平凡之路2010 第170节
大学生群体还是比较单纯的，相当一部分可以说是爱心泛滥，“盈利全捐”的说辞可以天然地博取他们的好感。 卖文具无非是笔、本子之类的小物件，单价不会超过十块，就算没人看守谁会贪这点小便宜呢？ 林一摇了摇头，还以为那家伙能想出什么高招：“这个项目不可能成功的。” 郑巡诚心请教：“为什么？” “你们对人性太乐观了。” 林一给出了他的论据：“这个项目能成功的前提，是所有顾客全都很自觉地遵守秩序，公平买卖。” “你们觉得好像不是问题，因为学校里头全都是重点大学的师生，觉得他们的人品应该信得过。” “光天化日的时候或许如此，但到夜深人静的时候呢？如果你知道有一笔钱就在你触手可及的地方，你真能无动于衷吗？” “就算你们可以，也不代表其他人可以，特别是明知道拿了也不会有任何后果的情况下。” 郑巡不是个傻白甜，他想了想不得不承认林一说的是对的。 “至于说什么爱心捐赠，首先他要能挣到钱、有利润才谈得上捐赠，现在吹这个牛逼有点早。” “其次就算大家对他的爱心很支持，果然产生了利润，他这个承诺有强制效力吗，谁去监督他是不是真的捐了呢？” “做好事是做好事，生意是生意。” “退一步说，做好事当然可以大张旗鼓，也应该得到声誉上的回报，但最好是做完之后再说，而不是提前开慈善支票。” 林一真的不是出于对黄涛的偏见，而纯粹是基于客观事实把这个狗屁不通的计划喷得一文不值。 最后还诛心了一把：“我严重怀疑，他之所以搞这个什么自助商店，只不过是因为自己懒得坐在柜台后面收钱。” “毕竟那家伙好像也不太看得上小商小贩，恐怕他还想着大学时光应该是用来享受生活的。” 第218章 令人心动的offer 黄涛的动作不算慢，郑巡打探到他的计划没多久，他所谓的“爱心自助商店”已经开业了。 林一是在寝室楼下见到这东西的，具体来说就是一个分成了三四层的普通书柜，每层依次摆放了一些常用的文具。 书柜的侧面用一张显眼的红色打印纸写着“爱心自助商店”的捐赠承诺，以及自行选购、自行结账的经营方式。 下方有一个小抽屉，是用来收银的，顾客需要自己把钱投放进去，里面已经预留了一些小额的钞票用来找零。 这是因为现在移动支付还没那么普及，大家还是常常用现金的。 就这么个东西要林一评价的话连“简陋”都算不上，应该说“莫名其妙”。 不过来来往往的同学还是对这个新书柜的出现很好奇，不少人纷纷停下来驻足观看。 这个“爱心捐赠”的创意确实得到了大家的一致好评，林一猜想他们应该没想到这只是某个普通同学的一厢情愿，还以为这是学校开展的公益活动呢。 总之，还真有一些正好需要文具的同学选购了之后在抽屉里自觉留下了货款。 在林一身边的是李建国，他评价了一句：“至少现在看起来，还是可以正常经营的呀。” 现在发生的事情并没出乎林一的意料，考验才刚刚开始。 “等着吧，他的好日子还在后头呢。” 要不说冤家路窄呢，他们俩不过是路过的时候站着看了一会儿的工夫，正主黄涛也出现了。 毕竟住在同一栋楼的同一个楼层里，上上下下相互碰到是无法避免的事情。 “那就谢谢你吉言了林一，哈哈你要是现在认输的话还来得及。” 这家伙看起来非常春风得意的样子，他确实对自己能在这么短的时间内想出这样的点子感到赞叹。 难道我就是传说中的商业奇才？ 这次的双方见面没有像之前一样剑拔弩张，不过也谈不上和和气气，林一不硬不软地顶了回去： “我恐怕没有这么宽容，不管你是不是主动投降，我都会坚持你向我们道歉的要求的。” 黄涛不爽地“哼”了一声，可能是想跟林一较较劲又透露了一个消息： “你也别得意得太早，虽然你送外卖比我早，但是我已经一次在学校里开了三个这样的爱心自助商店。” “你坚持不了多久的！” 之所以一次性投放了三个书柜，是因为学校的宿舍一共分布在三个区域，这样的话就实现“全覆盖”了。 黄涛志得意满，文具虽然是小成本，不过这样的投放速度显示他远超一般同学的资金实力。 林一丝毫没觉得紧张，反而好意提醒他：“这只能说明，你这次将要亏损的金额更大了。” 黄涛终于发现自己的“战略威慑”目的没有达到，于是面色也冷了下来：“希望你输了之后来找我道歉的那天，还能像现在这么嘴硬。” 他放完这个嘴炮气哼哼地走了，而林一只是无所谓地耸了耸肩。 …… 李莫言最近并没有在跟着林一和李建国掺和他们的“未来外卖帝国”，而是忙自己的事。 准确点说，是今年全校合唱比赛的事情，计算机学院参赛队伍的准备工作当然要由学生会来组织。 作为现任公关部部长、学生会的重要干部，不光拉赞助是她分内的事，队伍的训练、后勤等等也离不开她的支持。 今天合唱比赛顺利落幕，她的工作总算告一段落，按照习惯她来到了那家小南门麻辣烫。 “老杨，老样子给我来一份。” 她照例招呼了一声，走进店铺之后才发现里面站着一个不认识的小伙子。 老杨夫妇两人她都很熟悉，这个人以前没见过，不过很快就反应过来恐怕是上次说过的外甥。 老杨听到动静从里头出来，见到是她就随便往桌子上一指：“自己随便坐，就来。” 李莫言不见外地坐下，然后里外打量了一圈，发现几天不见店里还是发生了一些变化。 虽然门面没扩大，不过原本只有一锅汤底用来煮麻辣烫的，现在已经有了两锅，还多了一个帮手。 现在饭点已经快过了，店里头也没有其他人，她的那份很快由老杨亲自端了上来，很自然地问道： “合唱比赛怎么样？” 两个人很熟悉了，他都没先问赞助的事情，李莫言随口答道：“赢了，今年还是冠军。” 老杨翘起了大拇指：“厉害啊，不愧是李部长。” “少埋汰我，我跟你说说这次赞助的事情，活动照片我也给你带来了……” 她原本想像往常一样先把事情简单交代完，然后再吃东西，没想到被老杨笑呵呵打断： “别说这个啦，李部长我还信不过你吗？先吃东西吧，不然该凉了。” 李莫言发现他今天状态不太一样，不过自己忙活一天也确实饿了，没再客气就直接开动起来。 她吃饭的速度很快，吃完之后才又跟老杨聊起来：“我几天没过来，你店里面生意不错呀？” 这么说是有依据的，现在店里客人不多但那个新来的小伙子还是不停地下东西再煮，然后一份份装到打包盒里，然后由急匆匆跑来的外卖员取走。 作为亲手促成了老杨上了林一他们那艘贼船的人，李莫言当然不会对此感到疑惑。 她惊讶的只是，变化发生得太快了。 “那还不是托李部长的福？说实话要不是看在你的面子上，我自己还真的下不了这个决心。” “没想到这个外卖网站还真的挺有用的，原先店里面就这么大，每天能接待的客人是有数的。” “现在每天中午和晚上，这个网站上的订单不停地过来，我现在一天卖出去的分量是之前的两倍。” “你看那两个锅，其中有一个是专门用来做外卖单的。” “旁边那就是我老婆的外甥，你叫他小张好了。我们赶紧把他叫过来了，不然我们两个真是处理不过来，刚开始那两天忙得腰都快断了。” “不愧是李部长的弟弟，跟你一样厉害！” 李莫言知道，虽然自己在老杨这里刷了脸，不过外卖网站这件事可不是自己的功劳，也不是李建国。 她来这里的次数很多，看着这个不起眼的店铺里一些小小的变化，心中的感慨并不比老杨要少。 李莫言想到，如果加上昌华那件事的话，这已经是第二次自己对林一感到惊讶和钦佩了。 这一刻师姐觉得，林一给的offer有点令人心动了。 第219章 还可以再快一点 “恭喜师姐荣获炸药文学奖。” 林一和李建国正在列队欢迎，虽然只有两人阵仗寒酸了一点，不过今天是师姐主动要求过来所以他们觉得是个好兆头。 最近跟师姐的名字很接近的一位作家刚刚获得了国内第一个炸药文学奖，一时间风头无量，成为了舆论场上最热门的新闻人物。 他俩显然不是第一个拿这事儿打趣李莫言的，所以师姐反应平淡： “梗有点旧了。” 彼此活跃了一下气氛，三人开始聊起正题，李莫言询问他们这段时间的经营情况。 “随便外卖网”一直是由林一整体掌舵的，现在当然由他来说明： “目前的情况简而言之，不是小好而是大好。” “具体来说，网站运行非常稳定，订单量稳中有涨，配送员短缺造成的运力不足也已经得到了缓解。” 林一这是典型的报喜不报忧，他们还没解决的比如差评和投诉的问题就没有老实交代。 至于黄涛，那个就更没必要让师姐知道了。 李莫言知道林一的话没有说尽，因为论起来现在她还算不上是自己人，所以她也没有卖关子： “我已经决定了，加入你们一起创业。” 尽管已经有所预料，李建国还是感到非常惊喜：“真的嘛姐！你怎么突然想通啦？” “我刚才去了老杨那里。” 这个答案也出乎林一的意料：“然后呢？” --