大国制造1980 第212节
何熙直接问：“那请问你们想怎么赔？” 尤迪特真是觉得何熙就是个刺猬，当然，谈判的人什么风格都有，他不怕，但是的确跟这种咄咄逼人的人谈判，不舒服。 他微微皱眉：“我们之所以不提，是想签订合同时，将时间直接提前到我们的侵权车辆上市时间，也就是说一起计算，并非在逃避，何总显然是误会了。至于我们的倾向是一次性给付。” 这就明白了，就是给一笔钱，之前侵权的之后要用的都包括在内了。 这种方式其实对于晴天机械来说，是不合适的。 他们需要的三项安全专利囊括了如今汽车被动安全的大部分可靠方式，即便以后在这三项专利基础上有人开发出新的专利，它们也是本源，是绕不开的。这样的专利，除非是特别缺钱，就譬如当时何熙想要一条发动机生产线，就直接将专利给了大工。 其实就是变相的一次性支付。 但是现在晴天机械不缺钱，而这三项专利但凡是个人都知道，在将来的二十年间，因为人们越来越重视汽车安全，会被大量使用，所以再提一次性给付其实是很不合理的。 何熙脸上淡淡的看不出什么，孟爱华的眉头已经微微皱起了，她问了句：“请问，你们的报价是多少？” 对方工作人员直接报价：“目前有两款车使用这项技术，今年的销售量在2万台，全年按照5万台计算，因为添加了三项安全设计，我们的新车整车提价2000美元，按着5%的比例计算，每台车100美元。也就是其实可计提500万美元。当然，日后这些技术将会安装在更多的汽车上面，但我们的售价也会降低，所以整体来算，我们认为二十亿美元是比较合理的价位。” 这的确看起来好像没少给钱。 他们等着何熙的回应，何熙倒是没说好还是不好，而是报起了数据：“目前托卡集团在全球一年的汽车销量是500万台，汽车的安全性得到了更多用户的关注这是有数据可以支撑的，所以，在五年内，随着车型更新换代，这些技术会应用在绝大多数的车型上面，尤迪特先生，您认为我这个推论正确吗？” 尤迪特一听就知道，何熙这是准备谈价格，不过有些东西，是不可以睁着眼说瞎话的，他只能说：“目前看，这是个趋势。” “我可以这样预测一下，五年后，这三项技术将会出现在托卡集团五成以上的车型上。所以我认为你们的基数首先就算错了。” 尤迪特显然不赞同，只是没吭声，示意何熙接着说下去。 何熙道：“而我第二个异议是，你们按着因为加了安全技术而提高的车价来计算专利使用费用我认为是可以的，但是5%却是有些低的。” “按着国际惯例，这个比例应该在10%。” 尤迪特看着何熙：“所以，您的想法是，按着250万辆车的增价的10%来算？但250万辆只是个预测，我认为你太乐观了。” 何熙针锋相对说：“你们目前推出的两款车飞跃和睿智都使用了这款安全技术，比之配置几乎一样的飞翔和汇智，价格分别提高了2000美元，但是据我的资料显示，新车型比较旧车型，销量不减反增，这两款本来在市场上表现不好的车型，因为更加安全，一个销量提升了30%，一个更是提升了45%，请问，这是我乐观吗？” “这是顾客乐观。”何熙给了答案，“所以，我认为我的推论并没有问题。” 尤迪特刚想再说什么，何熙却突然转了口风：“不过我同意您的观点，这么推测的确是不合理的，毕竟没有人可以预知未来，也许更好的安全技术在几年内就会出现，也许数量会比250万更多。这并不严谨。” 她笑着说：“所以，基于我们的共识，我还是认为每年按着约定百分比提取对双方都合适。你说呢，尤迪特先生？” 尤迪特是知道何熙很有话术的，毕竟同飞驰的专利无效官司，他知道何熙发言了。 但是，他没想到，自己居然栽进了何熙的话术里——这个女孩长得又小又漂亮，最重要的是，刚刚还以无比认真的口气跟他谈总给付价钱确认不合理，居然话锋一转，将总给付否掉了。 而且还说是共识？ 谁跟你共识？ 尤迪特不是那种不好意思，他立刻回答：“我想我们达成的共识是几年后托卡集团销售量一半会使用晴天机械的安全专利，这是没有根据的。并没有达成总给付不合理的共识。” 他这么说，何熙也严肃了，“尤迪特先生，有一个前提是，250万过多，您认为不合理，20亿美金过少，我也认为不合理。