第二百五十三章 何姐应聘
本来何姐是应聘的大堂销售经理，但最终，c姨决定，把她放到项目推广经理位置上。当时c姨比较忙，凭简单印象觉得，这个人，对人情事故之类的了解很深，可以多做一些公关方面的工作。 c姨看到何姐时，有些诧异，这种女人，本不该属于容城的，从气质与阅历上讲，她的风格，与县城完全不搭。问了问对方的经历，才明白，这位何姐，老家是重庆人，后来在广东一家商场当管理人员，从导购到销售主管到大堂经理都干过。但是后来，自己下海创业，失败了，听容城的亲戚说，这边有代理广东品牌的商场，所以想来试试。 “老板，你想想，我这个年纪了，也就不挑城市不挑工作了。老公因为我创业失败，欠了钱，就把我甩了。我是家庭事业双失败，所以，我会很珍惜这份工作的。” 说得入情入理，声情并茂。c姨当然不会被这几句话轻易感动，但凭直觉，这个何姐，对打动人心，对说话做事，不仅有见识，而且有经验。这种人，肯定是能干的人，但是，没经过仔细了解，肯定又是不太放心的。 一开始，就把这种人，放到销售大厅当经理，作为公司的门面，接触过多的钱与人，是不太妥当的。但作为项目推广，也就是拉生意，当销售，又是能够产生效益的。这种项目推广经理，需要好几个。c姨自己拉关系找的一些项目，需要人去对接，何姐这种能说会道，能拉拢人的经理，是最合适的。况且，这种人再不牢靠，也最多是一个项目搞砸的事，也不可能搞砸整个公司。 c姨虽然很忙，但有底线思维，习惯性的谨慎，她是有的。 就这样，何姐跟着几个跑项目的，上班了。主要是对接c姨前期已经打好基础的工地，其中一个楼盘的装修，分给了何姐。 跑楼盘进行对接，销售推广，底薪是不太高的，也就一万多块钱，在容城，当然算高收入了，但对于经理的能力来说，这个收入，拢不住人。 但c姨自有她的办法，这种销售经理，最主要的收入是提成。一般装修，最后达到一定销售额，超过这个销售额的部分，就可以分得资金了。而优秀的推销员，全靠资金发财。 何姐自从见到c姨那一刻起，就明白，自己遇到高手了。这个c姨总是微笑着看着她，并不怎么说话，哪怕说话，也好像是商量口气。但是，她对工作的安排，以及那目光偶尔透出的犀利，被何姐捕捉到了。 这是一个精明人，而且，很有实力。 女人之间的交道，有时，只需要接触那一瞬间，就明白底细了。老板对自己有经历虽然没的置疑，但何姐知道，离取得老板的信任，还远得很。 项目推广经理，其实不需要到每天到公司来上班的。偶尔来一次就行了，受领任务或者核对账目，再就是领导召唤。而何姐这些经理，是直接跟c姨打交道的人，c姨如果不在容城，他们销售经理，就经常不在公司里出现。 冬子也去过几次公司，与何姐都没机会碰上面。 何姐当项目推销经理后，苕货很兴奋，意思很明白，这大的项目，如果把沙包了，那他不又赚一笔？但何姐阻止了他的想法。 一个目标星辰大海的人，不可能为一朵浪花来浪费时间。将军出行不打兔子，也是这个道理。何姐的主要目的，是了解整个公司的架构及装修里的利润点，并且，深入了解整个公司的动作模式及诀窍。 “我们不能成为他的代替者，至少今后要成为他的竞争者。所以，前期，取得更大的授权和信任，才是主要的。不要盯着那一栋楼的沙子，你得盯着整个小区，甚至整个容城的沙子，那才叫有本事。” 何姐与苕货的眼界，高下立判。 施展浑身解数，何姐不仅在努力取得信任，更是在给自己一个考试。离开社会五年了，社会的运行规则，有哪些变化，自己过去熟悉的东西，今天是否起作用。在容城这个地方，商业运行的潜规则是什么，这个岗位，相当于一个考试。 如此聪明之人，这种考试，只需要经过一个项目，就会明白。原来，越是小的地方，越接近人情社会。他们通常诉诸于感情，比诉诸于理智，要便捷得多。更何况，碰上稍有一点见识的，只需要摆出利益，就行了。 