小户女养家记 第5节
“是花婶子明知道这是我们的晚饭还想占便宜的。”陈念莞马上阻止柳氏念叨自己。 “行，行，不说了，我们先吃饭吧！”柳氏也知道花婶子的性子，看事情也去了，没再说什么。 这天夜里，陈氏三姊妹第一次吃上暄实的白米饭，还有酸甜可口、酥脆香嫩的金菊鱼，开胃地将一锅饭吃得干干净净的，那鱼汤亦是连渣都没留下，鱼骨被吮吸得干干净净的才丢弃。 等吃饱喝足后，母女躺在榻上，第一次感觉到日子如此充实。 萱萱活泼起来，吱吱喳喳说着陈念莞不在的这段日子，帮隔壁王嫂子做的一件件小事，柳氏亦多了笑容，但眼底还是有挥散不去的愁意。 等陈念莞去烧水洗漱，回来时看到柳氏正在清点她带回来的存粮，“阿娘？” “莞莞！”柳氏尴尬地看着女儿，局促不安地起身，坐到榻上，“阿娘有事想跟你商量一下。” 陈念莞擦着湿漉漉的头发，看着柳氏放在双膝上不停搓揉粗糙的双手，听着。 “你知道，你受伤，阿娘给了不少钱银给净尘师傅托她们照顾你，家里……”柳氏觉得难以启齿，“阿娘回来后，便找多了几份活计，想着能多赚几个钱银，最起码，将下个月的房租挣够，那样我们一家子也不会无地容身，可是……” 柳氏哽咽起来，“阿娘没用，挣不到多少钱银，眼看下个月的房租都没攒够，阿娘就想，这些鱼，还有米，能不能……” 柳氏羞于启齿，但陈念莞却明白了。 因为带回来的口粮招惹人眼红，柳氏又攒不够下个月的房租，所以想将这些口粮卖了换钱银。 “阿娘，正好，我也有事想跟您商量。”陈念莞坐到了榻上，问，“阿娘觉得，今日的鱼腐跟金菊鱼好不好吃？” “当然好吃。”柳氏点头，宽慰，“我们家莞莞原来是有下厨天分的，阿娘以前都不知道。” “如果我做鱼腐拿出去卖，阿娘您觉得能卖出去吗？” “卖？”柳氏怔住了，好一会儿回过神来，“拿出去卖？” 陈念莞点点头。 “卖给谁？” “码头上的那些行?????脚商跟船客，或者是县上的酒楼。”陈念莞知道做营生这事，得争取柳氏的支持，而且还得说服柳氏给自己打下手，所以把自己的计划一五一十地告诉她。 “可，可是，要是卖不出去？”怎么办？柳氏不太确定地问。 若是卖不出去，不仅浪费食材，还赔上了做其他活计的时间。 “可是我们不做，怎么知道能不能卖出去呢？”陈念莞想了想，去将原身存下来的那个旧荷包拿出来，将里头的铜钱全倒出来。 “一个月的房租是八十文，屋里头的存粮也足够我们吃一个月，也就是说，接下来一个月，便是我们什么都不干，也能填饱肚子。”陈念莞数出了八十文钱给柳氏，剩下的铜钱自己收了起来，“我们卖的鱼腐不需要自己出钱银，那香料盐油也是现成的，无本生意，娘我们就尝试一下吧？” 柳氏被陈念莞说得心动了，但始终没开口。 “阿娘，起码一个月，不，半个月，半个月后要是实在赚不到钱，我们再另外找活路，好不好？” 陈念莞知道柳氏出去做浆洗的活，一大盆十多件衣物洗干净，一洗就是一个下晌，也就挣五文钱左右。 至于说绣活，帕子一文钱一条，荷包五文钱一个，还不是一日能绣好的，哪里能比现在她预想的卖鱼腐那般挣钱？ 柳氏思前想后，最终还是点头应承了：“行，莞莞做的鱼腐确实好吃，阿娘就信莞莞吧！”到底是穷怕了，陈念莞画的大饼又太香，让柳氏忍不住地想要去相信。 “那太好了。”陈念莞笑，“我就知道阿娘会同意的。” 这天夜里，心里有事的母女俩都没睡着，寅时就爬起来，借着蒙蒙亮的天光将一条鱼从木盆里抓出来，拿到厨房里处理起来。 鱼腐后期好处理，但前头将鱼rou打成鱼蓉，还有蛋液打发，却是最费功夫的。 所以在打鱼rou跟打蛋液这阶段，陈念莞跟柳氏轮流来，打了将近半个时辰才总算成功打好了鱼蓉跟蛋液，于是倒油进锅，减柴烧小火，将调配好的鱼蓉放进了热油里。 一条两斤多的鲮鱼其实不仅仅只能炸五十个皱纱鱼腐。 比例调配好后，用上全部鱼rou，起码至少能炸三百多个。 鱼腐眼下是稀罕物，但若是一开始走量卖，便卖不到高价。 更何况考虑到日后这鱼腐要是能走俏，不免会有人破析做法，等别人研制出来后，那总有一日会走上按斤按两卖的路子。 现代她到堂哥的菜馆帮忙时就知道，每逢菜馆推出新菜式不久，城里的其他菜馆就会跟风，也推出类似的新菜。 这是业界竞争的常态。 但目前来说，陈念莞只此一家，她便是要夺得先机控制数量存心做少的。 不过今日她打算免费派送试吃看看行情，还是做了一百五十个左右的鱼蓉，剩下鱼rou便全部拿来熬汤。 差不多炸完今日份的鱼腐时，天已经开始放亮，跟昨儿夜里一般，四合院里头的其他要上工的人家陆续起床了，有闻着香味过来看热闹的，也有早起过来伙房做朝食的，都盯着陈念莞母女。 住在大杂院里就是这点不好，自己做了什么总会被左邻右舍看在眼里，还要面对三姑六婆的议论。 柳氏听女儿说了这鱼腐的卖价，想到眼前这么多都是满满的铜钱，居然要不收钱送出去，心里难免心疼。 但柳氏不是目光短浅之人，兼之陈念莞也说清楚了送人吃能带来的宣传效果，所以尽管rou疼，柳氏对这做法没意见。 帮着女儿将鱼腐装起来时，看还有那么多鱼腐，忍不住道：“莞莞，既然今日这鱼腐不收钱银，那能不能也分给院子里的大伙儿尝尝？” 陈念莞没吭声。 “莞莞，毕竟大家都住同一处，抬头不见低头见，送点吃食，跟大伙儿关系好一些，日后咱用这公用伙房，他们也会少说些什么不中听的话。” 陈念莞这才点头：“阿娘您说怎么办就怎么办吧？” 四合院里，除了陈家跟王家还有花家，另外就是租住了堂屋跟东厢的卢家六口，东厢一双老夫妇，倒座房一对兄弟。 柳氏给每家都送了一碗四个鱼腐，那便去了二十个。 余下的一百二十个，除了给柳氏带到码头去派送试吃的外，陈念莞留了三十五个，用油纸五个一份地装起来，放到昨天清洗干净晾干的木桶里，又装了酱汁，自己喝了一碗鱼汤算用过朝食出发了。 出了石头巷，柳氏与陈念莞分开时，母女俩还彼此打气鼓励。 “莞莞，好好做。” “阿娘不怕，您可以的！” 说完，母女俩彼此对视着都笑了。 码头往右，县上酒楼多的商业区往左。 陈念莞与柳氏一个向左，一个向右，分道扬镳。 第6章 抚宁县上大的酒楼有两家，一家叫海香苑，一家叫福星楼。 原身极少到酒楼下馆子，并不知道这两家酒楼的东家是谁，陈念莞也不知道。 她只是推销自己的美食，只要掌柜的识货就可以了。 最好两家酒楼都能看上自己卖的鱼腐。 可惜陈念莞的期待落空了。 她第一家去的是海香苑。 海香苑是专门做海错菜肴的特色酒楼。 门口迎来送别的伙计听说是来送吃食的，上下打量着陈念莞。 