我把爸妈卷成首富[九零] 第115节
别小看这五百，他们最穷的时候，六个人靠一百块钱度过一个月。 江爱媛重重拍拍他肩膀，“厉害呀。居然都能赚钱了。怪不得最近精气神不一样了。人也变帅好多。” 小五被夸有些不好意思。在外人面前他还要故作高冷，但在江爱媛和苏以沫面前，他就没那么拘谨了，笑得傻乎乎地。 江爱媛冲他挤眼睛，“有没有谈恋爱？” 小五摇头，“这个真没有。” 苏以沫夸赞小五编舞确实厉害，“如果你学会编曲，可以舞曲结合，哪怕经纪公司不培养你，你照样能火。” 周杰伦不就是因为会编曲，所以才红成那样嘛。小五是个编舞天才，如果学会编曲，经纪公司绝对会捧他。 小五听她这么说，挠挠头，“我们确实在上课，但是能不能编曲，我不太清楚。” 编曲是从无到有的过程，苏以沫也知道不能cao之过急，也没有说什么，只让他努力。 江爱媛问他什么时候拍mtv，小五表示下周就拍，“等mtv上架，你们别忘了买啊，支持我们。” 江爱媛翻了个白眼，“我还以为你要送我一张呢。你太吝啬了吧？” 小五捧心倒地，一副伤心样，“我这么穷的人，哪送得起。你可是千金大小1姐，一张唱片对你来说只是九牛一毛。” 虽然挣到人生第一桶金，但依旧改变不了他穷人的事实。 江爱媛不理会他的搞怪，与他们打趣几句。 舞蹈老师拍着巴掌，督促他们时间到了，继续练习。 江爱媛和苏以沫不好意思再打扰他们训练，离开了舞蹈室。 出来后，苏以沫拉江爱媛去超市逛逛。 江爱媛以为她要买东西。谁知苏以沫只是想去看看他们家的咸菜卖得怎么样了？ 江爱媛眼神复杂，“你小小年纪还cao心这个？我可从来不过问我爸妈的生意。” 这丫头平时不是最懒的吗？宁愿窝在家里看书，也不愿意出来溜达。这次破天荒出来溜达这么长时间，江爱媛都觉得太阳打西边出来了。 苏以沫晃了晃手指，煞有介事摇头，“咱俩不一样。你妈有钱，禁得起亏损。我们家钱少，我妈文化水平不够，我怕她亏钱，大受打击。我去看看，心里也能安心。” 江爱媛可不觉得张招娣能力不够，“我觉得你妈很擅长做生意。你不是说她过完年才建的厂吗？现在都把货铺到超市了，可见她进步有多快。” 她还拿她妈举例，“我妈请了那么多人才，开了那么多店，现在还在亏钱，也不知她图什么。” 为了跟爸爸斗气，把钱往水里扔，她看了都心疼。可她也不敢劝mama，要不然mama又得发疯。 苏以沫见她认可她妈的能力，笑眯了眼，也为mama自豪，“我妈确实很棒！她唯一比较吃亏的就是没读过书。就连认字也是去年才开始学的。她工作又忙，平时没那么多时间学习。我不太放心。” 江爱媛被她逗笑了，揽着她肩膀推着她往前走，“行！你还真是小管家婆，这么不放心你妈，将来你上学住校怎么办？” 苏以沫笑眯眯道，“没事儿，我不住校，每天都回家。” 两人互相打趣，很快到了目的地，只是…… 苏以沫站在马路边，看看左手边，又看看右手边，好家伙，虽然她知道两家超市是死对头，但是也不至于面对面开店啊。 左手边的兴达超市，促销员扎着红腰带，敲着锣鼓招呼来往的客人，声势浩大，比开业还热闹。 右手边的赛兴达超市吹着西洋乐器，唱着流行歌曲，俨然盖过了这边。 这有些过了吧？ 不过这两家打擂台，倒是吸引不少客人围观。 苏以沫仔细观察附近的，小超市接二连三被他们挤兑倒闭，有些店主直接换了别的生意做，但门牌还没换掉。 她表情一言难尽，“这什么仇什么怨？要这么搞？！” 