第050章 敲定合作
龚慧第二天准时启程离开，孟谦把她送到了机场，松开她手的时候有点不舍。他本想让她搬来这边，但她有自己的生活，自己的家庭，他无法给她任何承诺，所以没有说出这个自私的提议。 她在他脸上留下个吻，又在耳边说：“照顾好自己。” “你也是。”他说。 “再会。”她挥挥手，拉着箱子离开。 “再会。”孟谦目送她离开。只是他们心中都清楚，这一别，恐怕会有很长一段时间都不会再见了。 独自一人开车回去，回家无聊，干脆去公司。 最近他有点君王不早朝的意思，只是电话关注着公司的发展。谈判仍旧进行中，除了华威外，国内还有两家手机商是他们的候选目标。从未来角度说，富国能源支持谁，谁家就能飞黄腾达。 停车上楼，公司一如既往的忙碌，还多了些新面孔。 “孟总！” “孟总好！” 跟他打招呼的人很多，孟谦一一点头，来到自己办公室。 他听取了助理报告最近的工作、进展，随后宗岩上门：“明天三星的高层要过来，和我们谈合作。” “高调点宣传这件事？”孟谦跟宗岩学多了，已经被染黑。 “适当就可以，不用宣传也有很多人注意我们。”宗岩说，翻开手里的文件，交给他：“华威的要求，你过目。” “决定好了吗？”孟谦拿起来看。 宗岩很惬意的：“基本上只有一些小分歧，但我相信三星再跟我们多接触几次，他们会松口的。” 孟谦点头：“那就只能劳烦我们的三星朋友多跑跑了。” …… 三星对电池合作非常重视，在中国的负责人都来了。 但孟谦忽然发现自己公司底蕴不够的缺陷：没有公务用车。 显然不能再用公司成立不久，安排不过来的借口。前几次没发觉是因为客户自备车辆，比如同一个城市的华威。而这次客户是从京城来的，还有两个老外，结果公司没车，客户打车来。 孟谦对助手提了句：“公务用车，记下来。” “好的孟总。”梁涛赶紧记。 韩国人诚意满满的过来，但因为先处理国内的合作，暂时没放重点，但它们的需求量令人动心，三亿部手机的出货量啊。只是这块蛋糕不好咬：工厂产能不足；其二型号太杂；最后苹果利润更高。 三星和苹果，得放在后面考虑。 至于为什么不一起选？ 孟谦也曾经虑过，但它们的产量加起来，产能需求达到4.5亿。 如果把低端剔除，估计也有四个亿。 但工厂的30亿投资，只是解决了1.5亿块电池的产能，再扩大要花很多钱，孟谦却不想再仓促拿股份出去卖。富国能源的前途是非常广阔的，现在再高的出价，都比不上将来的成熟阶段。 而二选一的话，就会有独家授权，除了正常营业，还能获得一笔保护费，比如华威就要至少15亿保护费；至于外国企业？狗大户肯定得高要求。宗岩预估，无论苹果还是三星，必然要15亿以上。 这15亿，单位是美元。 因此，独家授权合作，公司能先得到一大笔资金，这笔钱可以用在产能的提高上，不需要再去融资、不用稀释孟谦的股份。剩下的资金，就用在市场更庞大、未来更广阔的动力电池领域。 回到商谈上面，双方仍是互相试探。 但这次见面，不断把压力施加在已经为合作筹备多时的华威身上。 三十万部新型电池手机的接连售罄，消费者的一片好评，以及得不到背后的骂声和吐槽，甚至某些囤货jian商已经把价格炒高到原先的两倍……种种奇葩的市场表现，更是让它们紧张万分。 黄亮得到的消息好坏参半，好的是富国能源有诚意合作，它们也想给中国企业添助力，但另一半是敌军的糖衣炮弹太猛，无论是三星的巨大需求量，还是苹果的不差钱攻势，华威都不占优。 黄亮考虑后，赶紧安排会议。 公司的高层、董事都到场，黄亮把心中的想法说出来：“现在已经不是计较蝇头小利的时间，哪怕开头亏损，我们也得抢占这股优势。宁可自损八百的击溃敌人，也不能放弃成为巨头的机会。” 成为巨头的良机啊！ 这个目标听得高层们热血澎湃，华威一直有野心跻身世界手机品牌巨头，也只有进－入那个圈子，才能有与三星、苹果叫板的实力。如果圈子都踏不进去，谈何发展？最终高层们表态同意。 所以华威决定结束这拖拉多日的谈判。 它们答应了双方磋商的协议：华威出资15亿人民币，作为国内品牌里，唯一使用富国能源新型电池的商家；并保证每年的电池需求量至少5000万块。反过来，华威也对富国能源的生产有监督权力。 双方的老总都露面签约，一干高层都到场。 “合作愉快！”孟谦拿起了准备好的香槟，朝对方致意。 “这是一个共赢的开端！”黄亮面带红光。 合作对双方都不亏，富国能源拿到了15亿现金，还敲定了从工厂全部建成后，三年内每年至少5000万块电池的协议，意味着80亿的营业收入稳妥入账，几乎是摇身一变成土豪。 富国能源对电池单价开得很高，即便是扣除生产成本、各项费用以及税费后，它的盈利空间仍占一半，即意味着80亿的营业收入，可能会产生40亿的利润。这在业界是不敢想象的暴利。 孟谦粗略给自己算了一笔账，等到工厂能正常运作后，他能够从这笔利润里拿到二十几亿的分红，稳妥的十位数！当然，公司不是这么运作的，它们未来花钱的地方还很多，比如动力电池。 想分红其实是有点遥远的，工厂建设最快也要半年，再等公司业务正常，收回货款后，估计就是一两年后的事情了……而为了进军新能源领域，公司的开销也绝对不会小，几百亿都不一定够。 孟谦知道自己还不能骄傲，还得开拓更多领域。 对华威来说，它们有蛇吞象的举动，但对大包大揽并不后悔，能赶跑对手——如果让国内竞争对手得手，今后别说国际巨头，恐怕国内都会变成二流；五千万的采购量虽然高，但他们是垄断的。 甚至黄亮从孟谦个人的话语中，得知富国能源更青睐与苹果的合作，这让他心中泛起了干掉三星指日可待的激动……因此碰杯的时候，先前的郁闷一扫而空，双方都是笑脸相待，就差哥俩好了。 …… 合作敲定后，华威的官网也贴出了消息。 对于近日来不断的流言蜚语，说华威搞不定协议，新型电池供应夭折，即将要被某米替代等等幸灾乐祸，立马不攻自破。网站高调宣称，华威已经是全国独家，国内品牌再没人能挑战它们。 当然这并不能让人住嘴，当晚就有人说这是小人得志，即便有技术，用户体验差也只能是二流品牌……满嘴酸味十公里外都闻得见，自然也没有多少人去在乎，用户们更关心新机进展。 华威也借着热潮，再度宣布旗舰机型的发售计划。 富国能源的原工厂，产量和人手提了上去，最新一批电池已经出货，华威立马就加大马力展开组装，已经可以预见它的售罄。在电池技术能够满足后，各种花式玩法，2k屏，八核应运而生。