第80章齐厅的难题

    看着远去的车子，扬起的轻烟和灰尘。秦小枪踱到麦文舟的身边，轻声道，“你知道吗？我得到消息，马银生跳槽去了梁州重配。”

    “不稀奇。”麦文舟惆怅地叹道，“五年梦一场啊。”从那年马银生被他请回来，这已经是第五个年头了，轰轰烈烈地干了一场，却又轻飘飘地离去。

    本来马银生满腔的怨恨，在他的一杯清茶下，竟然化解了大半。

    很多事，既然形成了，那必然有理由，麦文舟已经不想计较。

    但是他不计较，有人计较，周之雅不满地道，“他还没能从梁州汽车把钱要回来呢？那个梁州重配，其实就是重新组建的梁州汽车集团的一部分而已。”

    “这个，放心吧，也许这笔钱将来会自己回来的。”麦文舟露出久违的笑容。

    “这怎么可能？”

    “走着瞧吧。”麦文舟摇头，不作过多解释。这次马银生回来办离职手续，原本是带着一腔愤怒，想借着麦文舟质疑他的机会，大吵一场，表达一下内心隐藏已久的不满。但是没有想到，麦文舟没有一句指责，像是送别朋友一样。马银生的心中那些情绪没有机会发泄，反而是对自己的作为产生了一丝丝的怀疑。

    这会像种子一样埋在他的心里的。

    麦文舟想来想去，觉得自己不会看错一个人到极端的地步，他相信马银生纵有满腔的愤恨，但是内心却并不扭曲变态。

    所以，他只能赌马银生对秦威还残破几分感情，或者说，他有自己原则坚守和良知。梁州汽车欠秦威的钱，也许有机会，他还会负责到底，在关键时刻帮秦威要到这笔钱。

    就算马银生发挥不了作用，那不还有法律的武器吗？麦文舟并不在乎打一场官司。

    后来的事实证明，麦文舟赌对了，马银生思来想去，竟然不知不觉产生了一丝愧疚的心理，他甚至怀疑自己是不是报复得过头了，在这种心理下，他通过内部各种关系，巧舌如簧，说服了实际管事人，将梁州汽车当年的欠款，如数归还了秦威……

    有了西汽的部分回款，秦威终于松了一口气，回过神来了，供应链条正在重新建立，没了保山，还有其它各种钢厂，这几年，掌握了16mn锰钢板锻造技术的厂家又多了很多，钟泽平和李学斌这段时间天天全国到处奔波，就为了解决这个问题。

    虽然说丢掉了两个大客户，但是西汽基本盘还在，基本的生产还需要保障。

    还有郑好玩，他现在兼管销售部，由他带头，重组了销售部，在他的不懈努力下，外贸订单在扩大，国内一些小订单仍然陆续进来。虽然无法弥补巨大空缺，但是慢慢地开始形成了新的局面。

    让秦威差点窒息的那一口气，终于缓过来了。

    但是市场上的竞争却变得更加残酷起来，秦威不仅在技术上，在成本上都不再有竞争优势，很多时候，跟人拼单，只能靠降价。

    而降价带来的恶果就是利润降低，连带一系列的副作用，比如一些设备想淘汰更新只能滞后了，而不淘汰旧设备就会导致效率不高，效率不高，成本又居高难下……

    总之，所有人都明显感觉到，秦威这次真的是到了瓶颈期。

    为了拓展市场，周之雅自告奋勇，开始帮助打造新的销售事业部，她将人事工作主要交给史大姐，自己则全身心投入销售，帮郑好玩分担销售压力，她一方面从外面大量引入销售人才，另一方面，从厂里进行挑选，把几个脑子和口才灵活的青年技工调到销售岗位，让他们出去跑销售。

    还能有谁比她更了解厂里的人员情况呢？几乎所有新入职的人员都要经过她的面试，有这个想法已经很久了，只是以前销售是马银生独揽的禁上，她无法插手，如今正好试一试。

    麦文舟现在对这些想法来之不拒，批准了周之雅的做法。

    他早就观察到，这五年多来，周之雅不光是在管人事，对于技术她也一直在学习，如今，她除了动手能力差点，对一些技术细节了解得比麦文舟还要详细。

    还真别说，她的这一招还挺管用，这些青年技工，由于是技术人员出身，对技术很懂行，在外跑客户时，虽然容易脸红，说不大出来好听的话，但是他们会动手啊，有些客户不解的使用问题，他们三言两语就解决了，如果说不懂，索性就自己动手解决。

