第83节
只是听着林家大姑娘这话，仿佛是不打算给他们牵线了？ 王夫人赶紧开口：“林丫头，大家好歹都是贾家的亲戚，我当年与你母亲也是亲亲热热一期玩过的，不看僧面看佛面，只是搭个线而已，又没让你保证合作一定能成，难道这也不行？” 她可是听说了，那些海商手中的货物至少也有上千匹。 海外洋人最喜欢的虽然还是瓷器、茶叶与丝绸，但那都是贵人才能买得起的好物，轻易买不到。反倒是这布料，手感柔软丝滑，穿身上也相当贴身舒服。 虽然是棉布，却也与寻常棉布有着相当大的不同。 那些洋人一定会喜欢的。 关键是海上风险大，稍不注意就要翻船。而棉布价格低廉，哪怕是落水翻船了，损失也比丝绸那些昂贵物件儿落水小。 王夫人一想到其他海商靠着棉布赚得盆满钵满，自己却只能在旁边看着眼馋…… 她有些急切地看着林柳：“林丫头，你就帮帮伯母，让我与布庄的老板见上一面，之后定有重谢。” 林柳故作为难地看着王夫人，半晌后笑笑：“看在大家亲戚一场的份儿上，我便给布庄老板去信，请他过广州一叙。只是王夫人您要知道，我与他只是相熟而已，只能为你们牵线搭桥，这门生意能不能成，我是一点儿也插不上手。” 王夫人本也不觉得一个小姑娘能起到什么作用，能见到布庄背后的老板便已经足够了，立刻连连点头，半点儿没有为难的意思。 不多久，王夫人便离开了林家。 贾敏这才坐到林柳身边，一脸的愧疚：“我之前并不想将她带来见你的，只是王肖氏那张嘴实在太能说了，我被她说得头晕眼花，一不小心便说漏了嘴，只能带着她过来见你。” 林柳摇头：“这有什么大不了？只要母亲没说我就是布庄老板的事儿，您就是带着再多的人过来见我，也不会影响我分毫。” 贾敏这才放心，转而问道：“你说的老板又是谁？” 林柳正要开口说出季崧的名字，快出口的时候才想起贾敏至今还以为季崧已经没了，于是临到嘴边换了个名字：“陈湖。母亲您应当不认识，他原是平南伯心腹，后来季崧出事儿，他调查的时候顺着线索找到了林家，这才与我认识了。这布庄的生意，我便是与他一起合作的。我在后面出谋划策，他在外面行走做事，这些年合作得还算愉快。” 听到季崧的名字，贾敏眼神有些恍然：“原来是季家的人啊，这也难怪了。” 林柳笑笑，没有说话。 贾敏也没多问，转而说起王家：“你愿意为王肖氏牵线搭桥，难道是想要与王家合作？” 她皱了皱眉，似乎有些不赞同，“王家人的性子有些不好，领头的王子腾又是个刚愎自用的，做事儿顾头不顾尾地一心往上爬，却没有关注身后是否有人拖后腿与掉队，这样的人长久不了。与王家合作，只怕不太妥当。” 她是对政治没什么了解，但听说二嫂与王子腾的性子如出一辙，只要想想二嫂的性子，贾敏便可知道王子腾是个什么德性。 王家有这么一个领头人，定然长久不了。 林柳笑着摇头：“母亲放心，我之前不是说了？只是牵线搭桥而已，至于能不能成还得看她与布庄老板如何商议。我若是愿意和王家合作，直接答应一定能说和就是了，何至于留下余地？” 贾敏这才放心：“以后也少与王家人打交道，那家人人品不行。” 林柳赶紧点头：“母亲放心，我做事儿谨慎着呢。” 贾敏又叮嘱了几遍，这才转身离开。 广州与江南交通方便，陈湖不几日便收到消息来了广州。为了避嫌，他甚至没有来林家与林柳见面，便直接给王家去信，约在了广州城内的酒楼商谈。 陈湖想着王子腾如今深得圣心，以后少爷指不定能用上此人，所以一开始还打算好好与王夫人周旋，哪怕不能答应这桩生意，也万万不能得罪了王肖氏。 谁知王肖氏贪得无厌，竟然在生意都还没谈成的情况下狮子大开口，想要将原本就已经相当低廉的价格往下压，希望收购的成本可以更低。 