第二十五章 被教育了
进入十月下旬，装修的高峰来了，事也就多了起来。有时，冬子忙得根本没时间做饭，黄姐自己也懒得做了，总在三嫂家点外卖。 冬子的手机上，也多了一些联系号码，有的是装修主家的，有的是装修包工头的。差什么东西，事事都要罗哥来联系，他也忙不过来。 至此，冬子进入到一个渐渐掌握商业机密的境界。有的包工头接到货后，会有意无意透露这个货的进货价格，意思说老板赚多了。遇到这种情况，冬子总是给罗哥汇报，罗哥总是说，那包工头瞎说。其实，冬子知道，事后，罗哥总是要给包工头好处费的。 按冬子的总体概算，老板的毛利可能达到销售额的百分之三十，具体到给包工头的回扣，也大约只占到百分之五左右。所以除去杂支，老板能够赚到百分之二十的纯利，因为，他除了冬子的工资，税费几乎可以忽略不计。 按每个月进货量来算，冬子可以计算出，老板在这高峰期，每个月可以赚七八万之多，当然，在淡季，也只有四五万。这是一个很可观的数量，一年利润五十万，肯定能够保证的。冬子心想，这比自己卖羊rou串，可是十倍的利润了。 冬子忙这一段时间，李雯也来找过他，但因为确实太忙，也就没顾得上招呼她。李雯店子的蛋糕生意，总是不温不火的，但总体上处于缓慢上升趋势。因为新的住户，年轻人居多，而蛋糕与西式甜点，他们才是消费主力。 一天，李雯趁冬子送完货回来，途经她店子门口时，把冬子叫住了。 “陈冬，进来一下。” 冬子刹了车，老实地跟她进了店，问到：“么事？” “那商场快交货了，我听说，罗老板他们，已经定了，在那商场一楼，占两个大格子，你不知道吗？” “这和我有什么关系呢？” “你苕不苕呢？你不想想，你今后要干什么吗？”李雯给冬子递过来一个小的巧克力味的蛋糕，冬子一吃，味道还真好。 “没想过，有什么区别吗？” 李雯左右看了看，店子目前没什么顾客，她姑妈也不在，于是拖了个凳子，问冬子：“忙不忙？不忙就坐下。” 冬子想了想，估计有什么新消息，送货的事，早点晚点，倒不急，就坐了下来。 “你准备打一辈子工吗？” 这是灵魂之问，冬子无言以对。冬子当然不能说，他是准备回容城开建材店的，毕竟，自己一无资金二无渠道，更没有理清这里面的水分。况且，容城什么时候进入到这个房产大开发时代，也是个未知数。 “你答不出来了吧？更何况，罗老板进了商场过后，不可能找一个做饭的。他送货，商场有专门的货物配送物流企业，估计也不需要你这样打游击的。更何况，我听我姑爹说，罗老板想争取厂商代理，如果那样，经营模式就得重新设计了，你懂不？” 冬子还真不太懂，就问到：“这有什么区别吗？” 李雯起身，跑到里屋，拿出一个账本，对冬子说到：“你看见过这个吗？我是说，具体内容？” “这不是账本嘛，黄姐做账的，我看这内容干嘛？” “所以说呢，他们还是把你当外人的。你如果这都没看到过，你根本就不懂做生意的窍门。你以为我不晓得你的心思？你是不是想打两年工，把这一行摸熟了，自己开店？” 一句话说到冬子心上了，此时，冬子对李雯有点刮目相看了，这个小姑娘，看起来并不聪明，但长期站柜台，也不是普通的服务员。这个店子的生意是她姑妈的，但她姑妈肯定把所有的东西都交给了她，所以，她不管是生意经，还是看人的本事，都高也冬子一头。 冬子不置可否，但李雯继续说到：“你不否认，我就当你承认了。我跟你说，把你当外人的老板，你永远学不会他的生意门道。自己赚钱的路子，你跟他一无亲二无戚的，他凭什么教给你？” 冬子问到：“还有什么门道吗？” 李雯说到：“任何生意，在这个账本上就看得出十之八九。当然，许多人是做两本账的，一本是给自己看的，一本是给税务工商看的。但是，我们做个体店子时，只需要做一本账，就是给自己看的账，你没看过，你看看我记的。” 