    有些客户一看，这跟那些油嘴滑舌但只会动嘴的销售老油条完全不同啊，很有好感，特别是那些做技术出身的客户，对这批新人的观感尤其好。

    再加上有周之雅美丽大方个人形象的加持作用，这样，意外拉来了一些以前意想不到的订单。

    虽然说依然不能弥补丢掉京汽和隆盛两大客户的损失，但是集腋成裘，小订单多了也能产生不小的效益。

    这让麦文舟对周之雅刮目相看。

    私下里，他朝周之雅竖起大姆指，但是周之雅却对他翻了个白眼，你难道不知道自己这么拼命是为了什么吗？

    当然，麦文舟也没歇着，他在和林超涵的聊天中，得知西汽扩产后的规模，又知道，西汽投资参股的有一些客车和其它特种车辆厂家，尤其是林超涵的发小凌霄强现在自己开了一家特种车辆厂，这里面有大量的生意可以做啊。

    他就把主要精力放在攻取这些订单上，收获不少。

    就这样，零零碎碎地订单，重新开发的供应链条，众人一齐努力，让秦威逐步重新步入正轨。

    很快接近年终，麦文舟和众人反复测算，算是缓了一口气，虽然当前秦威要恢复到2007年那样鼎盛时期的产量，但是总算是稳住了，差不多达到了去年的三分之二。

    但是让他们同样揪心的是，利润却只有去年的三分之一。

    当然，这只是账面上的，去年的利润到现在还没有全部到手呢，各种外部欠款一堆，变成现金流太难。要不是西汽下半年陆续资金注入，秦威可以说是要大幅亏损。

    看着账面的数据，麦文舟只能连连苦笑，苦苦奋斗，却一觉醒来要回到解放前。这让人的心理很难平衡。

    他刚问了史大姐，现在整个秦威的人数也大幅降低了，从巅峰时的1800人，降至现在的1400多人了。四个分厂勉强人手够用，而一直筹划扩建的第五分厂几乎彻底堰旗息鼓了。

    郑好玩叹息，“市面上产品类似我们，服务也向我们靠拢的已经不少了。这已经是一个彻底的红海市场了，说句丧气的话，我们以后可能只能跟这些人一起，在这个市场里耗了，拼低价，拼服务，直到把那些玩家熬死。”

    秦小枪点头，“如今唯一能相信的就只有我们的产品良心了。只要我们能够持续保持质量的优势，总不会让那些劣币驱逐掉良币。”

    麦文舟没有说话，历史上，劣币把良币干爬下的例子还少吗？

    国内就有这样的案例，前段时间，麦文舟才从商业杂志上看到讲过一个不具名的案例，讲的就是国内有一家剃须刀厂，是个老牌厂家，那质量没得说，从建国以来，就是广大男士的家居旅行必备良品。

    但就是这一家良心企业，在90年代后却举步维艰，为什么呢，因为它们面对的是一堆后起之秀，这些后起之秀，生产的刀片质量与那些老牌完全没法比，老牌的刀片你用上一年都没问题，但是这些后起企业，能用个把星期就算是良心了。但就是这么一堆后起之秀里面，有人会搞营销，搞低价促销，到处做广告，不停地开发新品，在款式上玩花样，在包装上印上各种让男人们呯然心动的图案，就靠这种不入流的手段，却销量猛增，收入猛增，在发家后，创始人又开始进军其它领域，赚足了钱后，反过头，在前几年反把濒临倒闭的老牌剃刀厂收入囊中。

    这算是劣币驱逐良币的游戏罢？

    麦文舟心中没底，他很清楚，再这么持续干下去，秦威就只能泯然于众人矣，再也不可能实现他的那些宏伟理想了。

    他能怎么办？他扫视了一眼在场的众人，大家表情都有些严肃，他看向了一直默不作声的周之雅，这段时间她忙坏了，瘦削了许多，人也更加精神干练，看到麦文舟看向她。

    周之雅本来有话想说，但是话到嘴边又收回去了，只是摇了摇头，表示自己没有更多意见。

    麦文舟有些失望地低下头，看着手中的数据表格。这时他的手机响起来了，一看，他紧张起来，示意众人继续讨论，自己站起来走出了会议室。

    走过众人的时候，周之雅眼睛不经意地扫了一眼，看到了来电姓名，似乎是齐准山。

    来到外边，站定，麦文舟接通电话，“齐处，您好，是我……啊？好，急么？……行，那我一会儿就过来您办公室？”

    挂上电话，他深吸了一口气，回到会议室，说大家散会，他有事要出门了。

    众人都不以为意，身为一厂之长，麦文舟哪天没有各种意外事件要处理的。除了周之雅，她的心里莫名紧张起来。

    没多久，麦文舟赶至了工信厅大楼，来到齐准山的办公室。

    齐准山神情憔悴，看到麦文舟到了也没起身相迎，只是示意自便，麦文舟遂自顾自找杯倒茶。

    “这么急找我来，齐厅，有什么照顾？还是有什么难题？”

    齐准山从小山一般的文案中抬起头，显得愁眉苦脸的，“屁的照顾，难题倒是有，我就是想问你，什么时候能来帮我？”