炮灰女配逆袭成爽文女主[七零] 第14节
因为没有带回尸骨和遗物，大伯母不信堂哥牺牲了，她总骂堂哥不孝顺，在朝鲜娶了媳妇忘了娘。 其实他们都知道堂哥肯定是被轰|炸的支离破碎，尸骨无存，如今不知道躺在哪座山头，不过没人说出来，人活着总要有个念想。 堂哥离开那年十八，他十五，当时他也是一腔热血，很羡慕堂哥，如今二十五年过去，他竟是越活越回去。 其实赵支书刚当选大队长的时候，也曾雄心壮志要带领社员们过上好日子，然而理想很美好，现实很糟糕，他们大队几乎都是三等地，不管怎么努力，庄稼都不会多收一分，偶尔还会遇到旱涝虫灾，一年的努力便会付诸东流。 他也弄过养猪场，第一年就发生了猪瘟，至于像米面加工、砖瓦窑这种厂子，先不说没有那个财力和门路，就算有，以他们大队的规模和地里位置也开不起来。 如今终于有一个拿的出手的卤味，为什么不敢尝试一下呢？ 静默片刻，赵支书道：“行，你放心大胆的做吧，出问题我担着。” 闻言，温雨晴心中微微一喜，“谢谢赵叔，您放心，我肯定会努力的。” 虽然刚才温雨晴说的慷慨激昂的，不过她也知道，现在还处在敏感时期，这些年发生的事给大家心里留下不小阴影，这导致大部分人做事都兢兢业业，谨小慎微，他们也不是不想改变，而是不敢改变，都怕一个弄不好给自己带来麻烦。 虽然这个时期很快就结束了，一切都会越来越好，但他们并不知道。赵支书现在真的是顶着压力在支持她，他这样做不是为了自己，不是为了家人，而是为了大队，为了社员们。 就为了这样的好领导，温雨晴也会下十二分力气将卤味坊办好，她相信，有这样的领导，加上社员们的努力，卤味坊肯定会红红火火！ 两人聊完后，继续收购物资，这一忙就是一小天。 晚上回到家后，温雨晴就开始记账。 因为卤汤、调料包都给了大队，之前熬制卤汤的费用，如大骨头、药材，以及去省城的路费等等这些自然要算到卤味坊上。她不会占公家一分便宜，但也不会自己吃亏。 好记性不如烂笔头，以后每一笔账目都要及时记下来，并且还要将来龙去脉写清楚，不然很容易忘记。 记完账后，温雨晴又写了一份‘公司规章制度’，虽然现在只有几个员工，不过无规矩不成方圆，该有的规矩还是要有的。 等温雨晴忙完，躺在床上的时候，已经九点多了。 在这个没有手机、电视、没有任何娱乐的年代，九点就算熬夜了。 温雨晴以为忙碌了一天，躺下后就能呼呼大睡，不想却失眠了，失眠的原因自然是因为钱。 今天在rou联厂买的猪大肠，卤好后被几个大队干部分了，一共卖了五块二，去掉欠郭师傅的钱，还剩下一块九。 虽然现在的猪比较小，但是一副猪大肠也有十来斤，一块九连买一副猪大肠都不够。 总向郭师傅赊账也不好，可温雨晴不想向大队伸手，又没有合适的借钱人选，这事就成了老大难。 第二天天刚亮温雨晴就醒了，这一宿她基本没怎么睡，没想到让她失眠的事，第二天就迎刃而解了。 原来郭师傅觉得温雨晴来回跑折腾，直接让他儿子郭大宝带着两副猪大肠过来了。 郭大宝打听一番后，找到了温雨晴的家。 郭大宝长的憨憨的，看着就是实在人。说起来这人还是温雨晴上一届的学长，以前两人见过面，不过没说过话。 以前的学妹变领导，郭大宝心里多少有些不自在。见到温雨晴后，他不停的挠脑袋。 温雨晴没想那么多，见郭大宝过来，直接将他带到大队食堂。 这般忙活了一早晨，卤大肠、卤干豆腐、卤豆干、卤黄豆、卤蛋都做好了。 一下子弄了五样食物，赵支书担心卖不出去，温雨晴却不愁，东西多才能吸引人，要不是土豆和萝卜没收到几个合格的，油皮和腐竹这些豆制品赵富贵和李大头不会做，她肯定再多做几样卤味。 温雨晴将做好的卤味一一放进箱子里，然后用绳子牢牢的绑在自行车后座上。 