折君 第138节
那包袱布一展开，陈氏、卫氏、柳渔和张娘子都望了过去，等陆霜把那衣裳提起展开，几人面上神色就都不大好了。 陆霜脸色也不好，道：“只我认得出来的款，那安记绣铺就仿了足有□□款，这一身我几天前是瞧着它怎么做出来的，刚才就直接买了回来，一贯二百文一套，三嫂你们看看。” 一贯二百文？ 柳渔和卫氏对望一眼。 这款衣裳出自柳渔之手，她们如意绣庄这边售价是一贯三百文一套，安记一贯二百文？ 这样的定价，难说不是针对着如意绣庄来的。 柳渔眉头皱了皱，这款衣裳陆霜为什么会印象深刻？因为款式极好，陆霜全程跟进了制作，刚做出来时就先上身试过一回，颇为喜欢。 而这衣裳四天前上架，包括尺寸定制的，前后总共只做了五套，因款式极好，上架卖得也快，前天就已经售罄。 如意绣庄短短两个月就在安宜县打出几分名气来，一是因为衣裳款式好，二是因为同样的款不会做太多，保有一定的特殊性，顾客穿着如意绣庄买的衣裳不太容易撞款。 这款衣裳好看也好卖，五套衣裳前后总就三天就没了，现在可好，她们如意绣庄不卖了，被别的绣铺抄了走。 卫氏抿着唇，脸色颇不好看。 柳渔把那衣裳拿在手上细看了看，料子是一样的，至于版型，柳渔只细看了看裙摆和衣袖就知道应该不差。 这套衣裳的特色就在裙摆上，一眼看去不显，穿上身后走动间却是极好看的，为了确定，她让陆霜去换上这身衣裳出来她看看。 陆霜依言进了隔间，把衣裳换好了才出来，柳渔、卫氏、张娘子都前前后后的看，这看过之后，神情就有些凝重。 几乎一样！ 若非安记有手艺极好的剪裁师傅，那就是买进了她们的衣裳拆版照抄。 安记在安宜县开了十几年了，若有好的剪裁师傅不至于等到今天来抄柳渔的版，那么就只能是后者。 一样的料子，一样的版型，却比她们卖低一百文。 柳渔和卫氏定价并不算太高，这安记抄款不算，这还针对她们如意绣庄玩起恶性竞争来了。 柳渔问陆霜：“这款衣裳，她那边陈列了几套？” 陆霜早已经观察过，道：“两套，但换了绣花和配色还另做了两套，他们仿了不少款，打外边经过瞧不见，但只要进了铺子，就能看到挂在铺子里边最醒目的位置。” 这是抄款心虚，不敢挂在铺门正对着的明位。 柳渔清楚了，安记买她们一套衣裳，再花工夫去拆，这也是要成本的，安记若是卖得少了自然不划算，这两套恐怕只是挂版的，她的原版样怕是还在安记的剪裁房里，后边一款少说还要复刻出七八套十几套来才觉够。 陆霜见柳渔面色沉沉，气道：“三嫂，你是不知道那安记的掌柜多不上台面，她不识得我，说话上没顾忌，卖衣裳便卖衣裳，拿咱们如意绣庄来踩，跟我说这衣裳一模一样的，如意绣庄可是卖一贯三百文，她们要便宜上一百文。” 偷版还回踩原版，陆霜气得差点没当场把那件衣裳甩那安记掌柜娘子脸上去。 卫氏也气得咬牙，安记她晓得，从前没开绣庄时还在安记买过衣裳的，这作派，忒不要脸了。 柳渔沉吟一瞬，道：“大伯娘，这件衣裳都有哪些人买了，您还记得吗？” 卫氏点头，“知道，就卖了五件，这才几天，我还有印象。” “那大伯娘想想，那五人中有谁在咱们绣庄买衣裳买得比较多的，近十来个款，应该算是大主顾了。” 这般一说，卫氏细想之下，还真有眉目，道：“有，五人中有个十五六岁的姑娘最近几天买了不少，不过只买了五款，没有十款。” 陆霜在边上道：“我看安记那边抄的款，还有几款像是妇人穿的。” 