八零俏媳妇带娃改嫁 第88节
…… 因为店铺真的太偏，单纯靠吆喝已经起不到招揽顾客的作用，眼见着昨天一整天的收益变为了“11”，三人小分队不得不想出更多吸引顾客的小把戏。 “开业大酬宾！全场活动价，统统九折，样样九折！不论价格，只要你买，就送饰品！买就送！买就送！” “拉人头有奖！拉一个减一元，拉两个减两元……五元封顶！” 时间不偏不倚选在周日人流量最大的时候，一个个被好奇心裹挟着涌进来。 “啥，拉人头减钱，啥意思？”一个拎菜篮子的大妈问。 李红军解释：“就是说，您拉一个朋友来买，给你们俩同时优惠一元，拉两个人，同时给你们仨减三元！” “四个就减四，五个减五？！” “是的。” “那你说的什么九折，拉人头减五块，还能再打折不？” “能啊，如果您真拉五个人来买，咱就给您折上折！九折再减五块钱！” “真的假的，天底下还有这样的好事儿？” “咱做生意讲得就是诚信，咋能骗人呢！”舍不得孩子套不着狼啊！ “那我要是拉一百个人来，你给咱减一百块钱？”大妈天真地说。 李红军好笑又无语：“嗐！您是不是没听全啊，我说，五块钱封顶，就是最多拉五个人头啊姐！” “呀，我就说嘛，亏本的生意谁做。”不过还是挺划算的。 五块钱呢，两天的工资！ 本来没有买衣服打算的她都来了兴致：“那你们这儿衣服咋卖的？” 李红军赶紧把人送到徐海州那边：“来，这位是我们老板，价格您跟他商量。” 招呼进去后，继续招揽下一位顾客。 分工明确，来多少人也不显慌乱。 大概是从没见过如此营销方式，效果奇好，一整个上午，就看见顾客们进进出出，进来打听了活动情况，又急急忙忙往外跑，没一会儿就带着什么七大姑八大姨，基本上都三个四个的带过来！ 天，这什么情况。 其他摊主摊也不摆了，死盯上徐海州那摊位，门口挤得那叫一个人山人海。 搞什么鬼……也加入过去问问情况。 李红军和徐海州都傻眼了，全然没料到面临的会是如此景象。 这哪是舍不得钱买衣服啊，分明就是之前给的便宜不够多！ 第54章 一个早上干下来, 两个男人忙到没空喝水，嘴巴干到起皮。 乔露上午改了十五件衣服，送过来的时候看见眼前的人山人海, 差点以为自己走错了。 好不容易挤进去，李红军赶紧把她手里的衣服抢过来：“呀，嫂子来了！来得早不如来得巧, 咱这儿货快没了，雪中送炭啊你这是！” 十五条裙子一哄而抢, 二十分钟就卖空了。 望着空空如也的店铺, 乔露懵了，过后哭笑不得。 因为活动力度很大，所以参加了拉人头活动的顾客都得不到赠品饰品和包包, 大家也没什么意见, 毕竟比起这些赠品, 钱才是真的。 “好了好了, 各位！上午的活动就先到这里, 库存不足, 我和我们老板回去拉货吃个饭。下午！下午一点半，咱再继续搞活动好不？” 能说不好嘛，货都没了总不能买西北风去吧？ “行行行, 那我们先回家吃饭，你们多拿点货过来哈。” “行，没问题！” 这次拉人头活动力度是真的大, 虽然会少赚了一点，但服装利润高啊, 就算每个人减掉五块钱再打九折, 也完全不亏, 且现在量跟上来了，一天就把一个月的量卖了出去，再便宜也亏不了！ “乔露，你在这里守一会儿，我和红军回去拿货。” “哎——”乔露忙拉住徐海州：“家里夏装没多少了，我刚看还有好多人没买呢，你说那些能够吗？” “有多少先拿多少吧，秋装也带上，下午的量肯定是够的，不够到时候再想办法。” “行吧。” 乔露简直又喜又愁，她哪里能想倒，后世烂大街的营销方法，放在八十年代会有如此“轰动”的效果。 趁着热度就该多卖点，可黎安拿不到货，去特区又要花至少三天的时间，再回来黄花菜都凉了啊！ …… 下午把囤货一售而空，也就不过四点钟的样子。 卖完提早收工，几人心里还有点后悔来着，后悔之前为什么没有多囤点货！ 可惜万事没有早知道，只能说一切都是命定的安排吧…… 商贩们见鬼一样看着空空如也的徐家小铺。 今天回家轻松，拎两只空麻袋就走了。 夕阳如血，泛旧的光如水般从上往下倒，一栋栋居民房笼罩在橘红色的光里，红得像火焰。 