第一百六十一章 公司斗争
自从彭总十一回家后，已经有一周多没回来了，也没打个电话解释情况。一些经销商有事情要请示，但彭总的电话有时还打不通。 而孙总这几天，却问起了冬子的情况，这让冬子觉得意外。本来，从设计部到销售部，自己的所有工作，与孙总没什么关系，只是在这里一两个月，两人已经成了事实上的朋友。 作为朋友关心的问候，应该只是生活上的。但是孙总有时候，也让冬子汇报一下他的工作。比如设计的效果，对销售的影响。设计专业的学习，以及在设计部的考核。甚至，在销售部，冬子分得的奖金事宜，他都问详细了。 冬子只好老实回答，但总觉得有些怪。孙总这个人，工作与生活分得很开的，就算他给家人视频通话，也是按约定的时间来。 而最新消息，却是搞法务的袁哥传来的。 “冬哥，你知不知道，彭总因为你的事，还在公司跟人争论过，这事恐怕没那么简单。” 冬子意识到，公司高层的斗争，经过一段时间后，又来了。 “彭总的销售业绩太好，大大出于新任经理的意外。居然在西北这样一个最差的地方，取得如此高的增长。所以，新的老总打击彭总本人，也就失去了理由。但是，对方拿你当彭总的弱点，算是杀鸡赅猴吧。” “我这样的小人物，怎么会被总经理盯上？”冬子大惑不解。 “也许，有人知道，你跟彭总关系不一般，所以拿你开刀。要知道，整个西北公司，那帮子人，明知彭总与新任老总关系不好，还这么听彭总的，这让不让人恼火？” 这算什么理由。人家听直接领导的话，也有错？其实，冬子并不知道，在人事斗争中，你不能为我所用，就是我的敌人。 洪大美女，打电话来，这很让冬子稀奇。这位美女今天谈的不是工作，只是说了一句话：“你以后，离小薛远点。”这句话，让冬子有点摸门不着。要知道，这个电话，是晚上打来的。他与洪大美女之间，只有工作联系，根本不会晚上有电话。估计，此时，她正在家里面。 充满了阴谋论的世界，冬子陷入了困惑。 各位推销员，见到冬子时，也表现得不太正常，有安慰的，有拍胸脯的，总之，大家都好像在表态，都是兄弟，大家站在冬子一边。 过了几天，孙总的产品检测出来了，完全达到了他的设计。这等于是从技术上，将整个公司的产品序列，提高了一个档次。作国内第一的梦想，就要实现了。 收拢资料与样品，冬子帮着孙总忙了两天。等事情差不多了，孙总突然说到：“小陈，你烧一壶咖啡来，我们说说话。” 好久，都是冬子主动烧水泡咖啡的，但孙总主动提要求，这还是第一次。 等咖啡煮好了，两人坐在屋子里，孙总说话了。 “也许你有感觉，有人拿你的事，做彭总的文章。任何公司都这样，能干人做事，不能做事的，总在算计人。” 冬子满眼疑问，望着孙总，都不知道该问什么。 “最近，彭总下私下跟我通话很长时间了，你的情况，我也基本了解。本来，我是搞技术的，与公司的人事斗争，完全没兴趣。但是，没见过这样欺负人的，所以，我也决定，参与进来。” 冬子更不理解了，自己一个小员工，怎么会让彭总这个销售冠军、孙总这个技术大拿，为自己cao心？“孙总，你别cao心了，有人要拿我搞彭总，我走就是了，保证不给彭总留负担。” “小陈，你身上有股正气，有股善良，这正是大家喜欢你的原因。在我观察这段时间，你没有恶习，还有一定的专业天赋。业余时间多了，来做慈善。你交的朋友，也是积极向上的人，比如小夏小冯等。但是，面对别人的攻击，仅仅逃避，仅仅用感情来作自我牺牲，是不行的。那样，效果会适得其反。” “为什么？他们不是要搞我吗？我走还不行了吧？” “你的走与留，表面上是你的个人志愿，但不在此时。如果此时你离开，那就害了彭总了。所以，你最近给彭总打电话，他总是不接，对不对？” 冬子点了点头，这一点，也让他感到奇怪。以前从来没这种现象。 “他不接，是因为他还没想好方案，他还没准备如何答复你。