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思哲服装厂主要靠订单走量这样的合作模式，也就是客户来订做服装，由服装厂加工成品交易。 有的客户自己带服装模版，按照他的要求加工，有的客户挑选服装厂现有的服装样式进货，起订都是100件起。 宣传图可以说重要，也可以说不重要。 重要是有的客户来工厂选货，看上宣传图的衣服，就会增加成交几率。 不重要的是，大部分客户是自己带服装模版，并不在意宣传图的效果。 思哲服装厂属于中型企业，在职人员八百多，衣服确保质量，带有时尚特色，面向中高端客户，出售价格从上百到上千。 “公司这边不好管理，之前不少合作客户都是那个吴凯朋友介绍来的，如今换了名头，他们大多都不再合作。” 唐武说起来就一把辛酸泪，他哪懂什么销售，猛然把他架在这个高度，他凭着一股不服输的劲才坚持到现在。 年前他跑了不少客户维护关系，由于他在京市没有名气，很多客户都把他拒之门外，受的打击何止十次八次。 去年的帐算是平了，今年照目前的情况看是要赔钱的，想起来就头疼。 “二哥，公司可以考虑生产几款中低端的衣服，先走量，把名气打出去。” 大部分高端品牌都有打量的，性价比超高的衣服来拉名气。 思哲服装公司目前的形势，没有多少合作客户，再坚持中高端路线，肯定支撑不下去。 叶茜设身处地的帮唐武想解决的办法，傅铭哲是真的不曾管过一分，二哥无人可以依仗。 “这倒是个办法，只是这样做如果起不到提量的目的，反而拉低了公司服装的档次，那就糟了。” 这家服装厂从没生产过中低端的衣服，一直就是中高端的定义，万一弄不好，现有的合作客户都容易跑了。 “总得试试，只一点，在生产时要把中低端的服装样式材质选择好，这批衣服可以少赚或者是不赚钱，一定要让质量过关。” “行，等初六公司恢复生产，我再把这件事开会通知下去。” 唐武如今也没有好的想法，只能试试meimei所说的办法。 吃完饭，天色太晚就没有看服装厂的情况，他们往宿舍走去。 “茜茜你早点休息，明天早上我来找你。” “二哥，你回家住吗？” “不回，我也住宿舍，就过年那天回家了。你是不知道，二哥哪经历过这样的事，天天愁业绩，四处找合作。再有二十多天就开学了，我必须在开学前把厂里的事情安置妥当。” “二哥，学习重要，你还有半年就高考，不能因为工作把学业荒废了。” “学业不是问题，我的成绩考京市大学不在话下。茜茜，这种好的磨练可遇不可求，我必须抓住改变命运的机会。二哥没什么本事，只想努力实现自我价值，再能让你过好日子就行了。” 唐武最开始接手服装厂，想的是为meimei出口气，不能让谢氏再随意欺负人。 接手后才发现，做什么事都不是那么容易的，厂子里的内部问题一大堆。 他想好好干，把服装厂的困难和阻碍解决掉就算成功，成功才有跟谢氏抗衡的能力。 叶茜也不知道该说些什么，他们都是被逼到了绝境，不反击就是覆灭，只能拼尽全力改变命运。 第118章 调查市场 睡前池晏打来电话，叶茜跟他说了说服装厂的情况。 “池晏，我留下来帮二哥几天。” “宝宝，我吃醋。” 知道他们有从小到大的情谊，池晏心里还是有点不舒服。 唐武对他的敌意毫不掩饰，那次打架，要不是考虑茜茜的感受，他绝对不会让着唐武。 “那是二哥啊池晏，跟亲的一样，乖，等我回去去厂里看你好不好。” 叶茜哄着池晏，对着电话亲了好几下，才安抚好他。 初四唐武很早就过来找叶茜，兄妹俩吃了早饭，继续研究工作。 唐武带着叶茜参观了服装厂的车间，车间有十个，共计40条生产线。 根据生产服装的难易程度，每条生产线有10到30人不等。 这个年代是一个勇敢尝试、不断变化的时期。 这时人们不再盲目追逐流行或者只看重衣服的样式，而是开始主动选择一些舒适材质。 所以生产中低端，普通老百姓能消费得起的服装，势在必行。 叶茜边考察服装厂的情况，边结合去年客户的订货情况，综合记录着手里的数据。 她开始思考什么样的衣服用料，能兼具美观和实用性。 她记得九十年代中期，灯芯绒夹克和条绒裤很流行。 可以说领先推出这种流行元素，也许就能打个漂亮的翻身仗。 兄妹俩看完车间情况，回办公室，叶茜翻看近年来服装厂的生产数据。 “茜茜，看这些有用吗？咱们厂子还是以销售为主。” 唐武不耐烦看这些数据，在他看来维护客户才是最重要的。 “二哥，做一行就要了解这行的流行趋势，之前的数据，可以筛选出客户偏好的服装样式。 销售固然重要，但是你的东西不吸引人，你花费大量的时间去推销，用处不大。 当你的东西能第一时间抓住客户的眼球，让他产生兴趣，你再去谈合作，会事半功倍。” --