今儿个回家，身后不远不近地跟了好些人，要是放在严打前，某些人说不定就直接上来抢包，好在最近严打，治安紧，大街上随时能瞧见巡逻的公安…… 徐海州和李红军没回家，径直去了银行，这么大把钱，只有存进银行才能安心。 短短一天，整整赚了六百！一天六百啊！这是何等的概念！ 普通工薪族一整年的工资！他们一天就赚到了！ 悲惨的是，存货一滴也没有了…… …… 徐海州赶回家吃了顿晚饭，饭后一刻也不停地上县城找杨立冬，万幸的是他的库存多，支了一半给他救急。 回来的时候满头汗水，身上却是凉的，解开货绳，一大包麻袋扛进了屋。 乔露赶紧上前把门关严实，风刮过脸，凉飕飕的。 乔露为了舒服，在屋里只穿一件背心，这么一吹，打了个喷嚏：“嘶——看来最近真要降温了啊，你和红军这回少带点夏装，多带点秋装和冬装回来吧。” “嗯，争取多囤点货，免得再跑一趟。”上特区进一次货是身和心上的疲惫，尤其是那巴车，坐到骨头都快散架了。 乔露想了想，叮嘱道：“也别囤太多，这活动就图个新鲜，真要长期发展，天天搞活动也不现实，别压库存。” 新衣服毕竟不是刚需，很多人占一次便宜也就差不多了，再占一次，那占便宜的钱也得从自己口袋里掏啊。 有句话怎么说来着，不买立省100%。 大家都不是傻子，不会为了占点小便宜把所有的存款都搭里边，就算全家人都来买衣服，按照这年头的物质水平，顶多一人一件，多了不可能。 所以这活动最多能持续一周的沸腾，后面再这么大力度搞下去，零零散散来几个顾客其实是不划算的。 徐海州在杨立冬那边拿了正常情况下一周或者四五天的量，那时候徐海州和李红军也差不多返程了。 两个人这一去，生意的事就只能交给乔露。 临走前叮嘱他路上小心，甚至来不及温存，一大早天蒙蒙亮，帮乔露把货送到店里，便赶最早的一班车走了。 乔露想地没错，白云街几乎所有卖衣服的小商贩们，都十分“默契”地用上了昨天徐海州那套营销手段，昨天在徐海州摊位上没占到便宜的，今天全跑其他摊子去了。 乔露这边偏僻，顾客被引走，人流量骤减，好在昨天打响了名声，今天怎么样也能喝点rou汤。 杨立冬的品味不错，不愧是干了四五年的老服装人，紧跟潮流，进的衣服质量和款式都拿得出手，况且乔露这里有其他老板都没有的试衣间，一天下来也挣了不少。 早上赚了六十，下午赚了四十，总共到手一百，抛去成本有七八十左右的利润。 再看占据地理优势的服装店老板，数钱已经数到手抽筋，店里服装也卖得七七八八，不比他们昨天差。 商家们沾沾自喜，收工后大肆商议最近要囤多少多少货。 乔露听着，只觉得好笑。 囤吧，多囤点，把现金全部换成货，看你们多久才能赚回本。 午饭是在附近买来吃的，今天因为要出去很久，把乔安也带来了，小家伙不乖不闹，有客人的时候就规规矩矩坐在一边不吭声，要么写写字，要么看看书。 等乔露这边不忙了，才像牛皮糖一样地缠着mama讲故事。 徐海州这人心真的挺细，分明昨天回来吃了顿饭就上县城去了，也不知道什么时候找了候才军一趟，下午收摊的时候候才军过来帮她拉货，说是徐海州的嘱托。 乔露万分感激。 这是自喜宴以后，第一次见到候才军。 面容瞧着比之前要沧桑一些，看来严打对他的打击挺重，不过之前攒到的钱也足够让他过得滋润，偏生他不是个能安生的主儿，思虑一多，难免焦虑。 “行，弟妹，就给你送到这儿了，我走了，明天早上八点过来接你。”解开货绳，把货给她拎进屋，抹了把汗便潇洒离去。 乔露喊住人：“侯大哥！进来喝口水再走吧。” 扛着一大包货骑行一个小时够累的，都到家了连口水都不给人喝，那多不好意思。 候才军毫不在意地摆摆手，揉了揉乔安的脑袋，长腿一迈，便跨上自行车走了。 “不喝了，家里有事儿！”他走得急，给乔露劝说的时间也不留。 “安安，快跟叔叔说再见。” “叔叔再见！叔叔慢走！叔叔路上注意安全！”这小不点，还会举一反三 侯才军单手握车把手，另一只抬起来挥了挥，没一会儿的工夫便驶离了紫苑街。 牵着儿子往屋里走，小家伙忽然扬起脑袋，来了句：“mama，叔叔是谁呀？” 乔露哭笑不得，人都喊完了结果这家伙还不知道刚刚在跟谁打招呼。 “你忘啦？他就是上回喝喜酒见到的叔叔呀，是爸爸的朋友。” “我忘记了。”乔安挠挠头，又问：“mama，爸爸呢，爸爸今天又不回家吗？”