冬子翻开一看，这账目不是简单的流水账了，是分类记的，有资产、负债，有银行流水、利润等几个表，当然，还有每日的收支记录。冬子问到：“这复杂，都是你记的？” 李雯得意地说到：“你以为啊？当年姑妈教我，也用了几个月才学会呢。” “那为什么要这几个前面的表呢？” “我姑妈说，这店子如果要做大，成为某大品牌的分店，就得做这些表。现在我们已经是一个大品牌的分店了，所以这个表得做。这是制度，当然，如果与税收工商有关的话，还得做一个对付政府的账目来。” “一个小店，需要这复杂吗？”冬子原来是个体户，卖羊rou串的，经营物品单一，只需要差不多就行。况且，政府也从不找他收一分钱的税，没想到，做生意还这么麻烦。 “我们是做品牌的分店，上面总店要求是这样的。如果你在街上炸面窝，当然不需要了。但是，罗老板如果要到商场开店，并且要代理人家的品牌，也需要这样做了，因为，他要按表交税的，还得做两本账。” 冬子就更不理解，为什么罗哥要把事情搞得那么复杂。但是，冬子明白，越是门槛高的东西，利润就越高，这是肯定的。要不然，那些代理商又不是傻子。 “请问，你说这些，跟我有什么关系吗？”冬子受不了李雯高高在上的得意，反守为攻。 “哼，说你没数，你真没数。如果，你在他那里继续做事。我前面说过了，搬运工不需要了，柜台接待客户，你连价格与账目都不清楚，怎么接待？当然烧火更不需要，你能够做什么呢？这是一。二呢，你如果真想今后自己做生意，不懂账，你准备做什么生意？连三嫂开餐馆都要懂点账，你什么都不懂，能行？” 这倒是冬子没想到的，李雯焦急的眼神中有一种恨铁不成钢的意思，让冬子有些不好意思，假装低下头翻这账目。 李雯一把夺下这本账本，说到：“你又看不懂，翻什么翻！” 冬子说到：“看不懂才翻呢，怎么，你想教我？” 李雯说到：“就你这脑袋，教你几个月，估计也难。” 冬子不服：“那黄姐不也是文化不高，她都可以做，我怎么不可以？” “切！她只会记流水账，这个简单，你也会。因为她现在是个体户，不是代理商。如果他们成了代理商，至少得请代办会计了。” “啥叫代办会计？” “就是把流水账变成正规账表的会计。当然，如果他们生意做得很大，可以请一个专职会计，那就是当大老板了。如果生意做得不是很大，花几千元请个专职会计没必要，花几百块钱一个月，请个代办会计就可以搞定。按小生意的业务量，一个月的账目，半天做完半天报锐，一切ok。” 冬子想，这也是个办法啊。对于老板来说，几百块钱请专业人做专业事，因为自己不会，节约不了这几百块。对于这会计来说，他一人可以代理十几家或者二十几家的会计，加起来，一个月也有大几千上万的收入，两者合适，生意就成了。对于在容城长大的冬子来说，对于一个卖羊rou串从来没做过账没交过税的冬子来说，这一切都是新知识。 “你还说过，做两本账，是啥意思？” 李雯低下头，翻开账本，指出其中一项对冬子说到：“这是啥？税款，对吗？” 冬子明白，这涉及到税收问题。在李雯的介绍下，冬子才明白，这事，对于建材行业来说，尤其重要。李雯她这店子是食品行业，主要针对的政府部门是食品监督局，对卫生的要求很严格。但对于税收方面，数额是很少的。 但对于建材行业来说，税率就很高了，高到百分之十七。也就是说，找厂商进货就必须要开发票，如果不开发票，那你给主家卖的材料，别人找你要发票，你没有抵扣发票，那就只能按百分之十七交税，按这样下来，你的利润就没有了。 但是厂商不会有那么傻，他出货时，假如给你一百万的货，总只给你五十万的发票，其余五十万，以一种不需要经过税务局的收据来确认。因为，他只按五十万交税，这就要求，他厂家需要两本账。一本账记的销售额是五十万，是针对税务看的。另一本账记的销售额是一百万，是自己厂里核算用的。 要知道，这五十万的差额，税款就是八万五。