陈湖虽然对林柳与季崧的计划知之甚少，却也知道这生意的主要目的就是赚钱。 王家想要大批量进货，还想要压低价格，这一来一去，岂不是在自家少爷身上的刮rou？他又不缺王家这门生意，且本也没打算谈成这笔生意。 所以在王家开口之后，他当场便委婉拒绝了王肖氏的提议，并明言纺织坊积压的货物供给各地布庄与海商已经相当勉强，实在没办法吃下这么大一单生意。 王肖氏自然生气，还想拿王子腾的权势强压。 可陈湖又不是吃素的—— 他虽然离开官场来江南为季崧办事儿，但当年在军中也曾做过将军。他这个将军还与王子腾那种靠家世上去的不一样，他是靠着自己的真本事从一个小兵一步步爬上去的，军中至今还有他不少拥趸与好友。 王子腾如今的权势虽然能出手打压他，可若真的对他出手也得伤筋动骨。为了一桩生意？不至于！ 于是这事儿就这么过去了，王家与布庄的梁子也结下了。 甚至于，因为陈湖的“不识抬举”，王肖氏甚至连林家都连带着看不顺眼，觉着一切都是她做事儿不尽心，之后与林家再无往来。 林柳乐得如此，半点没有修复关系的想法。 此事之后，便到了林柳分外看重的腊月初一。这日一大早，林柳便向两位先生请了假，然后带着贾敏与龟龄等几个弟弟meimei，一起去了布庄的二楼。 因为英莲也想跟着去，在征求了封氏的意见后，林柳干脆将英莲与英竹姐弟都带上了。 本来还想让封氏与盛蔓两人一起去，可这二人一个不喜欢出门，一个不喜欢凑热闹，便直接拒绝了林柳邀请，只让她带着几个孩子出门小心些。 林柳自然答应，这么多小孩子一起出门，哪儿能不小心？ 一行人在布庄开门之前便浩浩荡荡来到后门，然后在掌柜的带领下直接来了三楼—— 因为林柳说今天会到铺子来看看情况，掌柜特意将三楼阁楼个清扫出来，就是为了让林柳一行人今天能有个歇脚的地方。 二楼本来放的是昂贵的布料，但因为今天是低价售卖布料的第一天，掌柜预料到客人会爆满，于是特意将二楼的布料全都收进了库房，全都摆上了寻常布料。 在现代生活过的人都知道，想要搞节日促销，最重要的不是降价，而是宣传。 不然哪怕你的商品降价再多，没有人知道，到店铺里面买东西的客人也有限，指不定你降价后赚的钱还没有没降价之前赚得多。 所以在确定腊月初一这天开始低价售卖布料后，掌柜便与其他合作的布庄商议，各自出了几个人，每天敲锣打鼓、走街串巷地宣传腊月初一这天布庄大促销，不但布料价格会降到一个惊人的地步，若是买得足够多，还能得到更多优惠。 众所周知，喜欢占便宜是人的天性。 而布庄布料的价格，又是真的非常便宜。 所以等到布庄开店，肯定会有非常多的客人前来购买布料。但同时，老百姓因为过多了苦日子，又相当有忧患意识，非常喜欢囤货—— 若是发现布庄的布料真的这么便宜，他们想的绝对不会是布料好便宜，今年过年，家里人肯定每个人都能穿上新衣服； 他们想的只会是，这布料这么便宜，肯定很快就卖光了，错过了这村就没这店儿了，一定要多买一点，哪怕用不上，买回家存着也是好的。 别说是古代这些受苦受难的老百姓了，就连现代衣食富足的时候，老百姓的囤货意识也从未丢弃。 所以开业前几天，各个布庄肯定会客人爆满。 只是一个门面，根本就没办法满足那么多客人的需求：虽然可以排队，但排队的队伍太长，同样是会吓到不少潜在客人，让人对店铺望而却步的。 所以掌柜才会将二楼腾出来，想着可以多一个接待客人的地方。 面对林柳的时候，掌柜便有些气虚，觉得自己怠慢了老板。 林柳对此丝毫不介意，老板这样做本就是为了赚钱。而他多赚的这些钱，最后不都是进了自己的口袋？她有什么可生气的？ 她甚至与掌柜说，若是布庄实在没有的地方，她大可以带着人去布庄对面的小茶楼坐着，并非一定要在布庄坐镇。 