因为今日要在城里给自己的美食做广告，积累口碑，陈念莞已经是挑了自己最好的一身衣裙出来见人的。 半旧的浅青湖色对襟夹衫，米色罗裙，清清秀秀的，再加上这几日在庵里歇息养出的好脸色，墨发雪肤，红唇水眸，端得是一副好容颜的小户娘子。 那伙计没有为难陈念莞，去见主事人刘掌柜禀告了此事。 “我们海香苑是什么地方？岂是任何人送上来的东西都要的下品馆子？” 刘掌柜一听来意便明白陈念莞的用意，大手一挥：“如果真收下了来历不明的吃食，万一食客吃了出事了怎么办？你负责吗？” 伙计赶紧解释：“刘掌柜，并非来历不明，那位姑娘说，她是那青云书院陈秀才家的娘子……” “既然是读书人家，就更不应该了。”刘掌柜冷嗤，“秀才家的娘子还出来抛头露面，做这等走卒商贩的活计，有辱斯文。” 陈念莞在海香苑门口等了一会儿，看伙计一脸歉意地出来，知道事情没成，心里也有点堵。 她也是想到，这鱼腐是新小吃，没有甚么人品尝过，如果一开始就出售，怕是受众不多，市场不大，所以才免费派送给酒楼食客试吃的，寄希望于酒楼的食客喜欢，借此打开市场。 却没想到，自己亲自送上门白给，这酒楼里的人居然也不要。 出师不利，有点打击信心。 陈念莞到底在现代千锤百炼过，很快振作起来，去了福星楼。 福星楼的张掌柜倒是出来见了陈念莞，也收下了鱼腐，并且当着她的面就试吃了一个鱼腐，吃完后顿了顿，而后摇摇头：“火候不够，味道不够鲜，那食材应当不新鲜吧？” “怎么会不新鲜？掌柜的，我们是早上起来才现杀的鱼。”陈念莞急了，道。 “嗯。”张掌柜的不予置评，又拿筷箸夹起一个，蘸了些陈念莞亲自做的酱料，吧嗒吧嗒品味着。 陈念莞看张掌柜脸色明显浮现出惊奇的表情，以为有戏，没想到张掌柜的吃完后，干咳了一声，道：“这鱼腐嘛，应该就是将鱼rou剁成鱼蓉炸制的，这种烹制手法并不罕见。” 陈念莞一股气又xiele。 “这样，你给我多留一份，我尽管给你介绍给光顾的食客，若是有销路，明儿你来的时候，我再考虑要不要跟你买，如何？”张掌柜问清楚了鱼腐的价格，这么跟陈念莞提议。 想着反正那海香苑的一份没送出去，于是陈念莞就大方地多送了一份给张掌柜。 陈念莞不知道，她一走，张掌柜便把两份鱼腐拿进了后厨，叫来了掌厨的两个厨子，“来来来，今日我们酒楼收了一份特别的菜式，味道也不错，你们两个给我尝尝，看看是如何做出来的？” 接下来，陈念莞去了两家小酒馆，一家面馆，分别都送出一份。 陈念莞跑得累了，朝食还只是一碗鱼汤，也饿了，于是找了一家包子店，要了一份一文钱的白粥。 大概是包子店的厨子手艺很好，店里头生意不错，食客热闹。 陈念莞心念立转，将剩下的两包鱼腐拿了出来，一份现场分发给了店里喝粥的食客，另一份送给了包子店的掌柜的。 “哎，小姑娘，这叫啥来着？” 分到一个鱼腐的其中一个食客问。 “鱼腐。” “这鱼腐不错啊，小姑娘你还送给我们吃啊？”另外的一些食客也在问，“那么好吃的东西你白送给我们吃啊？” “哎，就是新研究出来的特色小吃，不知道有没有人喜欢吃，所以才送你们吃?????吃看。”陈念莞还想继续说下去，话却被另一个人打断了。 “那小姑娘还有没有？再送几个给我吧？” “对，再送一个给我。”