第三十六章 各色邻居
不要以为做生意的人本质上都是一样的，也不要简单地评价他们的好坏。不要以为他们利用那点用时间与经验得来的商业信息，坑了你几个钱，你就觉得他们罪不可恕。 他们与我们一样，都是正常的人。人不可能掌握一切信息，所以就免不了被坑。最聪明的苏格拉底以及我们大宋最牛的科学名著作者沈括，都栽在老婆手上，关键是这两个女人还不漂亮。其实，他们也是因为信息不对称给坑了，因为他们没渠道或者没注意，了解女人的信息。 爱因斯坦惨于表姐之手，诺贝尔因初恋陷入一生痛苦，人们称赞年轻有为的冬子，而冬子却在因对女性的不了解上，把自己捆绑在这个乱哄哄的未开张商场。 他有一个梦想，有一天，会给予最好的事业，帮助那个最好的人，也就是于燕，让她散发出最美好的色彩。就像马丁路德所说《我有一个梦想》，激荡人心，结果依旧。 他虽然上错了跑道，因一个未经证实的信息，来到青山寻找于燕。但是，这是梦想，因为梦想，所以傻傻地努力。就像一个根本无法拿到奖牌的马拉松运动员，在最后，因梦想未灭，还坚持在跑道上，他觉得，来都来了，得完成比赛。也许，观众中有一双眼睛，如于燕当年那样的清澈，正在为自己的坚持而感动呢。 运气不是你所能够掌握的，你只需要努力。这句话，不知道鼓励了多少傻瓜，傻瓜们想过没有，要是你永远没有运气呢？ 冬子也不是没有想过，万一于燕没在青山，那他的努力，岂不是一点希望也没有吗？但是，如果自己此时就离开，没有事业，遇到于燕，又能怎么样呢？眼界的匮乏，让他困于此地，在这嘈杂的地方，他居然无法安慰自己。 这个商场，总共在大几十家商户，装修的方式与代理的产品都有所不同。从某种意义上说，他们是冬子的邻居。而二楼的小简，是邻居中，唯一称得上是朋友的人。冬子只有在跟他的交流中，才获得一丝愉快。 而那些因为装修揶揄或者赞美他的邻居们，不是大叔就是大妈，对冬子来说，没有意义，冬子对认识他们没兴趣，甚至懒得回忆他们的名字，只是为区别，在心里把他们分为abcd。 拿对门那个a妈来说吧，她家的柜台与罗哥家的，算是一楼占地面积较大的，也占据了角落的黄金位置，一进商场大门就看得到。但这个大妈，却总是报怨自家的位置没罗哥家的好，为什么呢？她的理由很怪，说罗哥柜台是进门后的右边，而她家是左边，以右为尊，她吃亏了。 冬子有点不及明白，跟她最开始稍微辩论了一下，说对称的两个地方，没什么左右区别，差不多的。但a妈却不赞同，举出了更怪的理由，说是面对面时，按厕所划分，是男左女右，以左为大，但从里往外看，是男右女左，是右边大。所以，罗哥是占了大头的。 冬子简直无法跟她多说，但对方却咄咄逼人地提出：“要不然，我们换一下？”冬子只得回答：“我是打工的，你要换，找罗老板。” 这话私下跟罗说当笑话说，谁知道，罗哥却正经起来：“她说的并不是没道理，但理由错了。为什么？因为在人们心理上，虽然最先看到的是第一第二家商铺，但货比三家的心理惯性，让客户总喜欢在第三四五家达成买卖。” 冬子回顾一下，还果真如此。进商场后，人们习惯性地喜欢向右手边按逆时针方向前进，第二家就是a妈家的柜台，而罗哥所在的柜台，是第四家。 a妈还怀疑自家的柜台面积小了，所以拿个卷尺，跑到冬子这里来量，也量自家的。因为两家原来拆迁的面积是相等的，所以补偿面积也应该是相等的。 一顿cao作猛如虎，结果是个二百五。量出来的结果，大妈的面积居然还比罗哥的，多出三个平方来。大妈心态得到满足，从此以后，面对冬子，居然有一种得到便宜的高傲，并不时露出俯视般的微笑，让冬子不得不点头哈腰。 她是卖木门及各种订制柜子的，跟罗哥经营范围完全不一样，根本不构成竞争，为什么要对冬子下手呢？估计欺负他是个外地人，故意找本地人的优越感吧？ 