尤其对开发商来说，某些楼盘的分包商，当老板的也是中年男人，而何姐，对中年男人心理的了解，简直到了炉火纯青的地步，并且，不惜各种暗示与引诱，一般利益冲突不大的条款，能够很快拿下。 从整个项目销售的进展来说，何姐是见效最快的那个经理。 她超出大家预期的战绩，简直让人不敢相信。本来某楼盘只愿意给出三套房做一个精装修，当成样板房，到时开盘时，作为吸引顾客的一个展示。因为这个楼盘开的那一期，只有一栋三个单元90户。因为总共有三个不同的户型，所以，设计出三个户型各一套精装房，以利于销售。 但经过何姐的工作，开发商居然同意，将其中最大的户型，也就是30套，全部作为精装修，拿出来卖。 何姐用了什么手段无人得知，但她的理由，却很有说服力。那最大的户型，价格当然是最贵的。一般对买这种楼盘的人来说，在容城，不是有钱人就是拆迁户。他们需要的是档次感，对价格反而不太敏感。如果他自己去装修，虽然出了档次，但费用很高，毕竟，专业人做专业事，是最划得来的。 所以，由公司统一装修，出来的效果只要够档次，别人不仅不会怕多掏了那一二十万，反而有一种捡了便宜的感觉。因为，我们都是用的品牌材料，专业设计师的设计，比容城本地人自己琢磨的东西，肯定要上层次得多。更重要的是，精装修，其实有一部分利润，也是进入了房价的，这样，变相提高了房价，而政府却不好直接管理，因为，没有可比性。 利益诱惑及市场前景让别人动了心，也给公司拉来了大业务。 其实，精装修，在大城市，已经成了提升房价的一种手段，只是在这里，这是第一家，大家没什么感觉。在大城市，有钱人，对价格不敏感的人，都是住别墅了。而在容城，这个新兴房产市场刚开始的时候，有钱人，也只是住大平层，而且还是楼层越高越好的那种。 精装修的房子，被当成了档次的象征，所以，有人愿意买。 这种方式，开创了容城房地产销售的一种新的选择，结果，市场反应却出奇地好，让何姐，在公司一炮而红。当各部门经理，都把何姐当明星时，底下猜测着，她应该当领导，应该被委以重任时，c姨却不为所动。 该给何姐经济上的好处那当然要给，该说的好听的鼓励话当然要说。但是，拿职位与责任来奖励，是另外的事。c姨知道，更高的职位，意味着掌握公司更多的资源。而这种掌握，是需要信任的。何姐那游移的目光及观颜察色的习惯，让c姨的直觉上，感到某种不舒服。 太精明的人，在哪里都可以成功，她为什么会到容城来，她所说的理由，有些勉强。 但是，现在公司刚开始起步，这时就调查一个有功之人，是不太合适的。把这种人直接推到自己的对立面，对公司大局不利。 江湖处久了，c姨自然明白，把一个能干之人，所有的资源都给她用了，她如果有二心，突然另起炉灶，她就有可能成为你最致命的竞争对手。因为，她是真正知已知彼的人。 负责容城生意的经理没变，还是c姨带来的武汉的人。但是，何姐给冬子一个嘱托，那就是，少到公司去，只做一个名义上的股东，像其它人一样，让冬子在暗处，观察整个公司的运转情况，做到旁观者清。 冬子作为公司股东的理由，c姨是这样解释的，冬子是公司大楼的设计者，是容城本地人，况且，他还是设计室的技术顾问。至于其它过节，没跟人透露。 既然是只分点利润不管事的闲股东，冬子的行为，倒没有引起大家的注意。只有一个人，对冬子来公司的所作所为，比较重视，那就是何姐。 凭何姐多年江湖，她知道，冬子与c姨有不同寻常的关系。因为，其它名义股东，非富即贵，或者握有资源，而冬子却没投一分钱，哪怕是容城人，在容城也没多大地位，只是一个摆烧烤摊的，凭什么又是设计顾问又是股东的。 而这栋大楼，听说是冬子设计的，何姐根本就不相信。陈冬如果有这种本事，为什么干卤菜烧烤的？过来直接当设计室主任不就行了？ 