得，这是派了两个买手过来。 卫氏气了，道：“妇人还不晓得是哪个，但那姑娘的脸我记住了，下回不会再卖衣裳给她。” 柳渔抿了抿唇，道：“不用，她要买多少，大伯娘您就卖多少。” 卫氏、陈氏、张娘子、陆霜：“？？？” “知道是来抄款的还卖？” 柳渔道：“卖，怎么不卖，我原本计划的那个打算看样子得加快进度了，左右是被抄，我不如往大了做，我倒要看看是她零零散散的做划算，还是我大批量做来得划算。” 一款□□套，安记抄款可也抄得够累的，现在是她一家在抄，让利一些能抢如意绣庄不少生意，可若后边其他绣铺就有售，人家单款只需进几套，款式不断出新，只安记一款没有□□套就谈不上赚钱，柳渔倒要看看，安记的掌柜还抄不抄得动。 在场之人，除却一个张娘子还不知柳渔心中盘算着做成衣供应一事，陈氏、卫氏和陆霜都是知晓的。 陆霜眼睛都亮了！ “三嫂，怎么做你都想好了吗？” “差不离了，边做边琢磨呗。”柳渔笑笑，转头问卫氏道：“大伯娘，最近让您做的一些尺寸登记，您给我一下。” 卫氏虽还不知柳渔具体准备怎么做，原本因着安记抄款而气怒又高提的一颗心一下子放下来大半，铺子里的事多是柳渔拿主意，她说能处理，那肯定是能处理好的。 弯腰就从柜子里取出一本顾客定制尺寸记录专用本递给了柳渔。 柳渔接过那本子翻了翻，时间还不长，数据不算多，只有几十人的数据被记录在其中，但作个初步参考，差不多也够了。 “大伯娘你们继续忙，我回去琢磨琢磨这事。” 她拿了那本子就准备回后边的剪裁房去，又想到什么，把那衣裳给陆霜，又从自己荷包里娶了二两银子递给她，笑道：“今天这事要谢你，这衣裳算三嫂送你的。” 陆霜一愣，而后就笑：“我是喜欢这衣裳没错，不过我可不穿安记的，不用三嫂你给钱，我这就去把她衣裳给退了。” 卫氏一愣，陈氏笑道：“对，咱可不穿这安记做的衣裳，娘陪你走一趟。” 这是怕女儿吃了亏。 陆霜一听却连连摆手，“不用，娘你一去她不就晓得我是谁了，我自己能处理得好。” 陈氏和卫氏还不大放心，柳渔看着陆霜：“真处理得了？” 陆霜直拍胸脯，“绝对没问题，放心，光天化日，她还能把我怎么着了不成。” 卫氏还不大放心，陈氏听了这话倒是心头一动。 她养孩子没养得那么娇，女孩儿家厉害些也没错，这般一想，也不觉有什么问题了，就由陆霜自己去历练历练，如此点头道：“行，你去吧，安记那掌柜娘子真要是不讲理，你也无谓瞒不瞒身份的，她们抄款的不怕丢丑，咱们找上门去怕什么，直接报上家门就成，搬你晏清大哥的名头出来也行。” 陆丰布庄现在安宜县里也不是没一点根基的了，而柳晏清虽只是个捕快，可做生意的人，一般是不愿意惹衙门里的人的。 那安记的掌柜娘子也要掂量掂量。 陆霜笑着应了，包了包袱就要走了。 卫氏：“真不跟着去照应一二啊？” 陈氏摆了摆手，道：“无妨，十五岁了，以后要她自己走的路多了，就由她去。” 卫氏听一听，是这道理，只是多少还是有些担心，不过想想做生意的人也不是恶徒，退货换货自己这两个月也不是没碰上过的，平常事，都是和气生财，也就罢了。 柳渔笑笑，觉得婆婆这般养儿育女其实极好，姑娘家不好养得太娇，适当学会自己应对一些事情颇为必要，拍拍陆霜的肩道：“去吧，回头三嫂单给你做一身更好看的衣裳。” 陆霜大喜：“那就这么说定了！” “说定了，只给你一个人做，店里不卖，独一份！” 