第20章高人才行

    “怎么可能，我会没这份自信？跟你说，只要你能保证生产，我保证半年，不，三个月，就能拉到第一份订单！”马银生十分自信。

    “此话当真？”

    “当真！”

    “只要你能把业务搞上去，总有一天，我会召开正式职工大会，隆重向大家推荐你，让你风风光光地正式担任销售负责人。”

    “此话当真？”

    “当真！”

    “那我们就拉勾！”

    两人伸出手掌，紧紧握在一起，畅快地笑了出来。

    就这样，麦文舟的团队里面又增加了一员重要的大将，马银生如果真能如愿将厂里的销售业务做起来，那可真是求之不得。

    回去的路上，秦小枪追问麦文舟，怎么突然间就和马银生谈妥了让他回厂做销售的事。

    麦文舟解释说，其实马银生对桥厂应该还是倾注了心血的，当初伤心离开，不代表着他就甘心，如今情况不同，只要给他个台阶，随时都会愿意回来。但是他当初离开得窝囊，现在就悄悄地回来，脸上无光。他需要名正言顺地回来，并且在地位上要有所体现，这样才不会被人嘲笑。

    哪有比王者归来更让人舒坦的事情？

    他和秦小枪说离开得壮烈，表达的意思就是回来一定要风光。

    但是也不可能一点成绩也没做出来，麦文舟就答应给他升职。马银生理解这一点，他也迫切地想点成绩出来，这样到时候功成名就，旁人无闲话，他的位置也能更稳固。

    当然，此时的麦文舟没有想太多，马银生也没有想太多，目前阶段，他们也想不到太远的未来，如果不拼出一条路来，他们就没有未来。在此之前，想太多都是无用功，他们俩都是聪明人，懂这个道理。

    秦小枪钦佩地对麦文舟说，“果然，你还是在机关里历练下，大有长进啊，你们说的什么茶啊，我都没明白，现在听你这么一解释，好像有点回过味来了。你们明着说品茶，实际上是说用人之道对不对！”

    “理解正确，一百分，但没有奖励。”麦文舟嘿嘿一笑。

    “嗯，这回我觉悟了，哪天你让我做副总呗，我就专门负责招人，每次面试都请他们喝一杯茶，问他们懂不懂什么叫明前茶，知不知道用多少度泡茶？不知道的一律淘汰。”秦小枪挥手豪迈地说道。

    麦文舟哈哈大笑，连续两天，解决掉两个大难题，真真地出乎他的意料之外。本来心中万般困苦，但此时大半化成了豪情壮志，他很自信，也很开心，回厂到现在，他终于能放声一笑了。

    秦小枪也跟着乐，他看得出来，这位麦总心事太重了，此时难得放松一下。这是好现象，桥厂要的是锐意进取，但包袱太重担子太重，也是会压垮人的，乐得能帮他分担一点。接下来，自己还要好好琢磨，能从哪方面把这个助理干出彩。

    他有自知之明，副总，他还不够格，但是不代表未来不能，只要做好事情，机会比别人起码要多，越想越美滋滋地。

    年轻真好，有点阳光就能点燃希望，给点色彩便能涂抹出大好蓝图。

    次日，才终于轮到老黄来找他汇报工资名单，虽然老黄那依旧慢得令人发指的动作容易让人抓狂，但是因为心里终于有了足够的底气，麦文舟倒没有那么焦躁不安了。

    而且随着这一笔微小的补贴发出去，厂子里的职工愿意回来上班，主动去各种部门主管那里销假的也多了起来。

    麦文舟回来快一周多了，才终于感觉有一点盼头与信心了。

    但是问题是，还是没有业务，让人在那里干坐着，打扫卫生，擦机器，调试机器，终归有干完的时候。

    哪怕是慢如黄志成，也能干完，何况是手脚麻利的工人们？

    所以迫在眉睫的问题就是要搞到订单，这方面不能只指望马银生，马银生业务能力再强，也不如自己亲自走一趟更实在。而且马银生也没那么快到岗，两人商量好的是，下个月初，等马银生把自己手头上的活都处理完毕，收尾清盘，再回厂里上班，现在是远水解不了近渴的。

    这方面，没人能够帮麦文舟。

    但去跑业务之前，他有三件事情必须要先处理一下。

    第一件事情就是张来先负责的土地材料，各种土地使用证的权限都在西汽那里，怎么移交确权，需要走什么程序，非常地繁琐，要跑很多部门。这方面张来先有很多苦水要倒，去西汽他是去求人的，虽然有西汽高层同意抵押贷款，但是也不能白白地把地就送给秦威桥厂。

