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等着住进宾馆，杨欣还有些紧张，“罗姐，咱们往后会经常来这边吗？” “不会。”罗梅笑了下，瞧了松了口气的人，她笑着说道：“可能会再跑其他厂家，做销售自然要货比三家。” 货比三家。 杨欣那口气又提了上来，小心翼翼的问了句，“我是不是表现的很糟糕？” “也还好，第一次遇到这种场面挺正常的，多经历几次就行了。”一口吃不成个大胖子，罗梅也没想着让这小姑娘一下子就变成业务骨干。 她坐在床边小心地揉腿，这要是晚上睡觉抽筋，可没人给她抻腿。 等把这边确定下来，罗梅想自己也好好休息一段时间，最重要的是把营养补足，省得回头俏俏出生时营养不良。 杨欣有心事，等着关了灯躺在床上才意识到哪里不对劲—— 罗姐也不大啊，还没三十岁，怎么肚子那么鼓囊囊的，跟怀孕了似的。 怀孕！ 这个词出现在脑海中时，杨欣下意识地看向另一张床，罗梅侧卧着鼾声微起。 不小心窥见这一秘密的人一下子傻了眼，老板怀着孩子呢。 她是不是该假装不知道？ 杨欣失眠了。 一大早顶着个黑眼圈，看得罗梅有些奇怪，“你没睡好？” 杨欣悻悻，“可能火车后遗症吧，就……没事，我年轻不睡觉也没关系。”说着眼睛在罗梅的肚子上飞快的瞥了一眼。 小动作瞒不过人，罗梅恍然，“那你可能得尽快适应，咱们大部分时间都在火车上。” 杨欣错愕，“罗姐你往后也还这样出差吗？” “先看情况。”罗梅也没挑明，“走吧，去吃点东西，等会儿还要去工厂。” 春晓服装厂还挺热闹，代工服装堆放成两堆，要出口又或者送到百货公司专柜的都打了精致的包装，至于那些多余的很是随意的堆在那里。 看得杨欣心肝疼。 李经理：“要是有喜欢的就挑几件，小年轻就该穿的鲜亮些。” 杨欣有些不好意思，罗梅喊她去挑，“去看看有没有喜欢的。” 她的话明显好使。 杨欣兴奋的很，她都很喜欢怎么办。 第25章 临街旺铺 不来不知道, 来到这边工厂，罗梅才知道代工厂的外贸原单是真的便宜。 “这些大牌卖的就是这个品牌，你说同样一件风衣, 它还能比人家多用两米布料吗？” 大差不差, 但人家这个品牌值钱啊。 都说设计很值钱，李经理觉得其实也就那样, 眼前一亮的也没多少。 何况这衣服都是人来穿的，要是人长得不行, 穿上好看的衣服也是丑人多作怪啊。 他这话让杨欣忍不住辩驳了句，“可要是没件好点的衣服，别人又会瞧不起，现在这社会不就是一切向钱看齐吗？” 她说完其实就有些后悔了。 罗姐说了，要少说多听, 自己怼人干什么？ 可是做一行就得爱一行, 你要是对这行都瞧不上眼, 那吃这行饭岂不是憋屈？ 杨欣后悔又没那么后悔，她就是怕这影响罗姐的生意。 “你这个亲戚家的小孩倒是还挺……”李经理想了想, “挺会说。” 杨欣说出了她想说但又不方便说的话，“学生气重, 不过这话也有些道理, 我要是衣衫褴褛的过来, 只怕都见不到李经理。” 李经理哈哈大笑, “哪能啊。”倒是句实在话。 他们做生意的, 第一眼可不就是以貌取人嘛。 不说土大款暴发户什么的，你要是破衣烂衫的, 谁给你那么多眼神。 “小杨说得对, 等过会儿请你吃大餐, 咱们好好讨论讨论。” 国人喜欢在饭桌上推杯交盏中来谈生意，李经理有些脂肪肝，不喝酒，吃饭的时候也十分注意，吃的不多，大部分时间都在跟罗梅聊服装厂的事情。 罗梅想着把那些代工服装的尾货全都拿下，但货款支付方面还需要谈一下。 她手头上的流动资金不足，需要一个简单的回款周期。 依照罗梅原本的意思，是半个月的尾款支付周期。 实在不行坐火车过去坐飞机回来嘛。 有了前面几单成功的交易，后面再说也不迟。 结果她还没开口呢，李经理先提了出来，“要不咱们按照老规矩办？” 进货都谈好了，自然要谈货款的事情。 但老规矩是啥罗梅不清楚啊。 “李经理的意思是……” “老规矩，月中前的进货月底结清尾款，前期和尾款半对半。” 罗梅下意识地问道：“那月中后的进货呢？” “那就下月中旬前结尾款。” 这倒是比她原本设想的还要好些。罗梅思考了下觉得问题还是出在经营模式上，毕竟原本工厂合作的都是小服装商，大家流动资金都那样，一次性付清货款可不容易。 服装厂又需要清理库存，所以这才有了捆绑销售，用本土服装捆绑这些外贸尾单。 “那成，就按照这老规矩来。” 两边都不是啥麻烦人，签订的合同倒也不算多复杂，罗梅让杨欣帮忙看了一遍，确定没什么问题后就签了下来。 “你们两个能都带走吗？” 在运输这件事上，罗梅倒是另有打算，“这事我想麻烦李经理，我想找个人帮我运货，这来回一趟我给他两百块，买火车票的费用我报销。” --