在冬子与a大妈之间，第三家，是卖灯具的，这与楼上冬子的朋友小简，才是竞争关系。冬子把他以b叔来标记，这个人给人的印象，就是平时的作派，有些故意的牛b。 他不般不跟人说话，除了吼那几个装修工人以外，基本不给友邻商户打招呼。虽然他的表情很厉害的样子，但冬子作为装修中的明白人，已经发现这家伙，已经被几个装修工人坑过了。地上打的线槽不规范，墙面上钉的装饰板工序省略了好几个地方，冬子不告诉他，因为他也从来没根冬子打过招呼。 最近两天，他倒是来冬子的柜台前转转，因为自己木工完活后，油漆工一上漆面，效果就出来了。他居然看了几次，不得不深沉地对冬子问到：“找哪家装修公司设计的呢？” “没，自己瞎想出来的，我们老板才舍不得呢。”冬子觉得，对这种人说话要谨慎，对方仿佛是个狠人。 “莫跟我扯叶子，不是专业设计的东西，出不来这效果。”对方居然讨好地对冬子笑了起来，还企图给冬子一支烟，冬子拒绝了，像拒绝狼外婆一样。 对方果然露出了马脚：“你这布线，要装的灯具怕不少吧，如果需得着，我什么灯都有。” 果然是来推销的，冬子此时觉得对方的笑脸是如此的机械，只好说到：“我们老板，好像都已经订好了。” “这个老罗，也不找我！”对方愤愤不平地离开，重新对冬子沉默了。其实b叔也是那建材一条街的商店，他跟冬子平时没什么交道，但冬子知道，他卖的东西，水货比较多，这条街上的人，谁不知道谁呢？ 这些商户，本质上都是老乡，除两家外地来的商户外，都是本地人。而外地来的，有一个精明的女人，那人还吃亏地买了矬子带来的黄沙，虽然她没用，但冬子知道，她不敢得罪哪怕最普通的当地人。 她却是最热情的，大约三十几岁，对任何商户都是笑脸相迎，还经常给大家带一些零食饮料什么的，长得也好看，说话也好听。但冬子从来没见过她的丈夫，不知道，她是哪里来的人。 她是夸冬子最积极的人，也知道冬子也是外地人，也许因为共同的原因吧，对冬子说的话就多些。但冬子却不随便接受她的热情，因为，她经营着罗哥柜台的竞争品，也是瓷砖卫浴产品，只不过，是代理唐山一家品牌的。虽然是二线品牌，但如此精明的人经营，肯定会造成竞争的。冬子把她叫c姨，过分的热情，让冬子在心理上，有点躲她。 她的柜台是第一家，也就是进门向右转的第一家，冬子就凭这一点，就判断出，对方花这多钱，在第一家柜台做生意，估计没什么经验。但架不住人聪明，如果她留客的话，仅凭热情及长相，就会让人走不到罗哥柜台来的。 因为，她的异类很明显。在这样噪声与灰尘布满的空间里，她是唯一的一个，每天穿着艳丽衣服还喷香水的人。 没有客人在场，只是装修阶段，这用得着吗？况且，这样的打扮，在装修工场内，有意义吗？冬子百思不得其解，但不妨碍每天进门时，跟她礼貌地微笑打招呼，回应对方的热情。 那个女人仿佛对装修不太爱监督，估计是不太懂。她的电话很多，总是跑出商场去接，一出去就是十几二十分钟。女人打电话时间长冬子是知道的，但不理解，为何长时间的电话，居然有这么高的频率。 冬子的观察点还不在这里，冬子仔细观察过她所请的装修工人，让冬子有些吃惊。这些工人，居然从材料与工序上，搞得很是认真，从来没有坑过业主的迹象。 冬子只能这样猜测，也许，搞装修的，就是她家的关系或者是自己人。因为，没有监督的工地上，工人居然还干得那样的质量，冬子还是没见过的。更何况，那帮子工人，还穿着统一的工装，上面虽然没印公司的名字，但看得出，手法熟练，都很年轻。 有好几天，在装修地板前走水电的关键环节，她开个车来，只到工地呆了个把小时，居然开个车又走了，打扮得花枝招展的，直到下午快收工了，才来一回。她也从来不给工人订饭，工人们吃午饭，都是自己出去找个店子吃。 当然，本地人的优越感，总会在不经意中显现出来。