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两口子都是实干家，陆宁帮忙出谋划策之后，便甩手让两人自己干。 这日傍晚，他从外边回来，忽然看到前同桌田丰在路边卖酸梅汤。很简单的一个摊子，酸梅汤用一只大铁锅装着，一杯两毛钱。 看到他，田丰展颜一笑，抬手挥了挥：“陆宁！” 陆宁走过去，笑道：“田老板，做生意呢？” 田丰有点不好意思地摸摸头：“这不是暑假么？想赚点学费，让我妈熬了酸梅汤，我出来卖。”说着，给陆宁盛了一杯，“来，喝杯解解暑。” 陆宁接过来。 这玩意儿其实要冰镇的才好喝，但田丰妈做的，口味出其不意得好，甜度适中，十分爽口。 他一口气喝了半杯，只觉得去掉了半身暑气。又低头看了眼锅里的东西，随口问：“你这一天能赚多少钱？” 田丰有些得意地举起一个手掌：“差不多能有五块呢！” 陆宁差点没一口喷出来，不过想着五块钱在这个年代，能吃上好几天饭，对一个学生来说确实不算小数目了。 一个念头忽然就浮上脑子。 他又问：“你妈一天能熬多少？” 田丰笑道：“这个很简单的，熬一锅就大半个钟头，想熬多少熬多少。不过熬再多，一天也就能卖完一锅。” 陆宁闻言，露出个和颜悦色的笑容：“大学学费一年差不多两百块，加上伙食费，一个月得好几十。你想不想这个暑假，把第一年的学费生活费都赚出来？” 田丰道：“那得大几百吧？现在离开学两个月都不到，我每天赚五块，也就能赚个两百多。我听说大学有补助，还能勤工俭学，这个暑假赚两百我就满足了。” 陆宁道：“我就问你，想不想多赚点钱？” 田丰一向是很信任陆宁的，如果不知陆宁，自己成绩也提高不了那么多。为此，他还专门报了京城的大学，就是为了和陆宁在同一座城市上大学。 他点点头：“想！” 陆宁笑道：“那行，我们把酸梅汤的生意做大。” 田丰不是很明白。 陆宁道：“你按我说的做就行。” 田丰摸摸脑袋，点头：“好。” * 隔日，南郊田家。 田家是郊区农民家庭，虽然家里穷，房子是简陋的砖瓦平房，有了些年月，但房子不小，还有个大院子。再过个十几二十年，随着城市扩张，这些穷酸的郊区农民，就会摇身一变，成为人人艳羡的拆迁户。 田丰那就是未来妥妥的拆二代啊。 当然，老实淳朴的一家，对自家未来命运还一无所知，茫然地看着陆宁运来的煤炉和大锅，以及塑料杯和封口机。 “田阿姨，你今天先熬十几锅出来，我和田丰负责装杯。” 田母用力点头：“行。” 这一忙，就直接从傍晚忙到了半夜。家庭小作坊的几个人，整整弄出了八百杯酸梅汤。 累得两眼无神的田丰，看着一屋子的酸梅汤，狐疑问：“我们到底要去哪里摆摊，这么多能卖完吗？天气这么热，放两天就不能喝了。” 陆宁拍拍他的肩膀：“不摆摊，我们批发给小卖部和冷饮摊。” “啊？人家会要吗？” “会要的。” 这晚，陆宁直接在田丰家睡下了，隔日起来，两人吃过田母做的早饭，一人一辆三轮车，装上酸梅汤出发了。 如今这个年代，虽然还不那么讲究品牌，但商贩们对自己没卖过的商品，很少愿意花钱去尝试。所以陆宁是采用先给货后收钱的方式。 小商贩们不用承担任何卖不出去的风险，自然对上点新货没意见。 两人骑着三轮车，不到十二点，就很顺利的将所有酸梅汤批发出去，只是没有收到一分钱，只有一个记账的本子。 回到田家，吃过午饭，两人拿了个西瓜，在院子中的大槐树下啃着。 田丰心中七上八下的，毕竟买炉子大锅封口机之类的东西，就花了陆宁三四百，几百杯酸梅汤也得二三十成本，这万一要是卖不出去，那不是亏大发了? “陆宁，真的没问题吗？”他忐忑问。 陆宁啃完手中的西瓜，拍拍手，老神在在道：“现在正是热的时候，除了绿豆汤，就数酸梅汤最解暑。你支个摊子，没有冰镇，一天也能卖几块钱。那些冷饮摊小卖部，都有冷柜冷藏，口感会更好。我们每个摊点就上了十几杯，肯定能卖完。” 田丰还是不安，直到傍晚，陆宁带着他去视察酸梅汤销售情况，顺便收账。看到几乎所有摊点都已经卖光，并且让他们继续送货，才彻底放下心来。 酸梅汤零售两毛，批发一毛二，第一天送了八百杯，销售额是九十六块，毛利润大概在六十多块。 田丰数学不错，默默算了下，惊觉照这样下去，一个礼拜就能赚回封口机铁锅和煤炉的成本。 暑假还有五十天，他们至少能赚几千块钱。 原本每天赚五块钱就已经满足的田贫困生，傻眼了。 田mama得知生意这么好，当即表示将田地里的活儿全部交给田丰他爸，自己专门在家熬酸梅汤。 田丰家正式成为生产酸梅汤的小作坊。 陆宁见事情顺利，决定将产量提到每天两千杯，扩大送货范围，让田丰招两个同学帮忙送货，一天工资五块钱。 --