第72章你们的选择是什么

    就在京汽订单还没出现结果的时候，秦威最大的客车车桥客户隆盛客车采购方突然提出要来考察秦威，续谈一下合作。

    这种事情常有，当初他们刚下单的时候，就组织过一次考察，当时由宋时忠牵线搭桥，各方相谈甚欢。

    秦威当时很快调整产品设计，制造出了适合客车的车桥，相比军卡用的车桥，民卡也好，客车也好，其实难度不高，准确来说，还算是降低了标准，一些重要指标要求没那么高。所以试制试车的结果让隆盛客车十分满意，最后开始每年就大批向秦威下订单，虽然说没有京汽那么豪爽，但是由于它带头，结果好几家客车厂家都慕名找到了秦威，多家订单，数量不低，在整个盘子里面，约占了26%，相当可观，是秦威的重量级客户来源。

    目前的情况，西汽总公司订单占总份额的三分之一多，京汽每年一万多根，也占近三分之一，相当于三分天下的概念了。

    其它一些零散的单子，约莫占据总计不到10%。

    所以，在这种来源格局下，秦威不可能不重视隆盛的考察，当年考察是当年，现在是现在。

    得到这个通知，麦文舟立即就下令全厂开展各种检查，从产品线上的生产质量再到工人的精神面貌，甚至是卫生纪律，都全面要抓起来。

    另外，有些陈旧的地方该修补修补，该粉刷的粉刷，该张贴标语的地方张贴标语。

    张来先依然是第一负责人，为此，他又催逼得全厂上下忙得鸡飞狗跳。

    也堪堪在隆盛客车考察团一行来临前一天才准备妥当。

    第二天，隆盛客车考察团坐着自家生产的新款客车如约而至。

    张来先和秦小枪等人一马当先，迎接隆盛领导下车。

    只见他们满面春风地陆续走下来，秦小枪默数了一下，有点吃惊，竟然这次来了十四个人，比预先告知的整整多了六个人。他赶紧吩咐旁边的下属，通知让食堂做足准备。

    张来先迎上前，握住一个老熟人的手，“鲍总，欢迎欢迎啊！嗯，不知道来的各位领导都是？”

    那个鲍总是隆盛负责和秦威对接的采购部总监，只见他约莫四十来岁，身形有些臃肿，行动显得略有些困难，他连忙给张来先等人介绍，“这次是我们隆盛客车公司的总经理强总带队，这是我们的副总张总，还有这位是我们的财务部的齐总……”

    秦小枪在旁边越听越吃惊，什么？总经理带队，来之前只说是副总带队啊，还有，为什么财务部的人都来了呢，他有些迷惑不解。

    但是他也没有时间细问，只能跟着张来先一块和各位老总握手寒暄，毕竟他现在好歹也挂着副总经理的职务，和张来先同级，他心里非常庆幸，幸好两人都来了，否则真是颇为失礼。

    一路边走边引导着各位领导朝办公楼走去，得到通知的麦文舟已经下楼迎接了。

    麦文舟快步走上前，和带队的强总握手，这位强总，姓强名新，虽然从未谋面，但也算神交已久，隆盛客车曾经的处境和秦威有些相似，也都是濒临倒闭，后来来了这位强总，传说中极其神通广大，人脉极为广泛，迅速带领隆盛焕发出事业第二春，是个风云人物。

    他是真没有想到，这位居然亲自带队来秦威参观。

    两人互相打量着。

    “麦总，真是年轻有为啊！”强新赞道，他暗暗点头，这位麦文舟看上去很是年轻，相貌堂堂，身形保持良好，确实与传说中的那样，颇为自律，很是干练。

    而在麦文舟的眼中，这位五十多岁的强新，却不像他想像中那样的精明干练的样子，反而是显得有些浮肿，不显精神，不太像是那些强势企业中的领军人物样子，反而有些像是……怎么说形容呢，麦文舟有些形容不上来了。

    人不可貌相吧，麦文舟心里暗自警惕自己。

    “哪里，强总这是舟车劳顿啊，来我们这里走高速也得六七个小时吧。”

    “对，这一路可是没少折腾。”强新点头承认，“比不得年轻小伙子，我老了嘛。”说着嘿嘿一笑，眼神四处扫射，嗯，这个秦威，看来借助银龙集团的厂所发展很是顺利啊。

    突然他看到车间大楼上挂的一个横幅，他惊讶地道，“哈，麦总，你们这雄心不小嘛。”

    麦文舟回头一看，只见他们挂在车间顶上的横幅写着，“追赶世界先进潮流，做中国一流车桥。”

    他微微一笑，“一个小目标，让强总见笑了。”