这是个借口，是c姨与陈冬不为人之关系的借口。何姐觉得，从这个角度入手，甚至有可能挖出他们之间的黑历史，但目前，她觉得，这要从长计议。 一来，人家的秘密，怎么肯轻易透露。二来，哪怕透露了，你知道了，你目的是什么？打败冬子，为苕货出气？打垮这公司的声誉，让它走路？ 那自己会得到什么呢？ 不对，打垮这公司，并不是最终目的。最终目的，是熟悉这个市场，熟悉这公司的运作模式，前期可以利用它赚钱。后期，打垮它，也是为了自己能够取代。 这盘子的利润太大了。 她的销售能力，得到其它项目经理的认可之后，她就以帮别人的名义，接触了其它项目。 她要在短时期内了解，这位c姨究竟有多大能量，联系了多少项目，是怎么联系的，用来评估对方的实力。 本来各项目经理之间，是平行关系，都直接对c姨负责，也互相串通的，甚至，还有可能是相互竞争的关系。但何姐的超能力，并且愿意主动帮忙的态度，让他们很受用。毕竟，何姐帮是义务的，你原来经理的绩效，还是你的，她不沾一分钱。 于是，请何姐吃饭的，给她送礼物的，甚至，亲热地拉关系的，就形成了一团和气。 唱歌喝酒次数多了，生意上帮忙的经历多了，有些事情就说出来了。那些经理当然不知道，c姨与陈冬的关系。但是，自己所跟踪的项目，老板是如何联系的，教给他们的注意事项是如何交待的，都清楚了。 清楚了这些，让何姐对自身能力及对方实力，有了一个正确的评估。 这位c姨，之所以有这么多的关系，这多么项目的负责人，来自各个公司，天南海北，为什么都卖她的面子？哪怕拒绝合作的人，也有一个好态度，一个好理由，满脸笑意的。分析这些关系的建立规律，何姐大致上得出了结论。 这位c姨之所以能够建立起如此庞大的关系网，肯定在背后，有一个大的平台作支撑的。如果没有大平台来支撑，关系网不会如此之广。更有一种可能，她背后有一名大老板，或者叫大人物在帮助她，人家不是给她面子，是给她背后的大人物的面子。那么，这么厉害的平台或者人物，究竟是哪个，何姐知道，如果不进入c姨在武汉的交往圈，肯定无从得知。 再对公司的仔细研究中发现，如此多的品牌代理，得花多大的成本？光是入门级的保证金，或者进货的资金，就得几千万吧，才拿得下这个规模。 如此巨大的资金量，没有厉害的角色或者厉害的实力，肯定不可能。 从这个意义上说，面对面的与她竞争，在容城，根本没有对手。从关系层面或者从实力层面，她对容城本地的小老板，都是碾压级别的。 对于这种老板，最好的办法，是先依附于她，然后再找机会。在她的体系内成长，等待时机。 所以，何姐干得更起劲了。更何况，她自己得到的佣金，仍然是不少的。 按一般中年女人来说，有一个发挥自己能力的岗位，挣规矩的钱，生活在当地处于较高层次，应该满足了。但何姐不是这样的人，她见过太多大老板了。 眼界开了，就不容易满足了。 更何况，她内心中有一种骄傲，对于自己的智商与能力。甚至，对于自己的身体，都有一种自信。她所接触过的所谓老板们，大多数，既没多少智商也没多少能力，凭运气就可以安排别人的命运，她也想做那样的人。 她相信，自己能够做到。不管用什么方式，只要有机会，都要试一试。人是要有梦想的，万一实现了呢？ 第一次挣得光明的钱，并未给她带来兴奋感，反而让她有些失落，因为自己的能力没有用全。这就像一个运动员，虽然跑了第一名，位是因为没有破自己以前创造的纪录，总是有些遗憾。 得抓紧机会，跟老板接触上，亲近她，并且了解她。 而了解她的捷径，就只有一个，那就是亲近陈冬。何姐作了一番设想。假设陈冬与c姨，曾经是自己与苕货的那种关系，那么，自己亲近他，他不会反感。假设不是这种关系，利用关心来亲近，了解陈冬的近况，渐次深入，不可能一点消息都探听不到。 而陈冬是做开门生意的，观察与亲近他，很容易。 