现在，我要告诉你的是，你此时不要动，辞职这事，此时会让彭总更为被动。” “啥意思？” 孙总笑了笑，这个涉世未深的小伙子，对人事斗争的阴暗面，完全没有经验。当然，孙总自己觉得，自己也不擅长人事斗争，他只是个搞技术的，完全可以不用理会这些。但出于对彭总的欣赏，对冬子的同情，他此刻，觉得自己要出手了。 孙总本质上也是从底层打拼上来的，对冬子这种初入社会的人，有一种天然的亲近感。这么多天，冬子与自己，已经处出感情来了，所以，他不得不帮一下。况且，彭总这么优秀的销售经理，他受打击，其实是对公司的生意的打击。有人为了个人威望与利益，打击公司的前途，这是不能容忍的。 孙总简要给冬子讲述了这次斗争的原因及现状。其实，这也是一种培训，一种对公司文化，对人性解剖，对利益冲突的一次讲解。冬子太简单了，此时遇到，或许是好事，有自己在身边可以教他。如果今后，冬子独自遇到这种事，也有些经验。 彭总的成功，让新任总经理完全没想到。他与董事长的斗争，其实是利益之争。他想掌握公司的控制权，但目前并没有挑战董事长的实力。于是他选择了一个薄弱环节，就是彭总。 董事长的威望太高了，连老董事长都拿他没办法。威望这东西的直接体现，就是下面的人听谁的。 下面人听你的，原因不外乎两条。第一条，你说的做的是正确的，大家服你。第二条，听你的，有好处，大家冲着好处，也会听你的。而董事长，这两条都占。 如何打击董事长的威望呢？那就在这两条上下功夫。首先，把董事长培养的亲姓，调到西北公司，让他的业绩上不去，来证明，他当年提拨彭总是错的。但这一条，已经被彭总的业绩所否定。 那就第二条，打击彭总，让全公司的中层知道，跟董事长走得太近，是个什么下场。 但是，打击彭总，在董事会已经没有直接的理由了。这个跟公司扩大业绩的人，你凭什么打击他呢？ 于是，此时有人给新总经理提供了炮弹。陈冬进来时，是彭总介绍的，从实习期到工资待遇都突破了常规。这事，连现任的设计部的部长，内心都恼火。这个彭总离开设计部了，还在插手他的事情。 新官不理旧事，这是常识。而彭总突破了这个常识，让设计部部长难受了。他其实早就不舒服，当年彭总在设计组当组长时，与副部长一起，经常把他架空。 孙总给冬子说到：“你知道吗？副部长，你们设计部那个女的，是董事长培养出来的，而设计部那个姓洪的美女，是董事长的外甥女。” 听到这里，冬子才吓了一跳。原来，公司里，甚至小小的设计组里，居然是个藏龙卧虎的地方。怪不得，设计组的组长可以换，但掌握机密资料的人，总是这位洪大美女。她虽然工资与设计部的人差不多，但明显比大家都有钱。 “别人告状理了好几条理由。第一，你既拿设计部的津贴，又分销售部的资金，明显不符合财务制度。第二，你进入时，根本不符合公司校招与社招的学历条件，是怎么进来的？第三，公司的人事制度，也被突破，比如你的实习期为什么这么短？你初定的工资，为什么按设计师定的？你还没拿国家认定的设计师职称，凭什么定这么高？第四，你在西北公司期间，代理老丁负责财务事宜，这明显不符合财务人员管理规定。发既管钱又管账，会计出纳一个人，彭总明显知道财务规定，为什么还要安排你做这些？” 听到这一条条的罪状，冬子心都寒了。这些理由，看样子都站得住脚，为了打击彭总，有人把冬子的情况，翻了个底朝天。 “想不到，我给彭总惹了这大的麻烦。” “你也不要紧张，你连辞职都不怕，还怕这个？更何况，就凭这几条就把彭总打垮了？你太小看他了，他可是人精，况且，他背后，还有董事长呢。当然，这种技术上的业务上的事情，不可能开董事会，董事长在背后的支持，肯定是少不了的。” 这下，冬子才稍微落了一口气。听孙总慢慢分析现在的情况。 “有人关注着你的一举一动，据彭总分析，你们设计部，你们设计组里，就有人专门在向总经理汇报。但你不必猜那是谁。他们只是利用你，想打击彭总，进而损害董事长的威望。所以，于公，对公司大局，于私，对彭总来说，你此时辞职，只能说明你心虚，反而有害。” 他给冬子分析了目前的现状。从第一条问题来说，你人事关系在设计部，当然该由设计部发工资与资金。但你对销售业绩起了重要作用，销售部给你部分资金是合理的。他援引了公司销售部的文件，哪怕对有贡献的经销商都有权力增加提成，何况对长期作贡献的人？更有一点，销售公司对自己的业绩提成，有分配权，这一点，写入了公司的法规，他彭总，对西北公司的所有人，该如何分配资金，有决定权，其他人无权干涉。 彭总所有论点，都建立在事实与规定基础上，对方也没办法反驳。 至于第二点，彭总也有理由。陈冬是按特殊人才招聘进来的，而不是公司普通的社会招聘与校园招聘，必须要有大学本科以上条件。设计部门是按作品说话的，他的作品，在设计部得到公认的好评，就是证明。他还举例说明，比如生产部一个老焊工，在维修组，是从其它企业挖过来的，因为设备维修需要这种老技术工人。他根本没读完高中，凭什么拿工程师的工资？况且，这位老师傅，连国家焊工几级的证都没考过，不也受到大家的尊敬与重用吧？ 至于第三点，理由与第二点相同。 第四点，关于财务管理的漏洞问题。彭总反驳到，可以说，目前所有销售大区，都是财务出纳一人挑。为什么？因为节约人手。但是，由于账务管理，本来就由大区经理负责，所以，他一支笔的签审制度，是约束财务人员违纪的铁门槛。一个账务人员，一天内取钱，不能超过五万。试想一下，年薪达到二三十万的人，会为五万块钱违法？ 这只是从实践上讲。从规定来说，也许这种财务管理有问题，那要处罚，也不能处罚他一个人，必须把所有大区负责人，全部处罚了，才算公平。 孙总说到这里时，冬子明白了。彭总不是单纯为冬子开脱，而是为自己的行为辩解。所以说，冬子现在要做的事，就是不为所动，以自证清白。 “但是，别人最大火力，还是在攻击第二点和第三点。毕竟，要说服别人，你凭什么是特殊人才，是很困难的。因为，设计对销售的影响，不太好量化。相关性是多少？具体金额如何评估计算，这不太好回答。” 孙总强调到：“就是在设计部内部，也有分歧。洪大美女，包括设计骨干，以及小组长，都承认你设计水平很好。但是设计部部长与副部长，对你的评价产生了分歧。部长说不行，而副部长说好，这就不太好定性了。况且，你们组有个别设计人员，坚定地站在部长一边，否定你的能力，这就不太好办。既然业内人员无法评定你的能力水平，那谁来证明彭总的结论，你是特殊人才呢？” 冬子知道，感情用事于事无补，孙总的分析，都是从理智的角度出发的。在斗争面前，仅凭冲动与义气，没办法。得斗智斗勇。 “那怎么办？” 此时，维护自己的合法性，涉及到彭总的利益，冬子不得不求助于孙总。 “你放心，这事，有办法。”孙总笑到：“不能干的人，还是斗不过能干人的。” 孙总已经给公司发过邮件了，以他的角度，证明了对冬子的了解，以及他的设计能力。孙总，不仅仅是个生产部的技术负责人，而且，他还是整个公司的技术总骨干。 当然，以他的能力，在哪个公司，都可以说是技术上的带头人，对公司产品及实力的影响，有哪个有他大呢？更重要的是，他最近实验产品的成功，几乎让公司进入一个崭新的发展阶段，这种影响力，甚至会超过总经理之上。 孙总亲自出面，让冬子受宠若惊。“孙总，我没你说的那么好，你怎么用自己的声誉，来帮我呢？” “我不是帮你，我是在帮整个公司。我不想看到，做事的人斗不过坏事的人。你知道，公司人事斗争后面，涉及到公司的整个股权结构与控制权。” 背后的力量拼杀，完全出乎冬子的预料。 