向阳 第42节
张向阳打了个激灵。 他明天一定得想办法多卖几个锅。 这样，他才有钱能搬出去住。 第32章 “你这是干什么？” “锅都卖不出去了，你还买那些大妈的菜？” 张向阳一早来卖场，直奔生鲜区，买了一点便宜的蔬菜，蔬菜体积大，其实不多，但拎在手上一大袋，看着很壮观。 袁靖眼珠脱窗地看着他，态度倒一点不别扭，像是终于忘了之前的不愉快。 他大方，张向阳也不扭捏，随即解释道：“那天我跟我朋友聊天……” 他一提起朋友，袁靖的眼神就变怪了，坏笑。 张向阳当没看见，继续道：“我说我们牛排全被吃完了，锅也没卖出去，他说让我们卖牛排算了……” 袁靖一下笑出了声，“这倒是个好建议！” 张向阳也笑了笑。 “后来我想，他说的对，我们要卖的是锅，而不是牛排，牛排只是个引子，吸引人过来以后，要让他们把注意力聚焦到锅上。” 袁靖本来是笑嘻嘻的，听着听着也认真起来，“怎么让他们把注意力聚焦到锅上呢？” “我们这个锅的特点是不沾、导热强、无烟、锁鲜、还有轻。” “牛排太喧宾夺主了，换成蔬菜好一点，而且我打算让顾客试试。” “让顾客试试？” “嗯，我也做饭，锅好不好其实光看是看不太出来的，只有自己用了，才有感觉。” “我们卖的这个锅它最大的优势其实是轻，这样炒菜不费劲，只要顾客愿意试一试，掂两下，一定会喜欢上的，尤其是对力气相对小一些的家庭主妇，应该很有吸引力。” 袁靖听着目瞪口呆，他盯着张向阳赞叹道：“我看你闷不吭声的，想法倒还挺多的。” 张向阳被他那种崇拜的眼神看得有点脸红，他闪避了一下，道：“查了点营销方面的资料。” “哇塞，就卖个锅，你还搞那么认真啊？” 张向阳拎起蔬菜，道：“等会还要麻烦你卖力招呼人来，我不太会说话。” “不啊，你刚才说得就挺好。” 张向阳笑了笑，“纸上谈兵罢了，也不知道管不管用。” “管用，肯定管用，”袁靖道，“我都被你说的心动了，这锅真的很轻吗？我试试。” 袁靖摆弄锅，张向阳去洗菜。 卖锅是一件很小的事，陈洲也说让他不要太花心思，但张向阳总觉得他现在既然重新开始了，就要从每一件小事开始积极努力，不要再回到以前逆来顺受随波逐流的境地去了。 而且这两天他翻阅营销资料的时候，发现销售的学问真的很深，以前他不爱与人接触，从来没想过会干这一行，真被逼到了这份上，他隐隐约约竟然还产生了一点兴趣。 当初为了尽量不与人接触，他才选择了做设计，其实本身并没有多喜欢，而且只要是工作，人在江湖身不由己，都一样要跟人扯皮太极。 还不如找个喜欢的呢。 张向阳洗完了菜，边擦手边怀疑自己是不是以前压抑太深，其实真实的他是特别爱与人接触的呢？陈洲不找他聊天，他都好几次又想主动找他了。 擦手的动作陡然顿住。 怎么莫名其妙的，他又想到陈洲了？ 陈洲这两天特别忙，几乎天天加班，他回来的时候，张向阳基本都已经睡了，早上张向阳上班比陈洲早，也碰不上。 两人三天都没说话了。 张向阳甩了甩手，心里还是有点失落。 他想和陈洲好好相处，在搬走之前。 出现第一个肯试试的顾客时，张向阳与袁靖对视一眼，彼此眼中都看到了惊喜。 有戏！ 参与感对于购买欲有极大的刺激，这就是为什么化妆品店都会摆小样的道理。 用了，觉得不错，起了念头，就容易被说动。 而且有噱头。 顾客从来只看推销人员站在展台后演示，哪看过跟他们一样的顾客站在站台后摆弄商品，兴趣一下就来了。 从众心理也是经常被销售所玩弄利用的心理，人多了，不怕人不来。 