如果说a大妈与b叔都有这个爱好的话，那么他们也有一个共同点，就是憋汉腔。 所谓汉腔，其实也是武汉话的一种，在语系上也属于北方官话范畴。在北方人听来，武汉人说话，有像四川话的发音。但区别还是有的，那就是重音与长音落脚点不同。 比如四川人说“学校”两个字，第一个字是长音、重音，可以念成“学－校”。而武汉话相反，他们会把重音在第二个字拖长，念成“学校－”。当然各地口音不同，不可勉强。但是在武汉说汉腔，是另有意味的。 武汉地区最发达的地方是汉口，因为依托长江码头以及张之洞的工业化，与大上海齐名的大武汉，其实核心区是汉口的码头。你到汉口江边看看，那些恢弘的建筑，那旧时期各国的使馆及租界，那欧式建筑的江汉关，就知道。那一带，在过去的一百年里，简直就是洋气的代名词。所以，在某些土著的汉口人眼中，湖北省甚至内地省份大部分地方，都是乡下，不管你是城市还是乡村。而所谓汉腔，是专指汉口一带流行的口音。 武汉这个九省通衢的地方，南来北往的口音很多，但所谓的汉腔，总是处于鄙视链的顶端，自带某种骄傲。 其实，江南的武昌，包括青山洪山江夏的土著居民，母语并不是汉腔。但总有一种倾向，大家都要故意向汉腔靠拢，虽然说得不正宗，但外地人可是听不出来。 少数国人的幸福感来得很简单，只要看到你比我惨，我就幸福了。少数武汉人的幸福感很简单，只要听到你说的是外地的口音，我只需要大声吼几句汉腔，优越感就出来了。对于某些人来说，只要有一点点优越感，他就会幸福了。 偶尔你在街头，忽然听到后面一声大吼：“个板马养的”，就知道，有人幸福了、自豪了，甚至觉得到达了人生的巅峰。人活一口气，他可以靠一句口音，活成达人。 仅有口音是不够的，因为会这半吊子口音的本地人太多。各人有各人包装的办法。在这种比较中，ab两位本地老板，就发生了分野。 先说b叔，他扮酷的办法是阴沉。阴沉的脸基本不说话，仿佛是得道高人，扮同天机不可泄露的样子。其实冬子见过他话多的时候，他在三嫂的店子里喝酒时，就喜欢大声地胡吹。他吹牛的办法，主要是靠猜。比如，他当时以一种明白人的口气问对方酒友，其实也是这商场的一个老板d。“你晓得为什么武汉长江二桥，为什么不叫武汉市长江二桥呢？” 对方当然一脸懵，也强装气势：“个板马，那是政府定的，我么样晓得噻。未必你去市里开过会的？” “会我没开过，但有内部人跟我是兄弟，他喝多了酒才告诉我实情的。” “为么事呢？” “因为怕别人念错。你没文化没注意到，这里有个误会。假如取名多了那个市字，中国人倒是清楚，那外国人乱念，念成了武汉市长：江二桥，岂不是国际玩笑？” 好像没问题，对方赶紧敬酒，承认b叔高人一筹，居然能够认识市里的头头，得到内部消息。这里还隐含一个内容，那就是，他居然跟市里这么重要的人物喝过酒，对方还喝多了。 谁知道三嫂在听到了，蛮不服气，问到：“瞎扯，你认得哪个领导呢？还喝酒，他喝多了，你喝多了吧？” b叔假装沉往气，不理三嫂，继续他擅长的沉默是金、天机不可泄露的装酷大法，整个酒店充满了快活的空气。 冬子当时就在场，他知道，这家伙装得不成功，唬外地人陌生人还行，唬本地人，你几斤几两，从小看到大，怎么敢吹呢？也就是喝多了酒。况且，这种无法证伪的消息，随你怎么说，别人也不好查证。但是冬子知道，他举例的理由是站不住脚的。既然外国人念，要么是对中国文化非常熟悉的人，要么身边有翻译，都不会闹这种笑话。 万里长江第一桥，叫武汉长江大桥，也不叫武汉市长江大桥，所以二桥取这个名，只是沿习了习惯，并没有什么特殊的意义。 假教练偶尔在外地人面前，也可以起到暂时的吓阻作用，毕竟信息不对称，你不晓得他是哪路神仙。 而a大妈的优越感，也有更传统的体现个性。那就是八卦，这招用得很顺利。