原来，老董事长，已经志不在做大做好企业了。他只是想收获更多的现金，因为，他已经移居美国，想更多套现。利用公司上市的机会，他引进了所谓的华尔街背景的战略投资者，目的，就是稀释股权。但是，新董事长已经看出这一招来了，牢牢地控制了底线。 要改变公司的股权结构，必须掌握公司的控制权。新任的总经理，就是他派来的。而董事会总共七个人，他们只占了三个人。其余四个人，牢牢地站在了新任董事长一边。 但是，漏洞出来了。这四个人中，有一个人本身不是大股东，他是公司全体拥有原始股的骨干员工的代表。如果把这个代表换了，那就改变了董事会的结构。 所以，争夺老骨干员工的影响力，改选内部持股代表，成了总经理的目标。 打击彭总，从而影响员工内部的选举结果，这才是他的下一步计划。但是，以孙总的性格来说，他是看着公司上市并发展的。公司的每一个新产品，就像他的孩子一样，充满着感情。 孙总凭自己的实力，可以在任何公司里吃上好饭。但，自己投放心血的地方，岂能没有感情？况且，从学校学习以来，教材与老师，都与外国有关。内心的那种强烈的民族自尊心，又起来了。 他有一个梦想，有一天，在自己这一代人的努力下，陶瓷相关技术，要外国人学中国的。在企业里，他也想，有一天，中国的企业，也要做成世界的标杆。 “我是土专家，只知道做实验，对人事斗争与经济矛盾，本来是不介入的。但是，我看不惯，那些华尔街的家伙，仅凭一点小聪明，仅凭自己手里有资金，就想控制一个正在兴旺发达的一个企业？我不服。因为，如此多人奋斗的成果，不能让人用阴谋划走。更何况，他敢小瞧，咱们中国没人？不比他们聪明？” 孙总上升到国家实业的基础上来看待问题，果然是个大人物。此时的孙总，才真正像一个英雄。 接触这些人多了，冬子对英雄的概念起了变化。 过去认为，那些凭着信念与热血炸碉堡的，冒着枪林弹雨用生命冲锋的，才是英雄。 在和平年代，与犯罪分子搏斗的，也是英雄。 但在今天，那些为实业为科技为经济，不计较个人得失与声誉，那些埋头若干的精英们，只要他坚持着自己的信念，他们都是英雄。 此时，冬子过去在爹爹家看到的历史故事，再次浮现在眼前。那出家的玄奘、智者大师们，没在战场冲锋，没有打打杀杀，他们照样是民族前进的脊梁。 孙总把咖啡喝干了，最后环顾一下屋内收拾好的东西。 “怎么样？明天我就回去了，我还得到公司去，帮彭总一把。你是不是以最大的诚意，请我一顿晚餐呢？” 当然应该，但是在哪里请呢？冬子想，如果到所谓的高档场合，孙总应该见怪不精。如果是平常的陕西小吃，他也已经尝得差不多了。 突然，他想起了那个小巷子，那个写字的老头推荐的店子。只卖三个菜，但都很正宗。那个店老板的身份特殊：西安女婿的四川人。 就那三个菜，吃得孙总满头大汗，大呼过瘾。 “你怎么不早带我来，还跟捉迷藏似的。” “我怕这地方不高端，不适合你的身份。” “哪有什么身份，每个吃饭的人，身份都是食客。天下所有人，各有不同的地位与阶层，只有在吃饭时，才是平等的。” 听到这话，冬子明显一愣。 燃面很燃，rou串劲道，孙总完全不顾形象，埋头苦干，那个状态，就是幸福。 第二天，冬子开车，把孙总送到咸阳机场，望着他的背影，冬子有说不出的留恋。这样地位的人，始终抱着那个装实验样品的箱子，像抱着自己的孩子一样，也许，这就叫热爱吧。 孙总回去后的第三天，彭总终于回来了。从他神情自若的脸上，可以看出，他大获全胜。但是，他对冬子，却没透露一个字。 具体情况，是小袁打电话来说的。 “冬哥，牛皮啊。孙总，这个目前在公司如日中天的人物，居然公开为你说话，这是什么效果？他的贡献，让他说的每一句话，都让人不敢反驳。哎哎哎，你老实交代，你是拿什么搞定孙总的？” 冬子开了个玩笑：“你可能不信，只是一碗燃面。”