这可是实实在在的利润。 那么，为什么有这五十万的空间呢？因为代理商所接触的，大多数是最直接的装修家庭。一般家庭装修，他不需要报账，他自己用的。你老板给他优惠一点，他就不要发票了。这样的事，李雯不说，陈冬也见到过多次，原来他还不知道发票与收据的区别，经李雯这一介绍，才明白，这里面有税收的问题。 此时，李雯说到：“这下，你知道，为什么大的建材厂商，搞一级代理，总在区县搞，不是像其它商品，一省才有一个一级代理吧？” “区县的代理，直接面对私人客户，可以不开发票不交这部分税款，对吧？” “你还是可以教会的，陈冬，算你聪明。” 李雯看到冬子在看手机，她也偏着头来看了看。“时间还早，也没电话催你，你给我老实坐好，听李老师上课，好不好？” 冬子没办法，点了点头。 李雯从里面拿来了瓶饮料递到冬子手上：“听话，有好东西喝。” 这话像是幼儿园阿姨哄孩子，冬子不自觉地笑了起来。 “你看，他如果要做两本账，厂家与代理商做的东西，必须匹配，如果厂家做的他给罗老板这个代理商发了五十万的货，开了五十万的发票，那罗老板也得做成进了五十万的货。为什么？因为电脑全国联网，如果税务查起来，一比对，不就露馅了？” 冬子一想，这真是上有政策下有对策啊，连这都想到了，估计，李雯做账时，也是根据这个来的吧。 冬子问到：“那为什么要做什么现金表、利润表呢？” “开窍了，伙计”李雯显露出假小子的本性，拍了拍冬子的肩膀：“你比如说现金表，你进五十万的货，就给厂家的账户打出去五十万块钱，这个全国的银行也是联网的，也可以查出其中的猫腻来。怎么办？那就设两个户头，两个银行账户，当然在工商登记时只登记一个，另一个呢，只有你自己知道了。这样，就可以与厂商匹配了。” “那利润表呢？” “这有两个意思。比如，你进了五十万的货，卖出去肯定不能记五十万，那就太假了。假如你卖出去六十万，这钱也得进那个公开账户。况且，多出这十万就是利润了。这十万，也是要交税的，叫企业所得税。如果算作独次个体经营的话，那就是企业经营所得的个人所得税，起码要交百分之二十，也就是两万的税，这比请一个会计，是划得来，还是划不来？” 经过李雯的介绍，冬子才知道，如果按一百万的进货来算，不仅增值税要多交，而且，所得税还要多交这么多，那利润空间，就不大了。对于企业来说，这样做肯定是为了赚钱不择手段，对于国家来说，这就是税收流失了。 冬子不解地问到：“这样的事，对吗？” 李雯歪着头，好像很教练的样子，对冬子说到：“看样子，你跟原来的我太像了！我姑妈说过我：别问是不是，就问行不行！你没长大吗？陈冬？还在问是不是？世界有上绝对的对错吗？” 这一问，如此老到，第一次让冬子感到，自己与李雯在这方面差了一个档次。 在冬子的求教下，李雯简要说了是不是与行不行的区别。世界上既然没有绝对的是否，那就只有实际中的行与不行。只要行的，就有它现实的道理。 只有孩子才问这事对不对，那是天真。大人们，都在考虑行不行。这是一个从理论走向实践的过程，冬子想，李雯虽然讲得不专业，但她模仿她姑妈的口气，倒是很像。 “陈冬，你想，难道税务局的人都笨吗？这事想不到吗？我跟你说，我们这条街上的，大部分是定税。比如三嫂那个餐馆，一年总交给税两百元，难道，她们的营业额只有那一点吗？” 这事冬子门清：“生的煮熟、对半出头。我估计，三嫂饭店，一天的营业额估计至少在三千元以上，毛利也在一千元以上了，那要交税，一天就得交二百。” “这事，税务的就不知道？当然知道，人家才是专业的。但是为什么这么收呢？因为成本与效益的关系。你想，这条街上开店的，大多数是个体户，许多是武钢的下岗工人和周边的拆迁户，他们开店做生意，赚多少钱不论，这些店也是养活一家人的事业，也是帮助政府吸收就业人员的出路。