她身上背着一个军挎包，这是原身上学的时候背的书包，现在被温雨晴用来当收钱的兜子，里面还放了装水的玻璃瓶子、记账的纸笔等。 见温雨晴收拾好了东西，赵支书道：“雨晴，让赵前进跟你一起去吧。”他总觉得温雨晴还是太年轻，做事不够稳当，让赵前进跟着去，也能放心些。 温雨晴自然也乐意有人陪自己过去，现在交通不发达，县城里没几趟公交车，去哪都靠两条腿，她一个人抱着大箱子到处跑确实不方便，而且卖东西的时候有人在一旁帮忙也不容易出错。 不过赵前进是家里独苗，初中毕业后就在大队当会计，没干过农活，更没吃过什么苦，骨子里还有点知识分子的小清高，让他去卖东西，肯定像个门神一样杵在那，这也是现在售货员的通病。 温雨晴要找的是脸皮够厚，能说会道，会来事的卖货小能手，可不想找个摆设。 “赵会计挺忙的，要不让小马哥陪我去吧？”小马挺能说的，最重要的是能放下身段，比赵前进适合多了。 对赵支书来说谁去都一样，“行。” 小马最喜欢凑热闹，听说能跟着去县城卖东西，高兴的不得了。 两人出发的时候，大队干部和路上遇到的社员们都来相送。 昨天听说卤味坊向他们收购物资一个个都高兴的不得了，今天见温雨晴进城卖卤味，大家才意识到一个问题，她要是卖不出去，以后就不会收他们的东西的。 这一瞬间，社员们深刻的意识到卤味坊的兴衰与他们的生活密切相关。 两人还没离开，他们就已经开始盼望两人快点回来，给他们带来好消息了。 就这样，温雨晴和小马在众人期待且担忧的目光中出发了。 第14章 公社每天到县城的客车次数有限,为了下午能赶回来，他们要尽快赶到客运站才行。 本来温雨晴想让小马骑自行车，她抱着箱子坐后座，不过想到那能将人颠的飞起的坑洼土路,她要是抱着箱子坐后面,估计能直接将箱子卖了,最后温雨晴骑自行车,小马跟在后面跑。 两人到副食品店的时候一点多，钱经理不在,不过因为提前打过招呼，下面的人直接给他们安排了一个摊位。 摊位在最里面，位置不太显眼。 温雨晴和小马来到摊位前,将卤菜一样样拿出来，整个过程小马都很激动，这还是他第一次卖东西。 东西都摆好后,两人就等着顾客上门了。 等了片刻，没等来一个顾客,小马担忧的问道：“温队长,这一直不来人怎么办啊？”此时他的心情已经由最开始的期待变成了焦虑。 “这才刚开始,不着急。”温雨晴嘴上这么说，其实心里并不淡定，她做了五种卤菜，每样虽然不多,但是加起来却不少。 大队部的干部们条件算好的,昨天的猪大肠他们还是咬牙买的，今天这些他们肯定消化不了。而且今天是第一天，若是出师不利,会打击大家的信心和积极性。 温雨晴盯着副食品店的门口观察了一会，发现半天过去了，没几个人进来。大周末的，人流还这么差。 想了想，温雨晴道：“我们换个位置。” 小马四下看了看，压低声音问道：“换哪去？这里也没有太合适的位置了。” “去外面。” “啊？”小马一脸惊讶，“外面哪？” “门口的位置。”温雨晴道：“你去摘些柳条回来。” “摘柳条做啥？”小马不解的问。 “做筷子。”温雨晴解释道：“卤味凉了以后香味淡的几乎闻不到，我们的价格不算低，为了让群众尽快接受，只能让大家免费尝尝。” 后世推销手段花样繁多，层出不穷，不过最快最有效的方法还是免费试吃，就像赵支书尝过后同意她开卤味坊，钱经理尝过后同意她在副食品店摆摊一样，这也适合现在的民情。 听温雨晴这么说，小马顿时明白了，“我懂了，他们尝过后知道好吃，就愿意买了。”反正他要是有钱，肯定买。 “聪明。”温雨晴夸了小马一句后，说道：“你去摘柳条吧，东西我搬。” “哎。”应了一声后，小马便跑出去了，等他回来的时候，温雨晴已经把东西搬到外面了。 副食品店就坐落在主道上，这会街道上人不少，只是并没有人往这边看。 