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一把是兰大工程师的女儿兰心的，一把则是方家村的方晓晴的。 而同一时间，周少鸣春风满面地、兴冲冲地跑到兰家，朝董思思说：“嫂子，谢谢嫂子！您就是小弟的贵人！媒人！晓晴答应跟我谈朋友了，多亏了您的油纸伞！” 董思思淡定地说：“我只是负责画画，做伞的是陈默。” “啊对，也要谢谢默哥，”周少鸣朝董思思亿吨谢之后，又转向陈默，“默哥，太感谢了，以后上刀山下火海，你一句话，小弟我立马去办！” 陈默忍不住笑了笑，说：“你对象喜欢就好。” 周少鸣不由得感叹，能不喜欢吗？本来就是精致东西，嫂子还专门针对晓晴的性格，给画了一副虞美人，晓晴看见的时候可喜欢了！ 嫂子真是多才多艺！ 通过油纸伞这件事，海沙公社的人明白，能跟董思思做朋友，就能得到关照！ * 转眼间已经是正月初十了，陈默打算去拜访李老板，按照董思思的提示，先给对方打了电话，看一下对方时间方不方便。 这年头用的都是公共电话，打到对方所在的接道，接线员再去喊住户来听，电话按分钟收费，所以一通电话不便宜。 最后接电话的是李老板的女儿，说是李老板现在的身体还不能动作太大，所以她来替她爸接，并且欢迎陈默夫妇随时过来，他们也非常期待和陈默夫妇见面。 双方约好在十二见面，陈默回头就把电话内容告诉董思思，董思思听完之后，说：“这姑娘有点料，估计是也有帮忙李老板打理生意。” 陈默本来没在意，但听她这么一说，回想刚才跟李老板女儿通电话时，确实是让人感到说话是很愉快的。 董思思也没有解释太多，说：“做生意也是一门人情往来的学问，说话也是有门道的，先学会普通的销售再说。” 陈默点点头，媳妇说什么都是对的！ 到了十二那天，两人都打扮了一番，按照梅团长给的地址，来到了李老板家。 李老板全名李超英，妻子梅玉兰，两人只有一个女儿李瑜。 给陈默和董思思开门的是李瑜，这姑娘高高瘦瘦，却不像时下许多城里姑娘一样长发烫头，而是留了一个抢眼的板寸头，但她五官清秀，仍是能一眼就看出来是女生。 李瑜将两人迎了进来，梅玉兰正搀扶着李超英出来，双方终于正式第一次见面，李超英和梅玉兰握着陈默夫妇的手先感谢了一番，又热情地请他们坐下。 茶桌上已经摆好了茶具和点心，显然早就已经在等他们两人过来了。 李超英亲自沏茶，跟两个年轻人简单地寒暄了几句之后，直接进入了主题：“我大舅子说，小陈你想学做生意？” 陈默点点头：“是。” 李超英又问：“那你是想做哪种呢？像现在的话，一般是有三种，大部分人就是从经销商那儿拿货，然后零售——也就是零零散散地卖，卖给各人。” “第二种，就是我这样的，开个经销部，是经销商，批发跟零售一起做。” “那还有第三种的，就比较少，就是直接自己开厂，生产销售都一起了，经销商从厂家那儿要货，销售量更大。” “我原来是校企办的职工，单位就是生产汽水的，还没开放买卖的时候，我就是给单位跑销售，去大街小巷卖汽水。” 李超英顿了顿，又笑着说：“当然了，现在其实也是，进院那天，我就是去给一家小卖部送货。我也不是一开始就直接开这个经销部的，前面在单位零售汽水也有些年头了。” 陈默听明白了他话里的意思，点点头说：“李老板说得是，我什么经验也没有，首先要从零售汽水开始。” 李超英原本还担心陈默上来就要搞大生意，现在见他这么踏踏实实，心里也很高兴，连忙点点头：“对的，我就是这个意思。” “还有一个事情就是，去做销售，可能和你想的不一样，你可以先试试，再决定做不做。说实话，也有不少年轻人来我这儿拿货卖的，结果都没卖完，就不干了。” 他想了想，说：“你看要不这样，反正最近我身体这样，也跑不了销售，你可以用我们的三轮车，去试试卖汽水，不用你们出钱，就直接从我们这儿拿去卖就成，利润归你们的，我只收回汽水成本。” 这就相当于无本买卖了，要是有销售天赋，就可以白捞一笔。 董思思怕陈默真答应了，正要先一步拒绝，陈默却已经开口了：“这怎么成呢？李老板，我是诚心来跟你学习的，你已经免了我的学费，我不能再拿你的汽水。就按照规矩来，我从你这儿拿货，再租你的三轮车。” 董思思惊讶地看了他一眼，很快又反应过来了：不是他真懂，而是单纯因为人老实，不想占别人便宜。 李超英也被陈默的老实震惊了，当初救完人就跑，这小伙子也太老实了。 双方推辞来推辞去，最后陈默仍是坚持，于是李超英只得退让了，让女儿也跟着一起去，随时提点他。 陈默这相当于就是销售实习了，董思思也不可能跟着他一起去卖汽水，于是当天陈默将董思思送了回去，自己又回到县里，开始了起早摸黑的实习日子。 因为陈默晚上也来不及赶回陈家村，于是干脆就把船停在县海边，晚上就在船上住。 --