掌柜却摇头：“三楼有些高了，用来待客还行，卖东西却不太方便。何况广州城内又不是只有咱们一家布庄做促销，有其他布庄分担火力，用两层楼来接待客人，已经足够了。” 林柳这才放心带着贾敏等人留在了三楼。 他们过来的时候已经用过早膳，如今坐在阁楼上，也不觉得饿，所以几个孩子便在阁楼上跑老跑去。 黛玉与英莲相处日久，本就感情不错，何况两人又有相同的作诗爱好，于是感情愈发深厚。 两人又都是喜欢安静的，见到哥哥弟弟在阁楼上奔跑玩闹，也不跟着玩儿，直接坐到了林柳与贾敏身边。 龟龄其实也想跟着弟弟们玩儿，只是年纪大，觉得自己作为长兄应该稳重一些，于是哪怕眼珠都跟在几个弟弟身后打转儿，也半点儿没有挪动屁股的打算。 林柳看着无奈，干脆拉着他走到窗户前：“你就这么干坐着也无聊，布庄马上就要开门了，不如在这儿帮我看看客人……” 有多少。 话没说完，林柳便被布庄大门口那排成了一条长龙的队伍给吓得失语，完全说不出话来了。 龟龄当即惊叹出声：“今天客人好多啊，比之前我过来的时候多了十好几倍。” 林柳之前曾带着龟龄到布庄玩儿过，不过当天并非赶集，也没什么活动，店里虽然也有客人，但到底还在正常范围内—— 毕竟当时店铺已经开始宣传腊月节大促销的事儿，许多客人看着店内布料的价格，再比照那些人宣传的价格，自然不愿花这冤枉钱。 只有那些不差钱儿，又或者急需新衣的人才会在那种时候来布庄购买布料。 其他人听到龟龄的话，瞬间将头转了过来。 贾敏有些好奇：“真的很多人吗？” 龟龄惊喜地回头：“母亲你来看，店门口排了好长的队，我站在这儿都看不到队伍的尾巴呢。今天布庄肯定能赚非常多的钱，jiejie可要请客啊！” 林柳失笑：“好好好，明天我就带着你们去广州城内最大的酒楼用饭，到时候你点菜，想吃什么点什么。” 龟龄愈发高兴：“jiejie，我们可说定了！” 林柳无奈地撸了把他头发：“我难道还能骗你不曾？只是一顿饭而已，哪怕今日不赚钱我都能请你。” 龟龄嘿嘿一笑，转头继续去看店门口的队伍了。 贾敏听着两姐弟的话，有些心痒难耐，犹豫之后，到底还是起身走到了窗口。 她比两个孩子高一些，从他们身后一低头，便看到了楼下的长龙：“这、这人也太多了！” 贾敏表情惊叹，“除了除夕进宫的时候，我还从未见过这么多人呢。” 她话刚说完，几个本来还在跑跑跳跳的孩子立刻停下动作，转而一拥而上，直接挤到了龟龄身边，扒着窗户就要往下看。 林柳失笑：“这阁楼四面儿都有窗户，何必在这一个窗户挤？” 话音刚落，几个孩子嗖一下，便跑去将其他窗户打开，然后扒着窗户往下看。 林柳叫来丫鬟，让他们一人盯着一个孩子：“孩子活泼好动，做事儿也没个分寸，你们好生盯着，别让他们往窗户上爬。” 丫鬟领命，四散开走到几个孩子身后，半点儿不敢疏忽。 几人正说这话呢，突然听到“吱嘎”一声—— 布庄的门开了。 本来还算安静的队伍就如热油泼进了一盆冷水，瞬间炸开。 店门一开，本来排着队的客人瞬间脱离队伍，冲进了布庄。等问清楚今日真的布料降价，买多了也真的有不少优惠后，这些客人瞬间失去理智，随手抄起几匹布料就要去柜台前结账。 就好像，去得晚了，掌柜就要反悔一样。 任凭掌柜怎么维持秩序，怎么解释这活动并非只做这一天，会整整持续一个月，一直到过年才会结束…… 没人听。 该抢的还是要抢，所有人都忙着抢布料，且全都是整匹布地买，只有多的，绝没有少的。 掌柜的嗓子都要喊哑了，却愣是没有一个人听他说话。 甚至于，原本站在店铺中间的掌柜，很快就被鱼贯而入的客人挤得东倒西歪，为了自己的安全，他最后只能退到角落，眼看着本来规整得好好的布庄，被这些客人弄得乱七八糟。