在街上卖熟食，最重要的就是香味，要是在门口摆上一口煮卤味的大锅，大火将锅烧开，锅盖一掀，香味瞬间就飘出数米远，肯定能引来不少客人，可惜现在什么都没有，只能靠嗓子喊了，好在温雨晴的脸皮够厚。 把从其它摊上借来的小刀递给小马后，温雨晴就开始大声的吆喝起来，“卤味，卖卤味了，正宗的秘制卤味，好吃不贵，经济实惠。” 温雨晴这一嗓子声音不小，小马正在削筷子，没有一点心里准备，突然听到她放开喉咙大喊，整个人吓得一哆嗦。 温雨晴瞄了小马一眼，“小心点，别把手指头削掉。” 小马嘴角抽了抽，“没想到你看起来娇娇弱弱的，嗓门比大老爷们都洪亮。” 温雨晴耸了耸肩，“没办法，这离路边不算近，不洪亮没人听的见。” 现在大多数商品都供不应求，卖方市场，根本不用吆喝。 黑市虽然有投机倒把的，但一个个都跟惊弓之鸟似的，有一点风吹草动马上跑路，哪有人敢这么明目张胆的喊，温雨晴这一声吆喝，吸引了不少好奇的目光。小姑娘长的文静秀气，没想到嗓门这么大。 见大家望过来，温雨晴忙再接再厉，继续喊道：“正宗的秘制卤味，免费品尝，走过路过，不要错过啊。” 如果说刚才那一声吆喝吸引路人驻足，那这一声‘免费品尝’就吸引了路人的脚步了。 免费品尝的好事还是第一次听说，不管买不买都想免费尝一口。当然主要也是因为两人在副食品店门口卖，所以没人担心上当受骗。 有那脚快的，已经来到近前，这年头卖熟食的特别少，看到摊位上的东西，来人惊讶的问道：“你们这是熟的？” “对，用卤汤煮的。”温雨晴耐心解释道：“我们的卤汤是独家秘制，用了数十种珍贵药材，新鲜的五花rou，猪棒骨等，经过多道繁琐工序，熬制了一天一宿才制成的。这些食材每一样都经过细致处理，再用秘制卤汤熬煮，味道可想而知。” 虽然都是奔着免费品尝来的，不过大家都不好意思做第一个吃螃蟹的人。 温雨晴自然看出了大家的心思，“来了就尝尝，要是觉得不好吃就不买，不用有任何心里负担。” 说完，见大家仍站在一旁，一副想尝又不好意思开口的样子，知道他们还是抹不开面子，温雨晴刚想出去找个售货员当托，这时，一个模样轻佻，有点斗鸡眼的青年从后面挤上来，指着猪大肠道：“给我来点猪大肠，我看看它究竟香的有多离谱。” 见终于有人敢尝试了，温雨晴忙拿过一双新削好的柳条筷子递给青年，“您自己夹一块尝尝。”来之前温雨晴已经将卤大肠切成适当大小的小口了。 斗鸡眼青年也没客气，接过筷子后，直接夹起一块放在嘴里嚼了起来。 见状，周围的人眸光灼灼的看着他，就在大家焦急的等着他点评时，斗鸡眼青年又夹了几块放到嘴里，一点没有停下来的意思。 这么吃下去，谁都整不起，温雨晴笑盈盈的看向青年，“同志，你觉得味道怎么样？” 斗鸡眼青年嘴巴不停，含含糊糊道：“我这才吃没两口，还没尝出味道呢。” 这都快吃半斤了，还没尝出味道，味觉失聪？ 摆摊第一天就遇到这种赖皮，只能说倒霉。秉承‘顾客是上帝’的理念，温雨晴不会和他计较，小马却忍不了，“同志，差不多就行了。” “是啊，要是喜欢吃就自己花钱买点。”周围的人也看不下去了，纷纷跟着附和。 被大家明里暗里挤兑，斗鸡眼青年心里不高兴，“是你们让免费品尝的，我吃两块怎么了？要是免费不起就别提。” 只是说免费品尝，又没说让大家敞开肚皮吃，小马皱眉，刚要与他理论两句，就被温雨晴使了个眼色制止了。 对这种人，温雨晴也很想怼回去，不过真跟他理论起来，肯定会影响其他顾客，她拿出来让大家免费品尝的猪大肠不多，不差他这几口了。 这般想着，温雨晴笑着道：“同志，你慢慢尝，不着急。” 听温雨晴这般说，斗鸡眼青年在周围人谴责的目光中又吃了几块，这才问道：“你这猪大肠怎么卖？” “八毛钱一斤。”温雨晴报出了之前定好的价格。