江爱媛一脸见怪不怪，“谁知道呢。钱多烧得慌。” 苏以沫忧心忡忡，这两家超市负责人如此儿戏，这生意还能做大做强吗？连情绪都不能控制，还能指望他们什么？ 她打算回头就告诉mama，要时刻留意他们的动态，如果超市不能及时结算货款，一定要早点断货。要不然迟早会被他们坑死。 要知道给超市铺货，那都是三个月之后才会结尾款。压的货可都是成本。 咸菜厂本来现金就不多，万一这两家超市尾款结算不及时，咸菜厂可能会出现运转不过来。 无论是开厂，还是开公司，现金流才是企业能不能存活的王道。 两人进了右手边的兴达超市。里面挤满了顾客。再一看超市里贴着各种促销、打折字样的广告。 苏以沫看着58折的促销力度，有些想不通，“今天是什么节日吗？” 她想了半天，不对啊，十一月的万圣节不是已经过去了吗？感恩节，还有几天到才到啊。难不成有她不知道的节日？ 江爱媛一本正经摇头，“不是节日，他们也会搞促销。”她指了指对面同样挂着的条幅，“两家打擂台嘛。” 作为供货商，苏以沫当然希望两家常打擂台，这样短时间他们能多卖货。但是总搞促销会产生审美疲劳，再想恢复原价就不那么容易了。到时东西卖不出去，那就难了。 走到调味区，苏以沫发觉货架上不少东西都已经缺货了，好美味系列咸菜卖得也不错。 现在好美味产品分为两类：一是袋装和瓶装，二是作为整个品牌用坛子装，这类是散称。 因为加了产品种类，张招娣加大力度在电视台打广告。消费者看到新品出于好奇心态也会买来尝尝。 只是苏以沫看着上面的促销价。只加价20%，这还有得赚吗？ 一般价格要加50%，去掉各种费用，老板才有18%-20%的利润。可现在只加价20%，这意味着老板没什么赚头。但老板不可能做亏本买卖，所以这些成本极有可能会摊派到厂家头上。 难不成新品入驻超市，先被超市薅一波羊毛？ 一想到卖这么多产品却赚不到钱，苏以沫刚刚的好心情荡然无存。 两人在超市逛了一圈，苏以沫本来想买瓶饮料，但是结账那边排起了长队，她赶时间，想想还是算了，于是又将饮料放回原处。 她又拉着江爱媛到对面的赛兴达，标价同样如此。 江爱媛不明白她在看什么，“怎么了？价格标错了吗？” 苏以沫摇了摇头，什么都没说。 回到家，苏以沫将超市销售价告诉mama，“价格这么便宜，咱们还有得赚吗？” 张招娣失笑，“我们厂的批发价是固定的。至于人家卖多少钱，由他们自己决定。我们又不好决定。” 苏以沫睁大眼睛，合着真是老板在亏钱，他们图什么呢？ 虽然不明白这两家老板有什么恩怨，但苏以沫对他们不感兴趣，她仔细询问超市这边的采购情况。 张招娣见女儿感兴趣，把情况说了一遍，苏以沫这才知道，这时候的超市跟十几年后不一样，并没有进场费、端头费、堆垛费、dm费、年节费、店庆费、年底返利、帐期〔提前结帐费〕、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等等。 现在依旧是小作坊模式，用批发价买下，是亏是赚都由他们自己承担。 她稍微一想就明白了。国外超市还没进来，所以国内的超市其实就是杂货店的放大版本，管理模式并没有改变。等国外超市进入华国。它们这种模式会占用太多资金，而且风险很高。渐渐被国外超市抢走生意。 不过等国外超市入驻后，国内超市干不过国外超市，这些私人老板才发觉现有模式不如他们。这些私人老板脑子活，反应迅速，他们会跟着改变管理模式。 