陆霜乐了，抱住柳渔就是一个贴贴：“三嫂真好！” 兴冲冲抱着那包袱退货去了。 一旁的陈氏瞧得哭笑不得。 作者有话说： 这章写得长，迟了点，不好意思。感谢在2022-06-19 17:23:23~2022-06-20 18:40:32期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：阿尔贝思 20瓶；哪儿来这么多如果 8瓶；eumenides 5瓶；书呆 1瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第158章 柳渔笑笑, 捧了记着数据的本子就回了裁衣房。 自从有了成衣量产的念头后，这些日子她也颇花了些心思，法子是有的, 只是还缺验证，如今把几十套数据摆在眼前，经过一番细比对后，柳渔心里大致有了数。 她也不拿高价衣裳动手，直接选了新裁的一款细布料子的衣裳，把几处尺寸以一寸为度，分做出三套不同的尺寸来, 交到了三个绣娘手中请她们依样制衣。 张娘子挂好了陈列早就回到剪裁房了，已经瞧了好一会儿，看柳渔裁了三套一模一样的衣裳, 先还有些纳罕，等看清她裁衣时在原衣片上某些尺寸上增量，奇了。 这是还不曾出的款，不存在有人定做, 那制出三套大小…… 张娘子不笨，略想一想, 就摸出了其中门道，只是没想过柳渔心那样大, 想得有些左了。 “东家, 您这是要省出后面定制的时间？” 柳渔点头。 张娘子欲言又止，道：“这样摸索着做, 哪有量身后再做精准？而且极易囤积。” 柳渔笑了起来, 道：“就是为了方便囤积, 当然, 不是我们囤。” 张娘子给柳渔说懵了。 柳渔到这时候也不瞒她，道：“我准备试试把成衣量产，出货给镇里或者周边县里的绣铺，所以做出不同的尺寸来试试看看能否适合大部分人的身形，如果可以，这事便可行了。” 张娘子这还是头一回听说绣庄把自己做出来的衣裳出货给别的绣铺的，这不是布庄的路子吗？ “这能行吗？” 柳渔笑了：“试试不亏，等那三套做出来我会找人试试，如果没问题的话，您那边也选几套相对低价些的衣裳来试试，胸、衣长、裙长和袖长几处尺寸以一寸为度放量，若是窄袖，袖口放量以三分为度。” 一寸为度？ 张娘子把卫氏记的那本数据拿到眼前看了好半天，终于发现了，若以一寸为度，虽称不上绝对精准，但余量也绝对不大，基本上不会出现衣不合体的问题。 可如果成衣真能量产出货给下家，那……张娘子咽了咽口水，如果真能做成，如意绣庄的生意绝对能跃上一大层，而似安记那等抄款的铺子将被挤得优势尽失，甚至于，费心费力怕是还远远不如直接到如意绣庄来拿现成成衣出售的。 抄款也是要本钱的，一款不抄个□□件哪里有利可图，可抄个□□件，安记那样的绣铺吃得消抄几款？时日一久，旧款囤积，哪里讨得着什么好去。 张娘子是越想眼睛越亮，这下不迟疑了，连自己方才已经应过柳渔都忘了，又连应两声。 一时间心思浮动，也没心思裁衣做款，一门心思想看看那三套衣裳做出来后找人试穿的情况，是不是真的能成。 若不是领着柳渔的工钱，不好消极磨工，她是真想跑隔壁看看，甚至帮帮手，让那几套衣裳出来得快一些。 两人这里正聊着，陆霜回来了。 柳渔看到她就笑着招呼：“衣裳退得可顺利？” 陆霜一颗心还在外边，听柳渔招呼她，迟了一瞬才反应过来，点头：“顺利，已经退回给安记了。”