坏骨 第40节

    而灵慈寺并非深山古刹, 反建于闹市深处。以灵慈寺为中心，周围建起了纵横交错、青砖黛瓦的街坊小巷。

    柯简已经不是第一次来这里了。

    幼年时代, 她就跟着婆婆来过这里祈福上香。

    从初二开始, 婆婆发现了寺外有许多人在兜售香蜡钱纸。虽然只能是抵着过年那段时间才有生意，但短短时间，却收入不菲。

    而她更是观察着街坊小巷人来人往, 有一些老板会专门趁这个时间招聘大量临时工。沿街林立着茶楼饭馆, 手工作坊, 卖艺的，摆摊的，热闹非凡。

    还有年轻妇女带着自家小孩在街巷口卖孔明灯, 一个要价十到十五块不等。

    她留了个心眼, 去香蜡钱纸批发地方的老板好生询问, 才得知这种纸糊的天灯成本价不到两块，净利润简直可怕。

    而自己实在无暇兼顾两项生意, 所以跟简珍她们聊天时提了一嘴。本来只是随便说说, 但没想到柯简说自己想去。

    天色灰蒙, 冬夜降临。灵慈寺外的街坊小巷接连点了灯，五光十色, 仿佛明亮又流淌着的暖色河道, 编织成了这个城市里四通发达的路网。

    柯简呵了呵手。

    这是她第二天来, 昨天从七点开始售卖，到晚上十一点，卖出去了近百只孔明灯。直到深夜，她与婆婆一同离去，住在婆婆公司临时搭建的工地活动房里。

    今天气温比之昨天更低，白天时还下了一场冷雨。

    虽然到晚上已经放晴，但路面有些湿滑，并没有像之前那样擦肩接踵的人潮，柯简倒落了个清闲。

    但总会有人反其道而行之，觉得这天气反冲去了喧闹，是个烧香礼佛的好时机。

    有个穿着粉棉袄的小女孩手里拿着一大袋烧烤，一口咬下了个冰糖葫芦，向柯简跑来。

    她回头，朝着身后的大人喊道：“爸爸，我想要买jiejie的这个孔明灯，我们等会儿去放好不好？”

    面容儒雅，形相清啜的男人看了眼手里都快提不动的糕点小吃，有点儿头痛：“不行，你今天买的东西太多了，等会儿买了也不好放。”

    小女孩声音软软地撒娇，而大人显然已经不吃她这一套。她心一横，居然就要坐在地上不走了。

    “诶，你这小丫头片子怎么不讲道理啊。”男人失笑。看着地上用了小块塑料油布覆地，上面整齐地摞着的孔明灯，小老板自己还是一副清秀又稚嫩的样子，突然来了兴致。

    “好吧，这样。我问你个问题，要是你能给我说出两种以上的解决方法，我就给你买孔明灯。”他道。

    “好呀好呀！你说！”

    “现在我们有一个苹果，只值5块钱，但正好遇见了像春节这样的节假日。你觉得，我们怎么可以让这个苹果卖出超过本身价值的价格，比如10块、20块，甚至100块？”

    粉棉袄小女孩有些rou嘟嘟的手戳了戳下巴，偏头思考。

    “想到了！”她道，“我把苹果包成很漂亮的样子不就有人想买了吗？我就卖10块！”

    男人笑着摇了摇头，“好吧，也算。那还有一个。”

    小女孩皱着眉头想了很久，一时间还想不出来。

    柯简安静地听着他们的聊天，对那位青年父亲的问题也思索了起来。

    “想不出来？”男人笑了，“那我们得走了哦。”

    小女孩不干，直接抱住了柯简地上摆着的孔明灯，耍赖不走，“我要找帮手！这个jiejie肯定会！你没说不能找人帮忙！”

    青年父亲哑然失笑，柯简也是。

    她对上女孩父亲询问又带着一点笑意的目光，清了清嗓子，“我想了几种比较理想化的情况。”

    “愿听其详。”

    “其实这是个让产品增值的问题吧，”她道，“要让产品增值，我想到了几种方式。”

    “包括说，进行外观装饰、创造新的功能价值、再加工、寻找恰当时机等方式。”柯简总结了下。

    “外观装饰，就像是meimei刚说的进行包装，用好看的外观对物品进行升值。”

    “创造新的功能价值，比如说，声称这个苹果是美容养、清肺利喉的，对病人尤其适用。”

    “再加工，多增加一些人力成本，比如做成苹果派、榨成苹果汁，这样就不同于简单的苹果了。”

    “时机的话，如果现在是春节或是平安夜，我相信苹果都会比一般时候卖的贵。”

    “最后......”