此时的陈冬，对此一无所知，他甚至不清楚这个何姐在公司工作。因为，他偶尔到设计室去一下，也只是呆个几十分钟，简单了解一下，对别人的设计，提一些建议而已。那位何姐，在外跑业务，平时就不在公司出现，当然他没有碰见的机会。 况且，作为股东的身份，只与这里的负责人接触，还接触不到销售经理那个层面上去。 冬子经常去的地方，何姐当然要去了解。她拉的生意，对设计方面的事，她是负责要传达甲方意见的，所以，就老往设计室跑。 “主任，刚才来的那个，是哪个？” “陈顾问，公司股东嘛，你不是看过公司的材料的？” “那是高层的事，我就随便问问，主要是来看你的。” 主任是个中年人，是武汉某设计院请来的正规设计师。c姨给的工资高，再加上有大人物出面，他就来了。当然，他知道自己是流动的，容城这里的高峰期一过，c姨生意做到哪个城市，他就要跟到哪个城市。 长期在外，只有双休回武汉的家，中年男人的渴望，当然就表现在对待何姐的态度上。 “何经理，你啥时候也关心我们设计室了？坐坐坐，喝茶还是咖啡？” “要不是你大主任在这里，我才懒得来呢。”何姐又拿出她对付中年男人的惯用招数，果然是管用的。要搞定事，就得先搞定人。 “刚才那年轻人，过来指导你老专家的工作？他凭什么顾问？我觉得，你是我们公司，最有才的人。”好听的话多说些，对方就会信任。 “别乱说，人家是股东。”主任递过来一杯咖啡，并且端过来一盘水果。 “你才是高手，还怕他一个年轻人不行？主任，你也太，太，那个了嘛。” “不是，人家也算是老板呢。” 何姐内心里一笑，但没有哼出来。一个卖羊rou串的人，怎么自称起老板来了？估计，不会是跟c姨的关系，才当个名义上的老板吧。 “好好好，老板，就应该跟老板打交道，怎么管到你的头上来了。” “人家也不是管，只是来商量的。还别说，人家提的建议很有意思，人家的专业上，还是有些东西，比我更敏感呢。从业务上讲，他当个顾问，是合格的，更莫说，这商场的整体设计是他搞出来的，这效果，反正，作品就是说服力，你不服不行。” 这就把何姐震惊了。原来，在主任这样的专业人士眼中，陈冬居然是一个合格的设计师，这就有点不可思议。 一个优秀的设计师，完全可以挣大钱。甚至，最直接的，就是在c姨的公司，当一个设计负责人，挣个年薪几十万，肯定是没问题的。喝咖啡吃水果坐办公室，远比他卖羊rou串，来得更轻松。 那么，这个陈冬，他究竟是干什么的，有什么故事，这就是个迷了。 曾经在远处，何姐观察过陈冬，发现这个年轻人，与另外那个叫燕子的，完全是一种标准的摆摊子的生意人形象，根本看不出来，这是一个合格的设计师。 而那个燕子，做生意时流露出的自然与大气，也让何姐感到意外。 一个人的作派，通过习惯性动作及表情，就可以看得出，背后有什么含义。而他们那一种专心做事，平稳待客的状态，既没有讨好人的小生意目光，也没有自以为是的年轻人的亢奋。一紧不慢的有礼貌的热情，不卑不亢的问好与应答，明显高出街面上做生意的人。 一个人具备这种气质，要么是经过训练，要么是经历了什么。看样子，这也是两个有故事的人。他们俩做生意的间隙，偶尔相似一笑的交流，那眼神，简直让何姐震撼。 那是真正的爱情的样子，何姐明白，无论自己如何伪装，都装不出那一种清纯与自信来。当然，燕子与冬子的早期故事，以及他们与苕货的纠葛，何姐是清楚的。 经历过挫折与污染的一对，居然保持着这样的清纯，背后是什么样的力量？ 对于人性善良的理解，是何姐早已经淡忘的技能。她活在算计与背叛的经历之中，活在斗争与危险的生活之中，所以，她无法理解，心安理得四个字，究竟凭什么，还可以在这个世界生存。 这种清纯的光辉，让何姐升起了某种嫉妒，而不是羡慕。人性中，对自己有可能得到的向往，会羡慕。但确知自己永远达到到的美好，就会产生恶性的嫉妒了。