    “哪里，还是麦总敢喊敢做啊。”强新感慨。

    两人并肩同行，后面的众人也各自交谈着，在麦文舟的亲自带领下，他带着众人前前后后参观了一下秦威的生产线。

    看着秦威的流水作业流程，强新等人很是感兴趣地停留了一会，他们对秦威车桥的生产高效率表示了赞扬。

    随后在两人带领下，众人又一路来到公司的会议室，幸好现在的会议室够大，容纳三四十分不成问题，否则现在秦威还真的不知道该怎么应付这么多人来考察了。

    分宾主坐定后，麦文舟先代表秦威致了欢迎辞，“我代表秦威全厂1800名干部职工，诚挚欢迎隆盛客车的领导们莅临考察，指导我们的工作……”

    开场白过后，麦文舟道，“隆盛作为我们长期以来备受重视的重要客户，是我们的上帝。希望这样的合作友谊天长地久。坦率说，这次由强总亲自带队，让我们蓬荜生辉，强总能大驾光临也是一份难得的惊喜，有什么接待不周到的地方还请多多海涵。”

    接着他又试探性的问道，“同时，不知道这次强总来，想了解秦威哪些方面的情况呢？”

    不料刚才还笑眯眯的强新落座后，此刻的神情却极为严肃，与身边的张副总两人低声交流了一下，随后那个张总点了点头，强新这才回头道，“感谢麦总，感谢秦威公司的各位领导……我们这次来，当然无事不登三宝殿的。除了为了完成公司战略目标，来秦威进行实地考察，了解车桥制作生产状况以外，还有一个目标，就是想加强和秦威公司的深度战略合作。”

    “深度合作？”麦文舟有些意外，难道对方要下大批量的订单。

    只听那强新道，“对，深度合作，我们的客车生产线正在进行规模扩张，未来，对车桥的需求量只增不减。为了保障我们客车车桥的及时供应，我们反复考虑，觉得有必要来当面和秦威车桥的各位领导们商量一下，看双方怎么能尽可能地确保合作顺利。”

    麦文舟还是有些不解，“强总，对于贵司的订单，我们秦威一向高度重视，合作三年以来，我们从来没有过拖延交货的现象。只要贵司提出的意见，我们也都会第一时间跟进处理，在这个基础上，我能做出保证，只要隆盛的订单增加，我们秦威的生产线也可以增加，这个不成问题的。”

    “不是这个问题，不妨和你说一句实话，目前，我们有几家客车厂家正在联盟，我们会集体下单，这个订单量，可能超出我们之前的倍数之多。这么庞大的需求，如果没有足够的保证，我们是不敢将鸡蛋全放在秦威这个篮子里的。”

    “我理解。”麦文舟有些无语，别说是隆盛的，换了他自己肯定也不放心。怪不得要来考察，就是要确保供求双方的合作关系能够持续。

    此时，他的内心已经做好对方谈付款周期延长等各种苛刻条件的准备了。

    但是强新接着道，“我们一个疑问想当面请教下麦总。”

    “请讲！”

    强新低头看了一眼沉默不言的张副总，接着抬头道，“我想问一下，如果西汽将来的订单需求和我们的订单需求撞上了，而且我们的要求都特别急，你们的生产能力却一时半会不可能跟上来，怎么办？”

    这个问题真的问了麦文舟一个猝不及防。

    还真把他给难住了。

    真不好回答。

    如果是厂里自己人提问，他相信，包括他自己在内，很多秦威干部都会脱口而出，“优先西汽订单呗。”

    但现在问他这话的是强新，隆盛客车总经理，他问这个句话，显然有很多考量。

    如果他回答优先西汽，肯定会立即失掉对方信任，失去订单，但是如果他回答优先隆盛，这话他也没法说出口，对客户撒谎风险极大，而且，他也不可能做到。

    他可以圆滑地回答，谁的订单先到达优先谁，也可以说，谁的货款先到优先谁。

    但是这话真的说不出口，显然这不是对方要的答案，而且那么说，会留下极度不良的印象。

    显然，强新等人对这个问题极为看重。

    怎么答可能都是个错，麦文舟沉默了半晌，终于回道，“我能做的，就是不要让这种碰撞发生。”

    显然，从对面桌上坐的一行人眼神里可以看到，这个回答他们同样不满意。

    怎么能够满意呢？

    强新摇了摇头，“现在不会，不代表以后不会，据我所知，贵厂现在回款特别困难，像我们这样的现金牛，你们不重视，那就代表着这个合作我们是不平等的。”

    麦文舟急了，怎么合作就成不平等的了呢？拿你们当上帝都嫌不够亲啊。