    青年父亲眼里带笑，重复她的话：“最后？”

    柯简看着粉衣小女孩明明娇横却又可爱的模样，垂眼轻笑了下，“如果是自己的子女实在想要，作为父母的，为了孩子开心，100块买个苹果也不是不可能的吧。”

    青年男人被她的话里有话给逗乐了。

    “小老板很聪明啊，”他道，从地上拿起了三个粉色孔明灯，“那就请小老板卖三个天灯给我们吧。”

    柯简应好。

    小女孩高兴地直蹦，“爸爸等下！我不要粉色，我要蓝色的！等会儿我放一个，爸爸你放一个，留回去明天再放一个！”

    青年男人答好，给了五十块钱，却收到了四十块的找零。

    他抬头疑惑地看着柯简。

    女孩脸庞清秀，皮肤白皙，在蒙着一层轻烟一样的雾后，被阑珊灯火照得温润又宁和。

    她笑着摇了摇头，声音清澈：“小老板很聪明，不会让自己吃亏的。”

    青年男人莞尔，扶了扶镜框，轻推了下女儿：“快跟jiejie说谢谢。”

    粉棉袄小女孩声音很甜，尾音拉得又软又糯：“谢谢jiejie——”

    柯简摸了摸她的头，“不客气。”

    父女俩刚走，不知道什么时候，柯简身后的一条街巷里，突然传来一道低哑又懒散的声音。

    “这位聪明的小老板，”他道，右眼下的黑痣带着点痞色，“给我也来三个孔明灯呗。”

    来人丰姿隽爽，五官俊朗，外套就着一件黑色的冲锋衣，内搭着一件驼色羊绒衫，连围巾都没围。

    柯简面无表情地哦了声，收了他五十块，又递给他三个粉色的孔明灯。

    宁寒柯：“......”

    “我找零呢？”他问。

    柯简一脸疑惑地看着他，“什么找零？这个孔明灯二十块一个，你买三个，所以我给你便宜十块钱，不用谢了。”

    “？”宁寒柯气笑了，“我刚才明明看见你卖别人十块钱三个！”

    柯简：“是吗？可能你隔太远眼神不好，看错了吧。”

    宁寒柯暗骂了句：“jian商！”

    柯简点了点头，欣然地接受了这个称谓，“jian商，听起来就很聪明的样子。”

    “.......”宁寒柯默了两秒，双手抱拳，少爷似的打量起了柯简的小摊，开始找新角度刁难人：“你营业执照呢？摆摊经过批准了？东西有产品质量保障么？”

    柯简刚要开口，却被一阵喧闹声给打断了。

    三三两两个摆摊的人，有人骑着小电瓶，有人跑，有人大喊：“城管来了！城管来了！兄弟们快跑啊——”

    柯简一愣，对面的人也是。

    “靠，我这么乌鸦嘴的吗？”宁寒柯暗骂自己一句，瞥见旁边人还没什么反应，连忙卷起地上的孔明灯抱在怀里，拉着人就开跑。

    风声呼啸，街景一闪而过。宁寒柯的步子迈地很大，尽管柯简的身体素质都算不错的了，却还是跟不上他的节奏。

    “等，等下...跑不动了。”柯简道，有点喘气。

    宁寒柯这才发现自己还拽着柯简的手腕，连忙松了手，有些居高临下地看着弯腰按膝的人。

    “缺乏锻炼。”他总结道。

    柯简抬头看他。被冷风吹过的眼睛带着水光，一向白皙的脸缠着两团红晕，声音断断续续：“才，才不是。”

    宁寒柯偏开了脸，似乎在看有没有人追来，声音冷冷地：“哦。”

    总算缓了过来，柯简直起身来，拿过宁寒柯手里包成一团的孔明灯，正想跟婆婆打个电话，却没想对方先打过来了。

    “小简，你们那边听说城管来了啊？”

    柯简应了声：“对。”

    “我今天都没在原来那个地方卖香了，都是去了比较偏的地方卖的，”她道，“那你要不要先回去了，我把钥匙给你？”

    “不了，婆婆，我在其他地方卖，等会儿我们一起回去吧。”

    柯简挂了电话，宁寒柯还在往后看。

    “没人追了，”他道。

    柯简也往后看了眼，转过头对他说：“刚才谢谢你呀。”

    宁寒柯却不轻易接受，下颚一抬，“你还要继续卖这个灯？”

    “对。”她道，开始往回走，思索着哪里的人流量比较大，又不会像灵慈寺周围那样有城管巡逻。

    “你要是有事，就先过去吧。”柯简回头看了宁寒柯一眼。

    “小老板，”宁寒柯声音懒撒，带着一点促狭的味道：“要是我给你打个临时工，你准备给我多少啊？”

    柯简从上到下打量了下他，有点诧异：“你干嘛给我打工？”

    宁寒柯信口胡诌：“钱刚被你骗完了，现在回不了家。”

    柯简：“......”

    我怎么这么不信呢。

    宁寒柯竖了竖自己的衣领，像增加认可度一样地向柯简继续推销自己：“不是吹牛，要有我形象这么好的帮手，不出一会儿就给你全卖光。”

    柯简失笑。

    “行。”她道，思索了下，“这样，给你时薪10块，卖5个再给你提成10块。但你要是连1个都没卖出去，就轻提前给老板我滚蛋。”

    柯简说到最后自己都在笑。

    “好啊！还没看出来，你这个万恶的资本主义！”宁寒柯上去，轻轻在身后掐住了女生的脖子。

    在对方缩脖子求饶的时候，也忍不住地偏头笑了。

    作者有话说：

    牵手牵手是牵手！！

    嗷嗷嗷嗷嗷——