第一百六十七章 资本战争
“齐姐，你觉得咱们双十一推出什么样的活动好呢？除了上次我让你生产出来准备做赠品的单色眼影，你还有什么要推荐的吗？”卓一然问齐月怡，手里杂志翻得飞快，几乎每本杂志都是直白的营销广告，毫无过往的高级美感，但每本杂志的信息都很足。 似乎是她和左铭抢流量抢得太狠了，今年的双十一化妆品品牌的折扣尤为激烈，虽然是暴利行业，可是很多品牌不仅仅是退出了五折和秒杀秒懂，赠品也比过去多了许多。 当然，打折的都是中低端品牌，大牌是绝对不会降价销售的，但是不少大牌却提出了预定金在付尾款是做两到三倍抵扣，这种就是变相降价，甚至有些大牌直接买一送一，拿正装做赠品，搞不降价的五折，这完全不是高端市场一贯的高傲表现。 双十一之后会有相当长的一段市场疲软期，为了这个时期的快速度过，几乎所有大品牌都有一个共识，就是控制赠品量。 齐月怡正在核对账目，脸上也有些微微的严肃。 “小卓，我不知道你打算怎么做，只是我们目前的情况可能不允许我们打太大的折扣。” “哦？你那边有什么问题吗？”卓一然合上杂志，齐月怡赶忙将账目文件递给卓一然。 吉光片羽的财务有会计事务所负责，但是原料进口工作一直都是齐月怡亲自把持，卓一然向来不过问，难道账目上有什么不对的地方？ 卓一然接过翻了几页，前面是最近的原料采购账目，后边是半月前的账目，卓一然眉头皱的更深了。 不仔细看还真看不出来，大部分原料的价格不变，但是麝香，冰片，以及玫瑰精油等原料的价格半个月居然涨了接近一倍，这什么情况？ 齐月怡揉了揉太阳xue，严肃道：“冰片涨价倒是不算什么，不过是普通货罢了，要不是咱们的订单太多来不及更换供应商，这价格我是绝对不会答应的，我已经让采购部门去物色新的冰片供应商了，可为了保证品质与护肤效果，齐家的古法彩妆中的麝香是绝对的天然麝香，玫瑰精油也是从保加利亚进口的，这两种原料价格最是昂贵，拿天然麝香来说，一克价格高达六百，就算彩妆单品用量少可咱们的生产量在不断提高，现在突然价格涨了一倍还多，咱们许多热销产品的成本上涨了近百分之六十。” 六成？这成本增加的也太多了，卓一然抿嘴，质量是商人的良心，她也一直支持齐月怡在原料上的严苛。 “是原产地那边出问题了吗？”卓一然猜测。 齐月怡点头，“麝香是麝科动物林麝马麝或原麝雄体香囊中的干燥分泌物，由于保护野生动物资源的需要，在中国猎麝已受到禁止或限制，国内运作成熟的林麝养殖场只有三处，一处还是只对各大医院出货，除此之外东亚就只有十一区有一家，半个月前国内的两家林麝养殖场就通知我要涨价，理由是有人出了两倍的价格收购天然麝香，要不是看在我们齐家一直和他们合作的份上，他们会毫不犹豫减少对我们的供应，保加利亚那边今年天气不好，玫瑰精油减产，供货给我们的厂家也出现了被溢价拦截的情况。” “你怀疑有人针对我们，想从原材料上控制我们的生产？”卓一然瞬间明白了齐月怡的意思。 齐月怡一口银牙咬的死死地。 “除此之外我找不到别的解释，天然麝香价格昂贵，加上林麝的资源保护，人工麝香的开发和应用发展极快，优质人工麝香价格也不超过四十元每克，这是十五倍的差价，即使是顶级奢侈品品牌在生产香水时也都是选用人工麝香为原材料，我们会用天然麝香，相中的是天然麝香的药用价值，这是其他化妆品品牌学不来的，而如果是像我们一样用药，又不可能大量收购。奇货可居？那就更不可能了，天然麝香没多少人用得起，用得起的人也不会随便买这东西。” 齐月怡分析道，卓一然心里也紧张起来，这马上双十一了，如果生产被扼制，那他们先前拦截的流量不都是白费了吗？ “我太天真了。”卓一然忍不住自责到，吉光片羽的底子很薄，可她为了尽快成型一直在基金可能的炒作，吉光片羽风头太过了，木秀于林风必摧之。 她一直只看到了媒体热度，却忽视了资本市场的运作，想要打击一个企业，媒体是一把利刃，可资本市场却是无形的上帝之手。 齐月怡撑着下巴，又道：“玫瑰精油的事情好解决，保加利亚的精油工厂很多，国内云南那边近两年精油产业也发展极好，前一段时间还有几个公司来找过我，希望与我们达成合作，产品我看了质量不错，完全可以取代我们原来的供货商，可是麝香这个价格我们实在是消耗不起，而且我不明白对方这样做的理由，我联系过两家养殖场，对方打算以两倍的价格长期收购天然麝香，时间最起码是三个月，一般高价收购是因为急用，偏偏对方又允许了两家养殖场继续向我们供货，这是为什么呢？” 卓一然忍不住咬起骨节，是啊，这点太违背常理了，不是急用却猛然抬高价格，这违背市场定律，对方想干什么？ 三个月，完美涵盖双十一双十二以及元旦和年前的年货节大促，又明摆着是朝吉光片羽来的。 虽然不知道是什么人下的手。 唯一肯定的就只有对方是有备而来，能直接把天然麝香的价格抬到两倍，对方的资本一定非常雄厚，这举动明显就是不在乎和吉光片羽打烧钱战，吉光片羽市值高，可卓一然手里根本没多少钱，这么下去绝对不行。 “联系过十一区的养殖场吗？”卓一然问。 齐月怡摇摇头，一脸苦笑。 “我没联系，可这个我们基本别想，如果选择进口天然麝香，那就是按照原料药去走海关，这里面的手续和审批比化学原料进口要严格几倍不止，这不是我们能轻松搞定的，就算是搞定了，关税，运输费用，等等等等，价格也还是会暴增。” “那我们以现在的成本运作，双十一能送的赠品小样与正品达到什么样的价格比例可以不亏？”卓一然脑子里开始思索，双十一绝不能放弃，哪怕薄利多销或是少赚钱都一定要搞双十一，但吉光片羽的定位摆在那，只能突出小样，绝不能打折。 不然自己之前抢流量抢得轰轰烈烈，双十一雷声大雨点小，又自降格调，对品牌也十分不利。 齐月怡立刻扯过一张a4纸开始计算，十分钟才出来大致的结果。 “我参考了我们这一个月来的各类单品销量，还有现在的人工成本大致算了一下，我们最多能承受住正装价值七成的小样，这还是因为小样的成本采用普通包装，材料费能省一大笔，否则只能承受四成。” 七成，这在双十一的竞争中可不占优势。 “我知道了，我会想办法解决促销的问题的，工厂继续正常生产吧，我今晚给你答复。”卓一然道，齐月怡点点头。 卓一然一整个下午都在浏览信息，看其他家的营销攻略，可是除了打折送赠品，基本没有别的营销思路。 卓一然叼着笔，去找左铭或者师兄借钱？肯定能接到不少资金，可万一对方对天然麝香的溢价收购延长呢？