到那时才是竞争最激烈的时候。 苏以沫终于放了心，不过她还是叮嘱mama注意两家超市打架，免得小鬼遭殃，“万一付不出钱，千万别给他们赊欠。他们频繁做促销，就不是长久做生意的气象。” 张招娣点点头，“放心吧。我会注意的。” 苏爱国还是头一回听说两家超市开在面对面，他不是很理解，“咱们厂云副厂长和刘厂长不对付，为了完成上面交下来的单子，两人面上也得装和气。这两家老板怎么那么孩子气？他们不赚钱吗？” 张招娣看了眼女儿，语气幽深，“两家有深仇大恨呗？” 苏以沫恍然，“那就难怪了。”她看向mama，突然来了兴致，“妈，如果你的仇人抢了你的渠道，要跟你打价格战，你怎么办？” 张招娣仔细想了想，“如果我能将他按死，我肯定会跟他打。如果按不死，那我还是躲着他，免得两败俱伤，我的生意被别人抢了。” 咸菜品类又不是只有两家，外头还有许多品牌呢。他们资金比她多多了，不赚钱的买卖，她不能做。打价格战会亏钱，她轻易不会尝试。 苏以沫眼睛一亮，“妈，你真的有大局观。” 她以为mama脾气火爆，肯定忍不下这种憋屈。但是没想到mama这么沉得住气。 张招娣可不知道大局观什么是什么，她耸了耸肩，“比起报仇，我觉得没钱更让我难过。” 苏以沫和苏爱国对视一眼，两人皆是忍俊不禁。这才符合她抠门特性。 第100章 转眼过去两日,江爱媛拿到了她的成绩单，苏以沫问她排名怎么样？ 江爱媛喜滋滋告诉她结果，“我考了班上第十名。” 他们班总共有三十六名学生。她成绩一直都是倒数，这次进度这么明显,就连老师都在课上表扬她了。 苏以沫看着她的成绩单,有些不可思议,“数学75，语文70，你确定你是第十名？” 这样的成绩不该是垫底吗？就算毕业班试卷难，也不至于难成这样吧？ 江爱媛翻了个白眼，“当然是真的。我们班都是富二代,他们家里不指望他们考大学,都指着高中之后去国外渡金。你知道现在海归有多吃香啊。从国外留学回来，工资比清华北大都高。而且也受老板重用。” 苏以沫从没经历过这种事。十几年后,海归根本不值钱，企业老板还是更看重国内重点大学出来的高材生。 她脸上摆明不信，江爱媛急了，“真的。我听我妈秘书说的，我妈给那个海归开了很高工资。” 苏以沫见她急得满头大汗,忙道，“行行行，我信了还不成吗？” 江爱媛见她没反应,“你应该高兴啊？我可是及格了。你之前说帮我辅导及格，我超过及格线十几分,你做到了,你应该为我高兴啊？” 苏以沫呆了呆,这个分数还为她高兴？真的假的？ 她一言难尽,幽幽道，“我觉得你可以对自己要求高点儿。你只是基础差，现在基础已经补上来了，你还有很高的进步空间。” 江爱媛点点头，“我知道。不过咱们得一步步来。我现在已经非常棒了！” 她从书包里掏出一份信封递给苏以沫，“你快打开看看。” 苏以沫不明所以，这怎么还用粉色的信封？难不成是她班上的同学写给她的情书？怎么这么厚？到底有多少情话要讲？ 苏以沫满心腹诽，打开信封一看，厚厚的百元钞票，这这这？ “这是什么意思？”苏以沫看着江爱媛。 江爱媛笑眯眯按住苏以沫的肩膀，“我给你的家教费啊。一个小时15，你每天晚上辅导我2个小时，一天就是30，总共两个月60天，1800元，不多不少，刚刚好。” 苏以沫赶紧将信封塞到她上衣口袋，“开什么玩笑，当初说好了免费。我去你家练钢琴，你也没收我的钱啊。我怎么能要你的钱。” --