第133章 姜还是老的辣
杨永诚给出回应后，对方和他约定某个时间见面。得到名单后，杨永诚就费心让懂日语的人查了对方的资料。所谓知己知彼，也不是说这次生意谈不成，比如在日本推广电池的问题可以合作。 尤塔尼过来的代表是个熟人，杨永诚上次和他有过一面之缘：汤谷正一。四十多岁的中年男人，是尤塔尼集团创始人的孙子。这家企业在日本很有人气且受尊敬，汤谷正一也是接班人。 汤谷家族经营的不光是尤塔尼集团，他们还涉猎非常多领域，属于新兴的地区巨头。但最近在锂离子电池上的投资遭到gti超级电池技术的当头棒喝，亏损不少，便就转换思维，来寻求合作。 两天后，杨永诚带着助手赴会。 汤谷正一和上次他印象中的模样没变化，穿西装打领带，努力睁大感觉总是睁不开的小眼睛。杨永诚和他握手，面对面坐下，双方翻译守在一旁。汤谷正一和他几句问候后，简洁明了的直入正题。 第一个是汤谷对gti感兴趣，想收购股份。 杨永诚直接回绝了：“目前公司没有继续吸收投资的意思，或许以后会有，但不是现在。” 汤谷正一也没失望，他继续：“我们对gti的超级电池在日本以及亚洲的推广，有很浓厚的意向。” “具体？”杨永诚问。 翻译直接转述汤谷的话：“我们可以联合创建工厂，尤塔尼集团负责主要投资，你们负责技术授权，相关利益分成。” 杨永诚坚持一点：“转让的份额上，你们得给出代价购买。” 汤谷正一摇头：“负责主要建设再连带出资，我们亏损的比例太大。而且在日本，与我们有竞争的企业很多，比如丰田推出的氢燃料电池。这也是能够改变汽车能源，更环保和清洁的产品。” 杨永诚笑：“抱歉。我是觉得看上去很美的氢燃料电池，它也有着很明显的缺陷，首先氢气的来源和制备就耗成本；其次电池发电需要用到的金属珀，这东西比黄金还贵吧？最后氢气的安全性也得考虑。” 汤谷正一也是笑了，双方的笑容背后是各怀鬼胎。 这次的谈生意不会太轻松，杨永诚带来这么多助理也不是当黑社会摆设的，他无法照顾全面的事情，助理会代替他处理。围绕着git股份、电池厂建设、电池股份等等问题，双方展开磋商。 显然第一天没什么结果。 回去以后，公司召开战略会议，根据今天谈判的内容，每个细节都详细的解读，然后得出不少线索：尤塔尼确实给超级电池逼急了，它们在氢燃料上有了大投资，现在却因为超级电池而功亏一篑。 尤塔尼有资本，它们可以给出很好的条件和前景进行亚洲地区的合作——gti现在面临的最大问题是产能。它们资金有限，大股东又不愿意再度吸收投资，产能将会严重拖累公司效益。 gti现在的产能仅仅能照顾到美国，全世界这么大块地方，亚洲欧洲都是重点地区，飘香的肥rou实在是不好放在一旁晾着……饥饿营销只是小打小闹，gti要搞的是全球垄断的战略。 所以双方都是各有所需的。 第二天继续挂着笑脸谈判。 此外根据助理获悉的消息，汤谷正一也要和约翰尼.维兰德见面。 肯定是为维兰德工业的事情而来，它们的条件非常诱人，尤塔尼集团收购维兰德工业后，将让它们独立存在，双方技术合作，同时拓宽亚洲和北美的市场——对于维兰德集团来说，是个诱-惑。 但对杨永诚，是维兰德集团吹响的价格比赛哨子。商场如战场，维兰德集团是绝对不会让他轻松换得股份，约翰尼和汤谷正一的谈判，说不定也只是烟雾弹，但却让杨永诚不得不提高交易的代价。 问题是现在的gti价值没有那么高，未来会高，但维兰德集团更喜欢现在的价值，拿到手以后坐等升值——这里面就考验时间差和技巧。杨永诚想要不太亏，就得短时间内让gti或ada更值钱。 ada目前能cao作的空间不多，干细胞已经上市，外界三百到四百亿的评估，也比较接近目前的心理价位。当然日后更多干细胞技术出来，ada会更值钱，但时间已经超出这场谈判的时限。 最后，能够cao作的地方就在gti身上。 杨永诚面对这些事有点晕了，目前是：需要提升gti价值、需要和尤塔尼谈判、需要维兰德工业的股份、尤塔尼的收购想法，能影响到维兰德集团的决策；但维兰德集团显然也明白里面的利害关系…… “见鬼的商业！”