人也是心灵神会的一直陪着女眷们在后院。

    书房里放着盘柑橘，连茶居然也是陈皮茶。刘缄之笑着拿起柑橘分给二人，说：“来，偿偿，内子娘家特产。”

    南宫瑾笑着说：“我只记得辰州产丹砂了，也产这个？”吃了片倒是真脆嫩甘甜。

    “其实，泰山家住黔阳。”刘缄之解释道，“都是自家家里种的。”

    南宫瑾点头，想起地方志上有一句，说：“沅州出枣柿，黔阳出橙柿。”

    “想不到二公子也知道。”刘缄之有些得意，“我泰山家种此为生，而且黔阳的柑橘有至少四成出自他家，特别是品质最好的那些。虽然在当地这些都不太值钱，但卖到京中、江南价格不菲。当然，这也讲究时令，放太久口感就会差很多，也讲究保存方法，不然也放不太久。虽是小小的果子，要讲究的事真是很多。”

    南宫瑾只是边吃边笑着点头，刘缄之这么急，想来也不会只想请他们吃橘子这么简单。可是说到这里，刘缄之表情尴尬起来，好像有些不好意思开口。

    看样子是有事相求，南宫瑾完全不急，喝着陈皮茶、吃着柑橘，还不时赞美几句，劝郦松然也多吃几只。

    刘缄之终于开口道：“二公子，不知可否让我岳丈家也参与南宫氏的货运？”

    不是在说橘子么？怎么说货运了？南宫瑾看看手中的柑橘。要说这事大哥做成什么样了，自己还真不知道。于是笑着说：“要运这些果子出去？直接委托他们运就是了，参与还要组商队，成本也不低。而且，据我所知，好像只是家中几个堂在做，也没和人合伙吧？”说着不确定的看看郦松然。

    郦松然略想了想，点点头，“这事，确实没说过要合伙。”

    南宫瑾对刘缄之道：“货运合伙，可能没办法。要运货嘛，量大价格肯定好说。”

    刘缄之又尴尬的笑起来，“哎，二公子，刘某还是直说吧。其实，挺不好意思的。”刘缄之顿了顿，像是在组织语言。“这事也真是他们自己不好。是这样，之前戚仲炎戚先生到过黔阳，他要找最好的柑橘，自是找到了我岳丈家。我岳丈家世代种柑橘，到泰山手上，除了改进了品种、保存方法外，也有自己在江南、京中的店铺**辰州物产。”

    南宫瑾没打断他，只是表情认真的仔细听他说。毕竟他提到的这个戚仲炎，自己都没听说过。

    “当时，橘子还在树上，戚先生就想拿下岳丈家全部的果子，不论好坏一口价，成熟之后，立即交由他们运出。毕竟这样的事从没有过，再加上岳丈家在京中和江南也有店铺，所以就没同意。这本就是时鲜货，越早运到利越高。原本我岳丈家是黔阳唯一能将果子运到京中、江南的。可是今年，等我岳丈家将果子运到，发现早半个月这黔阳柑橘就已经上市了。不仅如此，原本几家老客户，今年要的货也少了很多。”

    刘缄之苦笑了一下，“今年，柑橘丰收，不少果农早就在想办法尽快运出果子去。后来才知道，除了我岳丈家，黔阳小的果农自不必说，大的几家，也有六、七成售给了戚先生。而戚先生不仅是把货铺到了京中、江南，几乎南宫氏各堂所在都有黔阳柑橘售卖。”

    刘缄之注意观察了下南宫瑾的表情，见他仍是认真听外，并没太多表示，心中微凉，“今年已过了时令，要再合作自是不成了。他们想的是，毕竟他们也有商队和铺子，这果子的生意能不能……一起做。主要是统一上市时间，嗯……，合伙、嗯，投股分成？”

    最后几个字，刘缄之越说越轻。自己都知道不可能。人家做的好好的，为什么要合股？人家能提早半个月到京城，为什么要统一上市？明明是求着人家的事。上次就和夫人说过，这事要这么个条件根本难谈，所以才会先提货运合伙，至少还出商队。

    南宫瑾听完刘缄之的话，又看了看手上的柑橘。

    这橘子味道算是不错了，不过现在怕是烂在树上了吧，戚仲炎倒是个狠人。也不知是哪个堂的，估计他打着南宫氏的旗号，刘缄之的岳丈也没给好脸色。不过，这么个做法，好像已经不是当初说的货运这么简单了。

    见南宫瑾始终不出声，刘缄之为难的笑笑，“二公子，愚兄也知要这么合作可能性不大。只是想有没折中的方式，毕竟我岳丈家只是山民果农，就靠这果子养活，现在他们知道很多事不是只有一种做法，所以，二公子……？”

    南宫瑾笑起来，“要说折中……，刘兄有什么想法？”

    “可否参照这次剑舞会？”刘缄之小心的说。

    南宫瑾一愣，抬头看着刘缄之。他这话不知是早想好还是灵光一闪，参照剑舞会，那不就是……。不过，义父建议与商会之间合作为好。毕竟商人图利，正式纳入，就怕他们会砸了南宫氏的牌子，毕竟家中这些生意都刚起步，做坏了得不偿失。

    “刘兄是想交银子，打南宫氏的旗号？”南宫瑾摇摇头，建议道：“如果只是为这些果子，刘兄这么做岂不是一切与原来一样，却多出很多成本？要我说，不如在产地就将这些果子卖掉，省了运输、售卖，一心种好果子就可。”

    如果真是山民果农，当然只种果子是最好的，但他们不是。刘缄之只能继续努力，“哎，二公子，他们做了这么多年，毕竟也有自己的想法。我可以说动让他们交银，只做京中和江南，货到之后并入南宫氏的渠道统一售卖，他们在京中的铺子也可出售南宫氏的货物。对南宫氏来说，就是少运些到京中和江南，把多的量运到其它地方去。”

    南宫瑾想了想，还是摇头，“刘兄，小弟只负责荆州三堂，这事真做不了主。”

    “这次九州剑舞会，除了我们荆州，还有其它地方，甚至也有出了湖广的。”这话说出，刘缄之就后悔了。拿剑舞会打比方根本不妥，就算这个剑舞会开出湖广又怎么样？老子帮儿子天经地义，自己非让他帮这算什么。

    忙找补道：“愚兄对二公子非常感激，几次都没让我们荆州商会亏。有些灵光的，这次也赚了不少。呵呵……。”这话也尴尬的可以。

    南宫瑾就当什么都没注意，也跟着笑道：“这事，应该还能再办几年。赚大钱应该是明、后年了。之后，其它地方也会学着弄。到时候，我们再变些花样，总之，只有我们荆州才是最正宗，得把这钱赚足了才成。”

    “我还想着，明年剑舞找些洋人来，再把泉州的洋货集也开来荆州，那应该更热闹。”南宫瑾像是说的兴起，有意无意的把泉州洋货集也说了出来。

    “泉州洋货集？”刘缄之没听明白。

    “我有三艘远洋海船，泉州这边家里也由着我弄。反正货运方便，本来运到泉州的洋人玩意，直接运到荆州也没增加多少成本。就算弄几个洋人舞妓也不是难事。”南宫瑾故意说的很随意，却没细节。

    “二公子，除了荆州以外，还负责泉州？”刘缄之问了句。如果真是这样，眼光就不能只盯柑橘了。

    “是。”南宫瑾吃着柑橘，笑着点头。

    刘缄之若有所思，南宫瑾也随他。一会后，两人不再谈这些事，天南地北的闲聊起来。