    还有很多事情需要处理清楚，没有麦文舟想像的那么简单。

    首先，这块地是当年省里批给西汽的用地，产权证上都是西汽的名字，而桥厂虽然分家了，但这块地也只有使用权，没收租金已经是总公司照顾了。 现在要用这块地抵押贷款，就算是总公司原则同意放绿灯了，但是法律程序上来说，有不可逾越的界限，简单来说，就是桥厂没有资格抵押，等到西汽法务财务方面把这个道理说明白后，张来先傻眼了。

    回来汇报给麦文舟，麦文舟听后也傻眼了。

    这步棋还没开始走就要死了吗？欲哭无泪。

    而且最关键是，厂里也没人懂这个，找人商量都做不到，把老翟秦小枪等人喊过来一块商量，结果就是一屋子人大眼瞪小眼，你看我我看你，谁也没招。

    贷款不到，一切皆休。

    “要不找西汽预支点货款呢？”有人提议。

    “要让西汽为都还没有研发出来的技术产品买单，拉倒吧，就算王总同意了，这么大笔钱董事会里也通不过啊。”

    “试试呢，万一可以呢？”

    麦文舟苦笑，自己要有这么大的面子，何必去苦哈哈地到处想法借钱呢？

    “这些都是不可能发生的，因为我们欠西汽的债还挺多的，想到要怎么还，我都发愁了。”黄志成一字一句慢慢悠悠，扎得大家心里发慌。

    “债多了不愁嘛。”还是有人想试试。

    “这个就不要提了，”麦文舟一锤定音，“虽然这件事情绕不过西汽，但是直接从西汽借钱和从银行借钱的概念是完全不相同的。”

    他有句话没说，桥厂这些人对总公司的依赖实在是太深了，只要一遇到困难，就想找总公司伸手要钱度难关。总公司要是不扎紧口袋，迟早要被各种不争气的分公司给吃干抹净为止。

    凡事应该求诸于已，何况上次已经开过口了……

    麦文舟反复念叨，虽然说要抵押贷款绕不开西汽，要他们支持，但是相对来说，只是因为当初地块确权的问题没有一步到位，属于留下的糊涂账，并不是直接从西汽的口袋里要钱，对西汽的压力也完全不可同日而语。

    他们能够答应给予支持已经尽人事了。

    再去找他们借钱，估计西汽的人会抄起椅子给他来两下子。

    到目前为止，这件事不怎么顺利。倒是出乎他的意料之外，原本他以为抵押地块会遭遇极大反对，但迄今为止，没有什么有份量的人提出有份量的反对意见。如果他们知道自己的规划之一是迁厂，他们可能才会跳起来吧，麦文舟暗自猜想，呸，别想了，不好的预感一定是灵验的。

    然而，眼下横亘在他们面前是一座高山。

    “难道就没有其它办法可以商量吗？”麦文舟问张来先，“西汽方面有没有通融的地方，比如把这块地的使用权直接送给我们？然后我们去拿来抵押贷款？”

    张来先默默地从口袋里掏出了一张纸，念了起来，“《中华人民共和国担保法》第三十四条，下列财产可以抵押……第五条，抵押人依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地的土地使用权；第三十七条……第六条，依法不得抵押的其他财产。”

    念完，他问，“大伙听明白了吗？”

    大家拔浪鼓似的摇头，他叹气道，“我也不明白啊。但是听到西汽的法务负责人，明确地告诉我，我们只是相当于租赁了西汽的土地，从法律上来说，没法抵押的，银行批不了。”

    简单明了，这下大家都懂了。

    “那银行方面怎么说呢？”麦文舟问道。

    “我找了好几家能做抵押贷款的银行，他们一听说这情况都说没戏。”张来先一脸地颓唐，太打击人了，麦总这是给他找的什么活，不是人干的。

    麦文舟站起来身，反复在屋内来回走动。

    他焦躁了。

    刚理顺两件事，关键事情又一当头棒喝，实在让他心理上有点难以接受。

    “总有解决办法的，总有解决办法的……”他反复在心里默念着这两句话。

    “唉，那这事不能办了吗？”有人叹气。

    “不能坐以待毙，以我看，再去跟西汽谈谈，大不了把地买来，钱算欠的。”

    “去……”

    “别嘘我，我还能出出主意，你看看你，就知道打退堂鼓。”

    “我这不在想招吗？”

    “就你那棒槌脑袋，能想出什么招？这事得高人才行，你，冯疯子，不行。”

    电光石火之间，麦文舟突然抓住刚才说话的生产管理科科长庄代明，“你刚才说啥？”

    “我说冯疯子不行！”

    “前面一句。”

    “这事得高人才行！”

    “对了，就是这句。”麦文舟咧嘴一笑。