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国内的生产厂家是我目前最大的筹码。 原来在公司的时候，我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。 这点上，我和其他的很多做外贸生意的人都不同。 因为外贸生意，就是从这些工厂手里购买产品，而我们国家各种乡镇企业实在太多了，工厂多如牛毛，再加上这些年市场竞争得厉害，很多工厂效益不好。 这种时候，外贸公司去买他们的产品，无疑就是他们的上帝。 很多外贸公司的人，对工厂的态度，都是很拽的，而工厂为了能把自己的产品卖掉，也都尽力的巴结讨好外贸公司。 可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度，从来都不会摆架子，我心里深深明白，随着国内市场和国家政策的变动，外贸公司这种中间商模式的行业，总有被淘汰的一天——因为这种行业，无疑是在生产和需求之间横插一脚。 前些年因为国家的开放刚刚开始，需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁，但是现在很多外商都直接可以去找工厂了，而外贸公司这种中间商，总有一天会被淘汰。 我深深相信一条“生意场上，山不转水转，总有一天你有求别人的时候”，所以我处处都很小心作人，从来不得罪那些生产工厂，虽然说顾客就是上帝，但我从来不认为自己是什么“上帝”。 也因为这个，我和很多工厂的厂长，都保持了很好的私交。 我看了看客户的订单，然后打了几个电话给工厂，询问了一下现在市场的价格，在一番商量后，选择了一个报价最有竞争力的工厂。 价格谈好了后，我随口问了问那个厂长：“最近生意如何？” 那个厂长苦笑：“还行吧，不过最近原材料涨价，我们也赚钱很少啊。” 我心里冷笑：和我哭穷，如果不赚钱的生意，你才不会做呢，装什么啊！ 但随后那个厂长说了一句话，立刻把我吸引了：“我们这里有些小工厂已经周转不过来了，有一家厂已经要倒了，最近正在找我洽谈，问我有没有兴趣买下它。可是我自己的问题也不少，哪有能力兼并别人啊。况且我这个是国营企业，兼并的事情，我一个人说了也不算啊。” 我心里一动，假装不在意的样子问了一句：“哦，是哪家厂啊？” 电话那头报了一个工厂的名字。 我脑子里立刻飞快的转动。 那家工厂我知道的，是一家规模很小的私营工厂，但是每个月的生产能力还是不错的。当时我和他们合作过两次，但是因为他们的老板是个外行，做事情不能让我满意，后来就不联系了。 “他们有没有告诉你开价多少？” “没有啊，也就是随便说说，不过我估计，按照他们的厂房和现有的设备，就算是折价，买下他们的工厂也得有30万吧？” 我沉默了一下，没说话。 那个厂长忽然说：“陈先生，你不会对这个有兴趣吧？” 我立刻否认：“哪能啊？我又不懂工厂的管理和生产，我就是一个做销售的！再说了，我也没有那个实力啊！先不说三十万的转让，就说工厂拿下来，还有几十个工人要工作，要发工资，每个月开支不小啊！” 那个厂长忽然说了一句：“陈阳啊……” 我一愣，他从来都是称呼我“陈先生”，这么亲密的叫我名字还是第一次。 他继续说：“你不用和我打掩护，咱们合作几年了，我对你还是比较了解的，你一定是有兴趣。” 我笑了笑，说：“兴趣是有，可是我真的不懂工厂的生产和管理。买下来我也做不好。况且我也没有那么多资金啊。” 对方沉默了片刻，冷不丁丢了过来一句：“如果你真的想干，我们不妨合伙！你不懂工厂的运作，我来给你当这个厂长！妈的，在国营厂老子也干的够了。” 我思考了一下，缓缓说：“行，我考虑一下，咱们再联系。” 我挂了电话，脑子里开始盘算。 首先，这个厂长是不是真的愿意跟我合作。 我想了一会，认为他是真心的。 他现在的那个厂，是国营的，而且他也就是分管生产的副厂长。工厂的效益一般，而且除了赚的钱，还要给那些外贸公司的业务员回扣。说白了，他本人也就是一个打工的，只不过是给国营企业打工。 我清楚他想和我合作，肯定是要求要占一部分股份，也就是说，他也想自己当老板。 想通了这一节，摆在我面前的就是那80万的转让费用了。 三十万还只是表面上的数字，把一个工厂买下来，虽然它很小，但是还是有很多潜在的花费的。 首先，几十个工人，每个月必须有几万块钱的工资开支。 工厂生产的水，电，等等费用，那都是相当高的。 再有，一个厂买下来，就必须开工生产，那么你还得有一笔钱去购买原材料吧？？ 我想得脑袋都疼了。想来想去，我算下来，最低也必须有80万的资金，才能真正的拿下来。 …… 我清楚我现在根本不可能有60万。就算去找阿林借，阿林也没法立刻就借出80万给我，10万8万的还是有可能的。可是这么点钱，根本不够。 但是这个机会，实在太诱人了。