接连开张以后，张向阳却稍稍把旁边的锅藏了几个，让摆放商品的展台空出几个显眼的格子。 袁靖看到问他什么意思，张向阳回答：“饥饿营销。” 袁靖半晌没说话，给他竖了根大拇指，“牛。” 傍晚两人一起收拾展台清点库存，袁靖一数，乐翻了天，“这是我兼职以来最赚的一次！”他伸手想拍张向阳的肩膀，想到他不乐意人碰，又硬生生地收了回去。 张向阳察觉到他的小动作，心里很高兴。 他赢得了袁靖的尊重，所以他不再敢轻易冒犯他。 “怎么说，庆祝一下，去吃麻辣香锅不？我请客。”袁靖道。 张向阳迟疑了一下，“我问问我室友晚上回不回来吃饭。” “室友回不回来吃饭跟你有什么关系？”袁靖不解道。 张向阳没回答他，给陈洲发微信。 【zz：陈工，你今晚回来吃吗？】 【陈洲：加班。】 张向阳盯着手机，怔了半晌，抬头对满脸期待的袁靖道：“走吧。” 麻辣香锅就在卖场的一楼，两人拿了菜之后坐下等。 袁靖好奇道：“你是不是回去还要给你室友做饭？” 张向阳“嗯”了一声。 袁靖：“我cao，我怎么没有你这样的室友！” 张向阳看他，“你不住宿？” 袁靖：“住宿不方便，我在外面找了间房子跟人合租。” 张向阳想找房子，但还忍着，怕贺乘风突然跳出来，袁靖这样说，他心思忽然活动起来，“你那里还有缺室友的吗？” “怎么，你想搬家？” “嗯。” 袁靖坏笑了一下，“受不了给室友做饭了吧。” 张向阳没回答这个问题，“有吗？” “应该有吧，”袁靖道，“我回头帮你问问。” “谢谢。” 袁靖瞟了他一眼，见他满脸认真，心里有一丝怪怪的，这人眼睛好大，他这样想着，道：“加个微信吧，有合适的我招呼你。” “好。” 两人交换了微信，袁靖当着张向阳的面开始翻他的朋友圈，随即怪叫道：“不带你这样的，刚加就把我屏蔽。” “没屏蔽，”张向阳解释道，“我不发朋友圈。” 袁靖扫了他一眼，“呵，装酷。” 菜上来，辣得很够味，两人边吃边聊，基本都是袁靖在说，一顿饭下来，袁靖都快把自己的老底都给张向阳掏干净了。 张向阳嗯嗯哦哦地回应，一看就很不走心，袁靖在社交上尚未有过滑铁卢，心一横，使用了他的必杀技，“张向阳，我觉得你长得其实要比我帅。” 只要是男人被这么拍马屁，就没有不爽的。 而张向阳却还是一脸不在意的样子，又“哦”了一声。 袁靖差点没气死，他不客气道：“你这人真难相处。” 张向阳愣住了。 袁靖毫无顾忌道：“一点都不主动，没听说过吗？主动才有故事，我们都相处好几天了，我除了知道你叫张向阳，我对你什么都不了解。” 张向阳心想也没必要了解啊。 他手搭在筷子上，道：“你想了解我什么？” 袁靖一下又被问懵了，支支吾吾了半天，灵机一动，道：“你就说说你那天对着手机笑成那样，是冲谁吧！” 张向阳又不说话了。 袁靖切了一声，觉得自己扳回了一成，“心虚。” 张向阳手指滑下筷子，心想他有什么可心虚的，陈洲那话，袁靖听了不也笑了吗？ 虽然最后的气氛不好，但袁靖像是天生不记仇，两人一起从卖场后门走出去时，已经是又有说有笑了，当然，还是袁靖在说，他比划了个夸张的圆形，眉飞色舞地说这附近那家的巨型披萨有多大。 “真有那么大吗？” “那当然！巨大，我跟你说那玩意半小时之内吃完免单，我试过一次，我去，只吃了六分之一就歇菜了。” 张向阳笑了。 袁靖也笑了，“你可终于笑了。” 张向阳淡了笑容，道：“我一整天都在笑啊。” 促销卖东西，当然是要笑容满面，张向阳还算适应，因为他以前在公司也是这么笑脸迎人的。