杨永诚把东西揉成一团，扔掉。 他是一个科学家，玩不转这种三方互相影响的商业。他倒在床上郁闷……再摸出手机拨打他父亲的号码。 “我需要帮助。”他第一句话就投降。 …… 所以费利佩.费尔南多来了。 他接管了杨永诚的所有工作，并和他沟通了一天。得知杨永诚的想法：收购维兰德工业，未来很有用；尽量让自己付出的代价更小；在允许的情况下，与日本人的合作最好也是能赚钱的。 两天后，费利佩.费尔南多和汤谷正一坐到一起。 他没有和汤谷正一废话和客套，第一句是：“我知道你们正在和维兰德谈收购维兰德工业的事情，他们给出了含糊不清的条件。我希望你们能够在和维兰德的谈判中，把优势让给我们。” 汤谷正一说：“代价呢？” 费利佩.费尔南多说：“我们会授权你们在亚洲地区的超级电池工厂以及部分销售的合约，替你们打击对手丰田以及它们推崇的氢燃料电池——我相信未来电动车市场，诱-惑力是足够强的。” 汤谷正一笑了：“听起来非常美好。” 费利佩.费尔南多笑：“丰田也会觉得非常美好的——让其它对手丧失未来，让松下、索尼喝西北风。” 汤谷正一停下了笑：“但我们对维兰德工业很感兴趣。” 费利佩.费尔南多摇头：“维兰德还想要告倒你们，趁机做空你们的股价，再低价的收购尤塔尼。” 汤谷正一脸色变化，但很快恢复正常：“你这是猜测。” 费利佩.费尔南多抱着双臂冷笑：“你有这个胆量跟我赌吗？” 汤谷正一盯着他看了十秒钟，失败：“我不该和华尔街银行家打赌——你们都是疯狂的赌徒。” 费利佩.费尔南多手指头有规律的叩击几下桌面：“条件是，维兰德工业的51％以上股份留给我们，其余的……我们可以联合起来，逼迫维兰德放宽条件。条件是在亚洲，我们合作电池工厂，但主导权在我们。” 汤谷正一摇头：“你的条件太苛刻。” “还有，”费利佩.费尔南多强调：“我们可以给你们比北美市场更低的价格，有利于资金回笼，拓宽市场。” 汤谷正一眼前一亮。 “考虑吧。”费利佩.费尔南多说完自己想说的，也没留下来。 汤谷正一看着大帮人离开后，摇摇头：“走了年轻的，来了个更狠的。” …… 回来后，杨永诚和他父亲讨论。 对于父亲的决定，他有一些疑惑的地方：比如供应给日本人电池的成本问题上，就明显比美国这边的低。 这不是故意让自己亏？ 但他父亲是这么解释的：“我们低价卖出去，先让它们接纳，使用并喜欢上，然后再下一批……抱歉了，各种客观原因得提高成本，如果你不想要，有协议在先，也有不可放弃的市场在等待着。” 简单说：先低价卖，等人家喜欢上了，离不开了，再提高价格，你爱买不买——但就此一家，别无分号。 “这样坑人不好吧？”杨永诚汗了。 费利佩.费尔南多笑：“如果你知道我正在打算做空丰田，你就会觉得我刚才的计划是多么的仁慈了。” 杨永诚服了：“怪不得群众都来抗议华尔街。” …… 事实上，只要日本的车企获得gti的新电池合同，比如本田获得，它们大力发展新能源汽车，而竞争对手丰田……氢燃料电池只是美好的梦，其股价必然跌落。费利佩.费尔南多就从这里下手，高位大量借入股票，立即抛售换现金，等到其股价跌落到谷底后，再用少量的钱买回股票，还回去。 这相当于一分钱不用，他就狠狠赚了一笔。同样的道理转移到获益者身上，例如本田，费利佩可以选择做多——等它低价位的时候大量囤积，股票涨上去以后就抛出去。也是获益一大笔。 更关键的是，这里面的起落是可cao控的——就在gti的供应上。 当杨永诚理解这些复杂的关系后，清楚了老爸厉害。但令他佩服的事情还没完，在他们和尤塔尼达成初步合作意向后，尤塔尼和维兰德集团的谈判放慢，开始显得有些漫不经心，不感兴趣。 维兰德自然不愿意看到这种局面，给出好处，同时把方向转到杨永诚身上。 维兰德没想到的是，杨永诚这一方已经和尤塔尼算计好，不管维兰德集团如何表现，它们都不上钩，就一直拖着。直到后面gti供应方向确定，价格高了，维兰德集团没耐心了，就是成交之日。 困扰杨永诚许多天的毫无头绪的事情，给他父亲三两下搞定。 他由此想到一个词：姜还是老的辣。