168小说 - 历史小说 - 万人嫌她去打工了在线阅读 - 第17页

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    这样的客户是别人的成果,如果仗着身份强抢,短期内的销售数据的确会漂亮,但人心叵测,除了谭双和罗益,其他三人在这个行业里摸爬滚打超过了十年,云市是他们的地盘,心里不痛快随便给他使使绊子,后期这些客户铁定出不了单。

    李文康赞许地点了点头,柏松志排除这些客户给他这个经理省下不少事。

    “剩下的客户里,每个行业各选了一个好做的和一个不好做的,其中一个是有行业影响力的客户。”

    好做的保障业绩,不好做的体现其能力,做好了有行业影响力的客户,该行业其他客户就更好攻克,于公司是大有裨益。再者,从别人手里分客户,要是分走的都是好做的,别人心里肯定不舒服。

    是个双商高的,李文康笑着问:“你是怎么判断哪些客户好做哪些不好做的?”他可没跟他说过。

    柏松志笑了笑,“这得感谢跟我一起吃饭的同事们了,跟他们聊天我学到很多。”

    “嗯,看来你人缘不错,销售部会跟公司各个部门打交道,跟同事们搞好关系总是没错的。”

    李文康觉得,像柏松志这样的人,就算不是这样的出身,靠自己也能混得不错。

    “目前看来大家都还挺好相处的。”

    李文康心说,跟你本人长得帅还是很有关系的。他把鼠标移到医药客户那一栏,“宋氏制药已经二十多年没跟我们下过单了,你挑这个谭双肯定很高兴。你对这个客户有什么想法?”

    “听说云市分公司业绩差跟宋氏制药有很大关系,就想挑战一下自己,不管是否成功,对销售部的业绩都没坏处。”

    李文康拿起遥控器,关掉了投影仪,“我看你思路挺清晰,客户名单就按你选的办,下午我召集大家开个会,让他们跟你做好客户交接工作。”

    “好。”

    与此同时,京市柏氏集团总部大楼,董事长办公室内也在进行一场对话。

    “过去的一周,他们表现怎么样?”柏文霁结束了跟高管们的会议,问正在帮他沏茶的总助。

    总助柏康是旁系的亲戚,当年跟柏文霁一起参与过选拔,只不过他早早地站在了柏文霁这边,在京市总部历练不过是充当他的眼线。后来柏文霁险胜,他就一路做他的左膀右臂,现在是继承人评审团的主要成员。

    “他们在基层都受到了热烈欢迎,看起来提前已经站好了队,基本都能按时上下班。不过,柏泽周一下午才来报道,销售经理不得不把原本安排在中午的欢迎宴改到了周一晚上。”

    候选继承人们在办公室的情况由当地HR每周汇报给评审团,评审团成员由重量级股东组成,由于是家族企业,柏家人为主。

    除此之外,候选人们每个月还要提交一份工作月报到评审团公共邮箱。

    柏文霁有些不悦,“柏泽这家伙还有没有时间观念了,为什么下午才来?”

    柏康实话实说,“我私底下问他了,说是周日本来想从云市飞回来,天气原因航班取消了,只能第二天才能回来。”

    “去云市干嘛?”提到云市,柏文霁就想到了柏松志,这俩儿子他都很看重,不管谁胜出他觉得都可以。

    “他没说。不过年轻人嘛,无非是那些事儿罢了,你我都是过来人。”柏康沏好茶了,端到柏文霁面前。

    “跟我卖什么关子,八成是去看那个戏子了,出息!”

    提到这个,柏康问:“你仔细看云市分公司HR发过来的邮件了吗?”

    柏文霁每天日理万机,邮箱邮件多不胜数,还没来得及看评审团公邮。

    “有问题?”

    这么一问,柏康就知道他还没看了。

    “只是觉得有点奇怪,松志的销售助理是万雁阳,我特意调了人事信息,的确是万家那位姑娘。”每个候选继承人获特批可以一个专属的销售助理,这个职位可大可小,柏康扫过这个名字时着实惊讶。

    柏文霁喝了口茶,“有意思,给万家透个口风。”

    “要告诉柏泽吗?”

    “不用,这家伙,得让他在女人身上吃个教训,不然他永远不懂什么叫色字头上一把刀。”

    柏康在心里翻了个白眼,心说您可真是亲爹。

    “对了,跟各地的销售经理说一下,如果手下的销售最近因为分客户的问题离职,就一起滚蛋吧。”

    柏康对他竖起了大拇指,“姜还是老的辣。这样一来,你大哥二哥那边就得好好周旋一番了,那边的销售可不是吃素的。”

    *

    万雁阳正在帮王艳做一份产品报价,“王姐,这客户的折扣是多少?”

    “七折。”王艳在给一摞招标材料盖章,“不好意思刚才忘记在邮件里标注了。”

    “没事儿,咱俩离这么近,问问就好了。”

    “嗯,我们这工作不难,但要细心,有疑问一定要跟销售确认清楚,不然得罪了客户很麻烦。”王艳边盖章边给万雁阳讲故事,“去年裁掉的那个助理,做事就特别粗心,有一次把合同上的销售金额少打了一个0,幸亏那个客户是个讲理的,销售跟人赔礼道歉,后来重新做了合同改回来了,不然要损失几百万呢,你说吓不吓人。”

    “是挺吓人的,按照我现在的工资,打工到退休也赔不起。”

    万雁阳现在试用期,工资6000,试用期三个月,转正后8000。要不是有点存款,现在住的一居室房子都租不起,只能跟人合租。

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