我认为，在预估销量无法达到共识的情况下，按着实际销量来计算，这是最合理的，您为什么不愿意呢？” “有句话我始终没说，事实上，在开创性的专利面前，总给付就是不合理的。如果你对面坐着的不是初出茅庐的晴天机械，而是bs等大企业，你会说出这样不合理的报价方式吗？” 有些事何熙知道但不好明说，他们和bs这种大企业的合作虽然两种计提方式都有，但价格绝对都非常合理。 尤迪特自然知道这种方式不合理，但是，一项专利的有效期是二十年，这个合同签了影响重大，他必须把费用压在最低：“我想您对专利使用费用有误解，既然法律规定可以有两种方式计提，就说明各有利弊，我只是按着我们的想法来提出，怎么在您眼中，我却是要沾光一样？何总，我们必须明确一点，我们是本着合作的共识来进行协商的，而不是搞砸。” 这不就是倒打一耙吗？ 何熙都笑了：“尤迪特先生，我发现我们对合作共识的理解是完全不同的，你们提出要进行见面协商，我们就做好了充分的准备，但是到了以后首先你们绝口不提已经侵权车辆该如何赔偿，其次对于专利使用费用的给付自说自话，丝毫不听我们的想法，这是不是不合适？” 尤迪特却笑着说：“何总，我认为我们的报价已经很有诚意，你们的要求太高了。” 何熙一听就明白了：“您的意思是，只能这样，其他免谈？” “谈是要谈的，但是余地不大。” 何熙点点头：“我明白了，那不就谈了。” 压根没想到，何熙居然会来这一句，不谈了？ 他以为何熙只是一句威胁，没想到她真的站起来了，仿佛是一呼百应，随着何熙的站起，晴天机械一方立刻收拾东西，跟着站了起来，何熙淡淡地跟尤迪特说：“我拒绝了你们的集体邀请，答应了单独协商，我以为你懂了我的意思，尤迪特先生，我想您还没懂，不如再想想。再见。” 说完，何熙就真的带着人扬长而去。 尤迪特简直不敢相信，其实所有的托卡集团谈判人员都是这个样子，晴天机械也太嚣张了吧，居然说不谈就不谈了！ 他们这么多年，真没遇上这样的。 立刻有人问尤迪特：“怎么办?就这样结束了？” 尤迪特当然明白何熙的意思，毕竟布莱克早就说清楚了，专利是何熙的，官司人家打赢了，这事儿应该是以何熙为主动，但是尤迪特觉得自己已经足够给了面子了，这还不够吗？ “当然不够！” 一出去孟爱华就问何熙怎么办，何熙给出的评价就是这句。 “无论是计价方式，还是提成比例都都不合理，我们坐在那里谈也就是跟他磨计价方式，而他显然不想改变。那唯一的办法就是，抽离这事儿。” 何熙的想法很简单：“不诚意谈就不要谈。” 孟爱华一听就知道何熙生气了，从一开始对方没有承认侵权，到后面自说自话，何熙显然都在忍着，直到最后，他们明明这个方法很不合理，却倒打一耙，何熙直接就不忍了。 陆中华忍不住说：“这谈判都这样，要耗费很长时间，这种一言不合就不谈，恐怕不太好。” 这是他的经验之谈。 何熙回答：“他们还是对我们抱有偏见，认为我们来自落后的夏国，刚刚初出茅庐，打心眼里有种蔑视。所以，不见棺材不掉泪。” 孟爱华立刻问：“那后面的我们还谈吗？” 陆中华：……这都什么下属？怎么何熙说什么都不带劝劝的。 就听见何熙说：“跟他们说，我们只接受按着实际销售量提成，不接受总给付，愿意的来，不愿意的算。” 孟爱华立刻点头：“我马上去沟通。” 陆中华：……这都什么下属？何熙说什么听什么是吧？ 不过等着回去，陆中华还是劝了一句：“他们虽然是单个谈的，但是互通消息，我恐怕后面没人来谈。这是一种威胁。” 果不其然，孟爱华通知后，后面七家都取消了谈判，也就是说，他们依旧是联合在一起，等着何熙就范。 孟爱华都忍不住骂：“真是一群老无赖。明明是他们侵权，还想占便宜！现在倒是胁迫咱们来了。” 何熙就说：“要是我就这三样专利，说不定还真应了，毕竟他们人多势众，我又不是美丽国人，打不起耗不起，但是我们身后这么多专利，开了一头，以后恐怕会行成惯例，所以，这个头不能开。等着飞驰的官司一结束，其他的官司就打起来！” 孟爱华连忙说：“我知道的。” 飞驰的官司没几天就开庭了，不过这次简单多了，因为在上一场官司中，已经认定何熙的专利是成立的，那么飞驰使用了何熙的专利是显而易见的事实，所以整个庭审压根没有什么波澜，就结束了。 