她曾经问过冬子跟李雯的事，但冬子没怎么理她，她也就作罢了。但是对于那位c姨，她可没少cao心。 她是每天固定要到c姨那里去拉拉话的，表面看起来是关心，实际上是探听消息的。谁知道，那c姨却在个人信息上，比较谨慎，除了表面跟a大妈热情以外，不透露半点个人信息，这让a大妈颇感失败。 毕竟在这村里、这条街上，a大妈对自己八卦的段位是很有信心的。虽然每一个八卦高手们，都具备一些能力。但是必须有两项核心技能，才能在八卦圈子里混得开。 第一个技能，就是打听消息的能力。如果没有这种能力，后面的cao作就会成为无源之水。一般她们有两种方式，因为平时与别人走得近，听到的消息多。喜欢参与街头巷议的活动，喜欢打听别人的生活，就会得到很多第一手材料。但她们更注重自己打探的特殊消息，因为独特性，所以就会特别有话题感。这如同新闻价值一样，及时快捷的传播倒在其次，寻找到话题消息来源的线索，才是记者的核心能力。 第二个技能，就是加工消息的能力。一般的家长里短是平时生活的主要内容，如果不加工，那就没有娱乐及传播价值。比如张三被李四家的狗咬了，你怎么说呢？如果你说：“张三被狗咬了”，那话根本就没人有兴趣传。别人最多部一句：“打狂犬病疫苗没呢？”这算什么话题？ 如果你以一种问句开头，就有传播价值了：“李四家的狗为什么要咬张三呢？”只要别人一问为什么，你就可以随意加工了。比如，你可以编故事为：“他两人原来吵过架不晓得？李四专门训练了这狗子，就是来报复张三的。” 或者还可以编为：“我猜张三是想报复李四，张三胆小不敢杀人，只想杀李四家的狗。结果那狗不是经过训练的吗？先下口了，所以李四是杀狗不成被狗咬，也算是罪有应得。” 至于有人问，他们什么时候吵过架。你不需要过多解释，只是可以反问：“你没听说过吗？我好像听说过，是哪个给我说的呢？你这问得急，我暂时还想不起来。我想起来，再告诉你，多大点事！” a大妈当然不能靠听别人说来找c阿姨的线索，因为她是个新人，没人知道她的故事。自己亲自打听，过了十来天，人家口风都不吐一个，只是以礼貌或者顾左右而言他来对付，这让a大妈在失败中，感受到愤怒。 一个人的愤怒，大多数是因为自己的无能而产生。一旦意识到自己的无能，那就抹杀了全部的优越感，这还了得？那岂不是我一生的幸福感，就得断送在这个外地女人的手里？ 忘了说一声，这个c姨，是本商场，唯一说正宗普通话的老板。 “这个女人，根本不是做生意的，估计是干那一行的。”这话，a大妈只是悄悄地跟周边的人说，不会在c姨在的时候说。 有人问：“你说是干哪一行的呢？” “你们男人没一个好东西，打听这清楚干啥，被她迷住了？哪一行，你不晓得？” “你这说话得讲根据，不会是她亲口跟你说的吧？” “还需要说？你看你像个苍蝇一样，总喜欢在她身边转，不就是了？这大的灰，她居然擦粉穿那闪，还有香水，我发现她每天洗头，来工地也不正经监工，那工人凭什么那么卖命？给了那些工人什么好处？你再看，她一会来一会走，像燕子一样飞来飞去，不把这装修放在心上，也就是她并不把生意放在心上，你晓得为什么吧？” “那我咱晓得，人家又没跟我说。” “人家有其它事，那其它的事才是她的主业，这商场生意，根本就是个幌子，是个招牌。亏她在进门第一家，我觉得，都败了我们整个商场的风水，呸呸呸！” 这就比较过分了，明眼人都看得出来。于是，商场内有老邻居就问a妈：“既你这讨厌她，那我看，人家给你送水果的时候，你又点头又哈腰的。天天看见人家来了，你又挽胳膊又扯袖的，亲热得不得了，你想她给你介绍工作？” 反问这人，也不怀好意，简直是以a妈之矛击a妈之盾，a妈突然恼怒起来：“个板马，你就不是好东西，凭什么帮外人说话，你得了她什么好处？” 快活的风气，在灰尘与噪声中，弥漫在整个商场。