第九十二章 比稿2
卓一然扫视了一圈，顾雪歌低了头，嘴角的笑意越发明显。 卓一然这是把产品同质化和市场容量两个重点都先提了出来，相比于温晴口口声声补齐产品目录以及高利润这两种说法，卓一然是带着分析在阐释自己的创意。 温晴是有多自信，就说了那么两句话，今天董事会不少人肯定都知道左菁芸和杨志辉的用意，把票投给她很正常，可她也不想想卓一然是靠着什么破格升职的。 是能力。 温晴调查的是世嘉自己的情况，而卓一然调查的是整个市场，两个人的目光局限就不一样。 顾雪歌看了看几个和自己交好的董事，果然，都在和她递眼神，卓一然的中国风利润不一定比高端定制低，而且卓一然以打造国际品牌做诱饵，这太有吸引力。 顾雪歌抿抿嘴，示意他们继续听下去。 左菁芸听的认真， 左铭见了，眉宇间全是笑意。 卓一然继续道：“之后，我想和诸位聊聊品牌的‘五款原则’，第一款，爆款，也就是品牌主打，我的计划是保湿粉底液，我也去研发部门要了样品，拜托我父亲在大学里找了十个不同肤质的学生和老师做适用，得到了一个很有趣的数据，若梦的两款粉底液中，保湿粉底液效果非常好，因为加入了大量护肤精华，不仅不卡粉，而且长效保湿，最长时间达到了十六小时，这是许多大牌粉底液做不到的，而油皮适用的粉底液效果比号称油皮亲妈的雅诗兰黛要弱一些，虽然妆感自然，但要注意及时补妆。” “第二款，引流款，价格相对便宜，用于吸引流量，我觉得口红会是最好的选择，女人的化妆盒里永远少一根口红，以口红作为引流款，供消费者选择的色号多，效果比其他产品会来的更好。” “第三款，活动款，将价格相对较高的产品拿来做活动，这个我觉得可以视情况而定，毕竟我们做品牌是为了赚钱。” “第四款，形象款，作为特色产品吸引顾客，这个我在研发部看到了一个很特别的产品，固体香水，这是中国古法彩妆里很常见的东西，但在现代社会几乎看不到了，我们既然主打中国风，拿这个出来做形象款再合适不过。” “第五款，利润款，也就是利润较高的常规产品，我大概咨询过研发部，眼影和香水以及定妆散粉是利润最高的三种。” 卓一然款款而谈，想到身边的温晴，卓一然又补充了一句。“中国风设计的彩妆，我相信这不仅仅是补齐了我们公司产品目录，我认为是整个中国化妆品行业的产品目录补齐。” “嗯。”左菁芸点点头，显然对于卓一然如此详细的阐释，她的内心已经有了动摇。 左菁芸看了眼杨志辉，杨志辉已经皱起了眉头，其实卓一然的中国风创意在雨之铭也有验证，雨之铭移交市场部后做了一个统计，印制图案是古风的，销量比其他款式要高很多。 这个项目是给温晴的，可从长远来看，卓一然的策划要比温晴优秀。 左铭默不作声，但心里已经乐开花了。 他的女朋友，就是优秀。 温晴把左菁芸和杨志辉的神情看在眼里，忍不住的皱起了眉头。 顾雪歌给副董事长递了个眼神，副董事长眨眨眼，立刻道：“这两个方案都各有所长，详细资料我们也看了，既然如此，我们投票吧，我投卓一然，我的想法是这样，这两年世嘉在国内的市场份额在下降，近期公关部的几个举措虽然有些品牌销量增长了不少，可我们始终是在争夺国内市场，我希望世嘉有一天有可以走向国际。” 说着，副董事长把卓一然的方案举了起来，紧接着几个董事也举了卓一然的方案，瞬间，卓一然获得了六票。 温晴脸色一下子白了，副董事长在董事会也是颇有威信，可卓一然的方案在她眼里不过是极尽所能的吹嘘，国际品牌，说的容易，那是靠设计能做到的吗？ 杨志辉和左菁芸见了，也是没想到副董事长居然先下手为强，赶忙不约而同举起了温晴的高端定制方案。 看着左菁芸和杨志辉的态度，有六个董事也紧随其后，温晴八票。 温晴忍不住喘了口气。 还有四个人没投票，两个董事对了下眼神，直接摊摊手。“我们两个弃权。” 这两个方案都各有所长，可一面是铭总，一面是董事长，干脆弃权，两边都不得罪。 最后，只剩下左铭和顾雪歌了。 顾雪歌毫不犹豫，举起了卓一然的方案，左铭刚要举起同样的选择，温晴直接站了起来。 “铭总，很抱歉，我觉得你不应该投票！”温晴有些急了，她万万没想到自己会和卓一然打平，一旦左铭把票投给了卓一然，那左铭是世嘉集团的绝对控股人，那左铭就有一票否决权，直觉让卓一然拿到项目。 那她这半个月的努力岂不都是一场笑话？ 左铭眨眨眼，收回了手，有些严肃的看着温晴。“为什么我不可以投票？” “因为你是卓一然的男友，铭总，请你避嫌。”温晴严肃道，左铭一下子笑了。 “温晴，你知道你在质疑什么吗？如果我避嫌，那杨总监和董事长是你的养父养母，他们一样要避嫌。” 如果杨志辉和左菁芸不能投票，那温晴直接就会以一票之差输给卓一然。 温晴的脸上微微抽搐，苍白的更加明显。 “抱歉铭总。”温晴赶忙向左铭鞠了个躬，左铭似乎没听见一样，直接举了卓一然的方案。 “现在，八票对八票，平了。”左铭饶有兴味的扫视了一下站在温晴那一边的董事。 大会议室的气氛瞬间冷了不少。 温晴低着头，董事们都不说话。 过了半天，顾雪歌才站起来，瞬间，所有的目光都集中到了顾雪歌身上。 “既然打平了，那我希望诸位听一下我的意见，我是负责公司公关战略策划的，我想我在这方面有绝对发言权。” 顾雪歌说着，扫了眼温晴，温晴心里一揪，难怪顾雪歌不参加比稿，顾雪歌就是想利用自己的绝对发言权帮卓一然一把，现在公关部三组彻底脱离了她的控制，要是没项目，她脸再大也不好意思继续霸占总监的职位了！ 左菁芸点点头，但嘴里却说到：“顾主管，我能麻烦你讲一下，你选择卓一然的中国风方案的原因吗？” 温晴一听，顿时像抓了救命稻草一样，深呼吸了一口。 顾雪歌镇定自若，朝左菁芸点点头。 “董事长，我要说的也是这个，其实不是我选择了卓一然，而是我只能选择卓一然。” 此话一出，整个大会议室的人全都愣住了，只能选择卓一然，这什么意思？ 顾雪歌叹了口气，举起了温晴的方案。“董事长，总监写的这份方案，有些地方根本不能进行，在世嘉发展的过程中，为什么始终都不做高端定制，不是没有原因的，这个创意不是总监第一个想出来的，已经过世的白凤白组长曾经就有过类似的创意，化妆品不是食物，根据个人口味可以决定调料使用的多少，cao作方便，化妆品做私人订制要根据肤质来做，利润高不假，可这会极大的压缩客户群体，也会给销售过程增添许多不必要的负担，我做个比喻，高端定制的方案可以让十个人一年给世嘉十万的利润，确实是高利润，可卓一然的方案呢？她可以让一百万人，每年给世嘉一千的利润。”