只是让人没想到的是何熙何熙在本次诉讼的时候，更改了诉求——原本何熙只是要求对已侵权的部分进行赔偿，并要求飞驰缴付日后专利使用费用。 但现在前面一条没变——已造成侵权的售出车辆的专利使用费用，按着加了安全技术而提高车价的10%来计算，一共售出1.7万台，需要赔偿340万美元。 后面一条却改了——晴天机械要求法院将法庭禁令改为永久，禁止飞驰继续使用晴天机械的三项安全专利。 也就是说，飞驰花费了大量人力物力财力模仿长城做出来的安全设计再也不能启用。 这不是最重要的是，最重要的是，在消费者认为汽车安全越来越重要的时候，飞驰如果不能尽快拿出与这三项安全技术不同的专利，那么它将在这一块完全落后——可想而知，他的未来会怎样？ 山崎光义当庭知道何熙更改的诉求时就有些崩溃，他更没想到的是，法官居然真的判了！ 他以为会是要求他们对这三项专利进行付费使用呢。 所以，当宣判结束的时候，山崎光义甚至第一次都没站起来，重重地坐在了椅子上，然后紧紧地拽着乔治的衣服，就一句话：“我要上诉，我们要上诉！” 何熙倒是镇定的很，上诉也不会有什么太大的改变。 其实能够永久禁止他们使用晴天机械的专利的关键，就在于认定他们侵权使用专利是否恶意——本来这是很难以界定的，但谁让他们手不干净呢，飞驰在夏国唆使女孩以性、交、易胁迫研究员盗窃晴天机械的专利，这个影响太恶劣了，当时陆中华知道后就一句话：“他们会输的很惨。” 这也是何熙不接受和飞驰调解的原因，如此恶意，我凭什么跟他们把酒言欢？ 倒是其他几家汽车公司知道这个结果后，都很惊讶。 尤迪特直接就惊了：“居然是永久禁止使用，何熙这也太狠了，而且居然还判了。开了这个头，以后不太好办啊？” 布莱克喝着咖啡没说话。 尤迪特直接问他：“何熙赢了，有了这个案子，我看她不会松口了，她势必是要按着百分比提取利润。这就难办了。” 布莱克听了以后只是笑笑，尤迪特就说：“你笑什么？” 布莱克说：“你以为你还有谈的可能吗？” 尤迪特一脸惊奇：“为什么没有？” 答案很快就来了。 晴天机械与飞驰官司结束的第二天，托卡、蓝尼、切诺等几家公司就收到了法院的传单，上面写着晴天机械起诉托卡、蓝尼、切诺等几家公司侵权使用晴天机械三项安全设计专利。法院已经受理，将会在半个月后开庭。 尤迪特这才知道布莱克的意思，没有谈的可能是因为何熙直接将他们告上法庭了。 尤迪特简直无语：“这个女人为什么非黑即白，什么合作不是谈出来的，她怎么动不动就起诉？” 布莱克倒是很能理解：“因为你们抱团欺负她啊，如果不告，她跟你们谈，那能出谈出什么来，不是按着你们的想法走吗？” 尤迪特说：“现在她就能按着她的想法走了？” 那当然是要按着何熙的想法走了，因为第二天他们又收到了一条法庭禁令——因为托卡、蓝尼、切诺等八家公司，侵权使用了晴天机械三项安全设计专利，晴天机械向法庭申请了法庭禁令，在官司未结束之前，所有侵权产品禁止出售！ 这会儿在汽车工业协会，终于热闹起来，八家公司的美丽国负责人都凑在了这里，他们只有一个想法，跟当初的飞驰是一样的：何熙是个疯子吗？ 要知道，每家在售的车辆都有几万台，而且这里面还有豪车，八家在一起是多大的一笔资金？晴天机械居然拿出来了，就为了告他们！ 但骂完了又有什么用呢？ 她就是这样的疯！你说她为了钱，可是这种官司打起来，投入的金钱源源不断，绝对损失不小。你说她不为了钱，明明总给付就不少，可她偏偏不同意。 到了如今，却成了这种态势！ 大工的负责人小野山问道：“你们别吵了，现在怎么办？这么打下去吗？” “怎么打？”蓝尼的负责人反问。“飞驰的案子刚判，你觉得会有好的结果吗？” “那现在怎么办？难不成要求调解？”切诺的负责人问。 尤迪特则看向了布莱克：“你一直站在这边说话，你现在说说吧。” 布莱克看着这一群人：“答应条件是出合理的价钱买到专利使用权，不答应，败诉是一定的，但是毕竟各位没有唆使人去晴天间隙偷专利资料，一半可能是判罚，然后缴纳专利使用费接着使用，一半可能是判罚，外加永不使用。” “各位，我始终不明白，你们是有可替代的技术专利了吗？如果没有的话，都是一个结果，为什么不同意呢。”