第19页
朱大英笑眯了眼，不止够说得，就连付账的时间也足够了。 崔小云将梳子拿了出来，是一把多子多福葡萄的梳子，“寓意人丁旺盛，更有福气。” 说着，又拿出一把众鱼嬉戏，还能开口张媒婆便是一把抓过，“这个好这个好，陈家小姐特喜欢金鱼，这把她肯定喜欢。” “你再看看，十把样式都不同，总有适合那些姑娘家的。”朱大英瞬间适应边走边谈生意，嘴上一溜烟夸着木梳，“不止样式新颖，还是黄杨木做的，你闻闻，还有股香味呢。” 张媒婆是越看越喜欢，抓在手里就不想还回去，立马从兜里掏出小粒银子：“我都要了。” 朱大英抓着银子，喜得连声呵呵。 崔小云的心思却不在这小小一粒的碎银子上，她想要的可是很多很多，她便道：“婶子不如我们来个合作？” 朱大英有些诧异，不明所以。 张媒婆微微停下步子，沉默一会儿后，她微微摇头：“不成，我最多只能拿下几十个梳子，再多可就要不了。” 梳子转卖确实可以赚上一笔，可能卖的人并没有那么多，而且一把梳子她买三十五文，卖出去少也得四十文往上，在外面小摊上的梳子便宜十来二十文都有，就算再好看，愿意买贵的人也少。 所以，少量她能买，但合作什么的就算了吧。 张媒婆再次道：“一个月给我来十把就行。” 朱大英听着，就板着手指头算了算，一个月十把便是三百多文，三个月一两银子也挺好的。 崔小云却道：“如果二十文卖给你了？” 张媒婆猛地停下步子，“二十文？” “婶子在镇上应该认识不少媒婆和姑娘吧。”崔小云将之前考虑的事，不紧不慢的说了出来：“二十文卖给你，这个价钱就是往上加五文也不算太贵，极少成对对于你也能挣上一小笔。” 张媒婆搓了搓手，有些小心动，却一时之间拿不准注意。 “再说了，婶子也看出我的样式新颖，都是镇上没出现过的，现在是做木钗木梳，可或许我们以后还能做做其他首饰。” 张媒婆挺直背脊，瞬间被打动。 木钗木梳价钱不高，积少成多赚得也是小钱，可如果这么新颖的样式换在其他金银手势上，那价钱就高许多了。 突然！ 张媒婆惊呼一声，她总算反应过来了，望着这个还未出嫁的小姑娘，不由是惊叹不已。 什么木钗木梳，这姑娘的打算根本就不在这里。 第12章 崔小云浅笑出声，她知道张媒婆理解她话里的意思了。 她现在的行为，表面上是卖木钗木梳，可其实是在卖样式，既然能卖用木材做出来的样式，为什么不能卖其他的呢？ 金银首饰别想，她现在根本没有资本做这些生意，或者说是没资本也没人脉，空有一个样式根本做不了什么。 这也是为什么她要将张媒婆拉进来的原因。 媒婆本职是给未嫁男女相看，可也代表着她们手中有人脉，接触最多的便是姑娘小姐，还有的便是其他媒婆。 说白了，一个媒婆影响两个媒婆，两个影响四个，总有一日便能包含整个城镇，也就是说，整个城镇的姑娘夫人，都会拉近她的人脉圈内。 崔小云想想就觉得激动，双手都有些发颤，她紧紧拽着袖子，按捺兴奋的道：“所以，婶子你觉得能合作吗？” 张媒婆没说话，而是一个转身将两人拉着往家的方向去。 什么陈不陈员外，哪里会这个姑娘来的重要，当然得带回去好好招待着，顺便再商量下到底怎么个合作法。 三人走着回头路，其中两个都带着些激动，唯独朱大英有些懵，怎么完全听不懂是发生了什么事？不过不妨碍她心中的高兴，不管是什么事，反正瞧着张媒婆被她闺女给说服了，她家闺女可真厉害。 一盏茶的功夫，三人入住藻巷中号的小院落，张媒婆让儿媳沏茶端点糕点，然后带着两母女去了堂屋入坐。 刚坐下来，张媒婆就迫不及待的道：“是叫小云吧？小云你打算怎么做？” 崔小云还真有几个打算，这段时间忙碌的日子，她一直在想该做什么，也是卖木钗木梳给了她一些灵感，这几天也想了很多。 微微顺了口气，她道：“婶子在镇上认识的人可多？” 张媒婆伸手拍胸：“那可不少，我在镇上出生，细算已经有四十几年，不说每一户，就说镇山三户中就有我认识的一户。” 虽说没多少来往，只是偶尔有过交谈之内，可就算如此她在镇上结交的也特别广泛，说句夸张的，就算旁人不识得她，说明媒婆的身份后，也会有人热情接待，毕竟谁家都有儿女，谁都不想得罪镇上的媒婆，能想往好的去结交。 也正是因为这样，张媒婆心中有了底气，她道：“小云你就直说，到底要做什么生意？” 朱大英抿着唇，一直沉默着，视线始终落在闺女身上。 被堂屋内两人注视着，崔小云也没心慌，而是指着放在桌面上的木梳说道：“自然是做‘样式’的生意。” 没钱没资本更没势力，就是给她金山银山都无用，所以卖金银首饰哪怕就是知道能挣大钱，她也没这个资本，所以从一开始她想得就是卖‘样式’。