政府让他们有钱赚，也是放水养鱼。他们有了钱，就得消费，超市与商场生意火了，政府的税收照样起来了，对不对？” 冬子想起来，罗哥说过，李雯的姑父是一个人物，与许多政府官员关系不错，消息灵通。要不是这层关系，李雯肯定懂不了这么多。 “我前面说的是效益吧？如果按实际发生全部收税，你想，这条街，有几个店子经营得下去？所以，政府有个规定，月营业额低于三万元以下的，不收任何税收。” 冬子笑到：“我看，大部分店子，月营业额都超过三万了，有的甚至超过三十万了。” “所以，定一点税，让大家有个纳税意识就行了。你说超过三万，那是你的感觉。对于税务局来说，它是根据你领取发票的金额来算营业额的，如果你每个月开出去的发票不足三万，那就不用交税。” 冬子这就明白了，因为这条街的店子，所经营的范围，大多是针对普通百姓的，老百姓吃个宵夜，哪里需要发票呢？所以，领取的发票也就不足三万。 就是罗哥的店子，因为只有为单位装修，也叫工装，才需要正规发票。而工装，报价明显比家装要高些，这就是把税收成本打进去了。 “那税务局光靠发票来收税，是不是太简单了些？” “这就是成本问题了。如果它按规矩一家一家地统计，一家一家的清查，肯定会查出问题的。因为一个谎言需要十个谎言来掩盖，一个假账会牵连十本假账来抹平。但是，这样做的成本有多大？我就知道，我们店子的税管员，一个人要管一百多家我这们种店子，他哪里有精力来查我们的细账？更何况，有这精力，做其它事，比这划得来多了。” 冬子问到：“什么事呢？” “抓大头呗。你看，我们青山，这周边，起码有几十家房地产开发项目，还有上百个建设工地，这投资得有多少？数百亿吧？这只要认真查一家企业，得到的税收，我们整条街都没有人家一根汗毛多，对不对？” 冬子明白了，这是一个优秀高效的政府。事关老百姓生计的东西，就放水养鱼。但如果要提高政府收入，只需要关注大户就够了。房地产商这些年，一个大项目就多出一个亿万富翁，不查它们，查哪个？ 联想到容城，冬子觉得，容城的所有问题，都是发展不够造成的。如果容城能够像青山这样，如此多的大项目出来，容钢如此多的下岗问题，如此多的困难群众，政府安置起来，也不那么费力了。 做生意不收税，困难人的低保标准提高，这些都需要政府有钱。但是，没有大项目的到来，这些钱从哪里来呢？冬子到今天才明白小时候看的一个标语：“发展才是硬道理”，这句话真正的含义。 在这个大时代中，如同青山这样，迅速的发展，你不需要有多少能力，只需要干事，随着大流走，如同李雯一样，你都可以提高能力与见识，都可以找到发家致富的办法。 冬子知道，李雯的文化程度跟自己差不多，她还是一个水货高中出来的，但见识居然比自己高，这是为什么呢？因为她见得多而已。这些知识，在冬子面前闻所未闻，但这就是李雯日常的工作。可见，找到一份能够提高自己的工作，是多么可贵。 当然，李雯的成长，不仅是因为工作。她只不过是一个蛋糕店的营业员，再加上一个记账的。当然，这个店子是一个大品牌的连锁店，也适当提高了她的见识。 更重要的是，她也算是半个老板。因为真正的老板是她姑妈，是她的监护人。她其实是这个店子老板家庭的一员，所以高素质、有经验的姑父姑妈，就成了她毫无保留的老师。 做正确的事，跟正确的人做事，是成功的捷径。 “想啥呢？你发什么愣？” 李雯又拍了拍他的后背，把冬子从思考中打了出来。现在李雯对冬子有些随便了，偶尔喜欢动手动脚的，冬子有个底线，只要李雯不拍他的头，他就不会生气。 俗话说：“男人的头，女人的腰，只能看，不能挠。” 冬子赶紧说到：“知识太丰富，我得消化一下。” “莫给我扯叶子，你得好好想想，今后该干什么，想好了，再给我说。” 李雯突然歪着脑袋，望着冬子，调皮地问到：“你会给我说的，对吧？”