第十三章（一更）
得知簪圈玩簪的大多是大学生、白领和少数二代, 林泉彻底歇了在簪圈卖簪子的心，毕竟他的簪子已经和奢侈品一个价, 可对于年轻人来说, 显然奢侈品更符合她们的要求。 就在林泉纠结难不成要拿着这个簪子去卖给二手黄金回收处，林泉那都快被他遗忘的淘宝，居然出动静了。 有人敲了阿里旺旺, 并在上面留言：“簪子是真金的么？支持验金么？” 林泉一个浑身一震, 立刻回道： “保证真金，可出证书, 可当面验金！” 然后后台突然一声提示, 对方下单了。 这就下单了？ 正要努力推销一下的林泉直接被砸懵了, 六万的簪子, 下单的这么爽快, 我靠, 这买家是什么人？ 林泉立刻翻看这人的收件信息，上面的地址写着： 广东省###### 土豪啊，林泉心里摩拜了一下。 突然旺旺又发来一条消息, “货能明天就到么？急用。” 林泉一看无语, 土豪, 你下单时不看看发货地址么, 我这离您隔好几个省, 就算用顺丰, 也不能保证明天一定到。 不过突然想到什么, 林泉直接在旺旺回复： “鉴于店家离您所住地隔好几个省，顺丰都不一定能次日达，但您买簪子诚意十足, 店家为不辜负您的信任, 决定人rou送，您稍等，店家现在去买机票，今天就一定能送到！” 林泉立刻退出淘宝，直接从手机订票，然后拿了簪子，和宅灵说了一声让他在家看家，然后开车到了市里，先去了一趟黄金批发市场，花钱给步摇做了鉴定，拿了鉴定证书，然后直奔机场，赶了最近一班去广东的飞机。 下午四点，林泉抵达广东，看着地址离机场不过百来里，林泉直接打了个出租车，然后在傍晚六点，林泉出现在一个别墅区外，看着门卫，林泉拨打了买家电话。 “姜女士，我是您购买的林记金步摇的淘宝老板，我现在在您的小区外，您能打个电话给门卫，让我进去把东西送您手上么？” 电话里面顿时传来一声惊呼声，“你真来了，你稍等，我让小元去接你。” 挂了电话，林泉提着装金步摇的礼盒站在门卫，想着此行来的目的。 林泉之所以大老远跑这来送一个步摇，不是因为它是淘宝第一单，也不是为了什么顾客至上精神，而是为了来看看，到底是谁买了他家簪子。 林泉做了这么多年生意，替公司拉了那么多订单，总结出一个规矩： 一个公司要想生意好，找准对口客户是关键！ 只有知道哪种客户会买，你精准生产，才能卖的出去。 林泉之前淘宝店没开起来，就是他对客户认知错误，他只听说“十个簪娘九个富，还有一个海边住别墅”就以为这个群体非富即贵，可实际上，玩簪的大部分只是没有太大的生活压力，和富、贵两字不沾边。 所以林泉这次特地来，看看到底谁能这么爽快的买下他的簪子。 很快，一个开着观光车的保镖从里面过来。 “谁送东西给第十五号别墅？” “我！”林泉走过去。 “上来吧！”保镖并没有多问。 林泉坐上去，问了一句，才知道这是小区的物业保镖，凡外来人员，都是由他们派观光电车接送。 观光电车轻车熟路开到十五号别墅大门前，林泉下车，而别墅里的一个中年女子看到，也从里面走出来。 “哎呀，想不到真让你亲自跑了一趟。” 林泉笑着说：“既然您急用，又是这么贵重的东西，说实在的，我也不放心快递，就干脆亲自送来了。” “难为你了。” “那先进去咱们看下货？” “好，请进。” 林泉跟着姜女士进了别墅，进了客厅，姜女士笑着说：“就在这吧！” 然后转头冲楼上喊了一句，“妞妞，快下来，mama给你买嫁妆到了。” 楼上立刻传来一阵脚步声，一个二十来岁的姑娘从楼上跑下来，边跑还边说，“这么快，妈你不是今天才刚订的么？” 姑娘下楼后，直接往沙发上一跳，“快打开我看看，老妈你审美怎么样啊，可别买那种又土又重的，要不我后天结婚可带不出去。” “都快嫁人了，有点女孩样，”姜女士瞪了女儿一眼，“你妈我可是挑了好久，才看中这款，全手工的，而且还是金的，配你那个中式礼服最好看。” 林泉在旁边听着，把礼盒拆开，从中取出饰品盒，然后打开，推给姑娘，“这个金步摇，我保证它是步摇当中最好看的。” 年轻姑娘随着林泉的话低头一看，顿时眼再也离不开了，直接拿起来，“呀，好精致的簪子！” “这是传说中云雀金步摇，我们店特地按古代画册上仿古打造的。”林泉笑着解说。 “金步摇？”年轻姑娘拿着摇了摇，“嘿，还真是步摇，这个怎么戴？” “如果是婚礼用，等化妆师替您盘完头发，直接插头发上就可以。”林泉指着头大体比划了一下。 年轻姑娘想了一下电视剧中看的，立刻点头，“我懂了。” “其实如果是中式婚礼，中式礼服，那么配套的化妆师一般应该都会插金步摇，毕竟汉服配套首饰有金步摇。” 年轻姑娘想到自己请的化妆师还是中式婚礼中比较有名的，顿时不担心了。 旁边姜女士也从女儿手中接过金步摇，仔细看了看，赞道：“做工很精致，金成色也不错，你们店很实诚。” “谢谢您的夸奖，看得出，您对黄金也很有研究。”林泉恭维道。 姜女士笑了笑，“我们广东这边嫁女儿都要陪嫁金首饰，既吉利又实惠，见的多了，好不好一眼就能看出来。” 林泉精神一震，突然明白了。 对啊，年轻人有几万块钱会想着买个奢侈品包炫耀一下，可对于年纪大的，尤其是自己创业的，则更倾向于黄金，因为黄金在炫耀的同时还能保值。 所以他的客户不应该是一群学生白领或者富二代，他的客户应该是富一代，是这些上了年纪富婆富翁！ 与此同时还有一条大大的商机： 广东嫁女儿喜欢陪嫁黄金首饰！ 他是不是该打一套首饰运过来卖？ 林泉正想着，姜女士那边已仔细看完了步摇，确定金步摇没什么问题，姜女士当着林泉面点了确定收货。 林泉看着钱到账，起身告辞离开。 等出了别墅小区，林泉打了个出租车，随便找了个酒店住下，决定等第二天考察一下广东的市场。 第二天，林泉吃过早茶，就去各大金店转了转。 一听林泉是有亲戚孩子要出嫁做嫁妆。各大金店立刻热情的拿出带囍字特制的嫁妆盒子，打开，里面是迷你小金剪子、小金镜子、小金梳子、小算盘……总共九件。 金店的销售给林泉说这叫嫁妆九件，等出嫁时，新娘子再带件金首饰，那就是十全十美，要是亲戚再添嫁，新娘带一身金镯子，那就更是贵气十足！ 林泉听着听着心中渐渐有了个雏形，嫁妆九件迷你的都这么受追捧，如果他弄个大的，那算不算嫁妆九件中的奢侈品了。 富豪们这么爱面子，应该更喜欢吧！ 而且黄金还保值，对于这些白手起家的一代来说，应该比那些二代除了面子也更注重实惠。 所以他如果弄一套和实物一样大，又显气派的嫁妆九件套，应该很受富豪追捧吧！ 想到这，林泉当即决定： 就这么干！