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不过还没等到约定的时间，那位程老板就主动过来找姜子延了。 程老板回去后思前想后，还是觉得自己应该早些下手，抢到这个独家销售的机会，他的铺子才能改变如今的现状，走出困境。这对别人来说可能只是一个不同类型的纸张，但对他来说却是个转折的好机会。 程老板不知道在哪打听到了姜子延的住处，直接到葫芦巷来找他了。 不巧的是姜子延刚好出门去了城西，不在家，程老板没让下人通知他回来，而是又坐着马车去城西找他了。对于一个商人来说，这就是在展现他的诚意。 到了城西后姜子延正在查看他们新做的一批竹纸是否合格，有人传话过来说是有人找。姜子延出去一看，竟然是程老板，说实话，他有些意外。 “程老板，咱们不是约好的后天商量合作的事吗？您今天过来是……” “哦，姜老板，别误会，我今天来也是来谈合作的。不用客气，叫我程金就好。” 姜子延没想到他竟然是来谈合作的，如此积极的态度，让他着实有些惊讶。 “不敢不敢，还是叫程老板吧。这里不是说话的地儿，程老板，请跟我来。” 造纸坊人多眼杂，而且基本上所有的房间都用来给工人们住宿用了，这里不适合谈事情，姜子延便带着程金去了一个安静的茶楼。 茶楼上下两层，楼上人少，姜子延直接要了一个包间，又点了几个小菜，两壶茶。这里幽静，平时来的人大多都在一楼听人说书，二楼基本没什么人。 坐下后程金这不废话，他是个少见的爽快人，直入正题。 “姜老弟，实不相瞒，我今天来主要是想跟你谈谈关于竹纸的合作。我今天是带着诚意来的，当然了，也知道你不止我们巷陌斋一个选择，不过我还是希望咱们能合作。” 对于这家巷陌斋，姜子延本来是最不看好的，毕竟这家的客流量没有另外两家大，而且听说这两年生意不太好，不过既然对方主动来谈合作，可以先听听看。 “程老板，您请说。” “我这个铺子很大，实际上这是我祖上传下来的铺子，被我改了改，开了个纸斋。我想拿到你们姜记竹纸的独家售卖权。” “独家售卖？您是想要独家代理权？” “对，是这个意思。我想跟你合作，以后姜记的竹纸除了你们自家开的店铺外，其余只能在我这里售卖。” 姜子延没想到这人上来就要买断销售权，他应该是打算多找几家进行销售，毕竟销售的渠道多，造纸坊的竹纸才能卖的更快。 “那程老板您给出的条件是？恕我直言，您一张口就想买断售卖权，这代价可不小。” “这个我当然知道，我既然能说出这个要求，自然也能拿出足够的诚意。” “只要你答应姜记竹纸在我这里独家售卖，不卖给别的铺子，除了给你收购价之外，利润二八分，我二你八，你看如何？” 不得不说，这程老板确实有十足的诚意，直接让了八分利出来。 姜子延心动了。 其实他本来只是想把底价提高一点，以高价卖出去，这样能赚的就多一些。却没想到对方直接给他让利。 “恕我冒昧问一句，程老板为何如此执着姜记的竹纸？据我所知，你们巷陌斋也不比同规模的纸墨铺子差多少，地方又大，即使生意没他们好，还有可能问题出在营销策略上。” “营销策略？” “就是售卖的方式。” “不不不，其实我们几大铺子的售卖方式都差不多。我也不瞒老弟你，他们在城中的关系比较复杂，而我是实打实的白手起家，能有今天全靠蓝老天眷顾。这城中大部分的客流都被他们吸引走了，所以这两年我一直在寻找改进的办法。这次你们姜记的竹纸对我来说是个机会，我不能错过。” 姜子延觉得这程老板是个实在人，这般掏心窝子跟他说这些，确实盛情难却。 “程老板，你刚才说的让利，可以你三我七，只是我还有一个条件。” “你说。” “我这个造纸坊之前用麻料造的麻纸也是经过改进的，造出来的纸要比你们店里那些用麻料造出来的纸好，只是我没有门路，一直销售不出去，这才钻研改进造出了竹纸。” “我希望我们生产的麻纸能够在你铺子里售卖，至于价格就按照你之前跟别人合作的市价就行，分成我只要一成，你觉得如何？” 程金想了想，他心里其实已经有了具体的售卖计划，按照姜子延的提议，就是相当于把竹纸的一分利挪到麻纸上去，这对他来说其实还是占了便宜的。 “好，没问题。” 姜子延没想到程金答应的如此爽快，两人又敲定了一些合作细节，大体上把这件事情定下了。 从茶楼出来程金直接回了巷陌斋，而姜子延也没回造纸坊，而是回了葫芦巷。 到家后进了屋，姜子延明显感觉到暖和许多。今天起了风，又是个阴天，他穿的稍微薄了些，在外面一直觉得有些冷。 韩孝给他递了杯茶，他今天一直跟在姜子延身边学着处事，和程老板谈合作时他也在。回来后便问道：“郎君今日怎么答应的如此草率？另外两家还没谈呢，万一比这家更好呢？” --