平凡之路2010 第186节
“对了，还有一件事。” “我看了上次给的合同模板，这里面约定的是我们三个人共同承担三十万的连带担保义务，我希望能够改成按股权比例承担。” 这里面的区别是，如果随便外卖网一年后到期还不上这三十万，所谓共同承担就是可以找他们三个人的任意单个或者多个人来索回这三十万。 而林一说的按股权比例承担，就是他持有新公司80％的股权所以承担80％，也就是二十四万的担保义务，而另外两人只各自承担三万。 这种安排主要是保护小股东，也就是李莫言和李建国的，他们的担保金额一下子从三十万降到了三万。 因为无论是林一卷款跑路还是网站经营不善导致最后需要履行连带责任，理论上来说他们本来是有可能被追索三十万的。 当然了，非要较真的话李莫言和李建国也是有可能卷款跑路的，但通常来说大股东的控制权是远超小股东的，所以说这个保护主要是给他们。 总而言之，林一这么说的意思是不占这对姐弟的便宜。 李建国还有点懵懵懂懂，林一给他掰开揉碎详详细细地解释了一边。 “嗐，用不着这么见外吧，我跟我姐难道还会信不过你吗？”这家伙听完之后还是一贯的大大咧咧。 李建国会是一个很讲义气的好朋友，但目前为止还不是一个完全称职的商业伙伴，林一没有多解释，只是说： “感情归感情，生意归生意。” 李建国好像也觉得自己刚才的表态听起来过于鲁莽了，又补充道：“mbb那边会同意吗，这样一来的话他们的担保不是少了？” 林一对此倒不是太担心：“他们要求的这种方式是过度担保，没道理我们只借了三十万的钱，却三个人每人背了三十万的债。” “这是我们的合理诉求，如果他们讲道理的话应该会答应的，实在不行我们可以去找李教授斡旋一下。” 林一坚持了自己的意见，然后转向另一个人：“师姐觉得呢？” 李莫言之前就觉得这里的安排不妥，没有提出异议是因为正经的商业经验太少了，没想到林一主动要求打上这个补丁。 她深深地看了眼林一，合作了这么久终于不得不承认，这个名义上的师弟似乎比自己还要成熟。 林一不知道的是，师姐现在打算从他身上学习那些原本他从对方身上学到的东西。 “我觉得林一说的有道理。” 他们俩达成一致之后，李建国当然也不再有异议，三人计议已定。 林一去办工商注册的时候也遭遇了那个问题。 成立公司之前有一个环节叫作“核名”，主要是为了公司名称和其他公司不重复，然后就会发现能想到的好名字早就被别人抢注了。 不过这个问题难不倒林一，作为一个能起出“随便外卖网”这么随便的名字的人，他直截了当地说： “任何名字都可以，只要能注册下来。” 他拿回执照的时候李莫言和李建国看着那个奇奇怪怪的名字怎么都觉得别扭，不过想到林一的“前科”也就释然了。 有了公司下一步是开立账户，好在银行毕竟是个商业机构效率就要高得多了，很快林一他们拿着整齐的资料重新找到了mbb的工作人员。 对方非常仔细地审核了他们带来的材料，然后才确认说： “材料没有问题了，接下来之前你们签署好借款协议和你们三个人的担保协议，三十万就可以打到你们公司账上。” “关于担保协议我还有一点想商量商量。”林一把他们之前讨论过的要求和盘托出。 招待他们的工作人员表示不能擅自做主，需要回去请示。 好在mbb确实很大气，片刻之后他们直接答应了这个要求，没有店大欺客地为难这几个在校学生，林一之前考虑的找李菲菲出面的预案也没有用上。 结果比林一想象得还要圆满。 签完合同之后，林一又问了一句：“钱多久能够到账？” 工作人员对他的迫不及待感到好笑，还是很尽责地说明：“你放心吧，我们的效率很高，三个工作日之内可以到账。” 三个工作日算快吗？ 林一虽然在心里腹诽，但是也知道不能把大公司的效率跟他们这样只有三个合伙人的小作坊相提并论。 很多大公司的付款周期是按月来计算的，某些行业拖个一年半载都不稀奇，相比之下三个工作日真的算得上良心了。 于是他们只好回去耐心地等待。 第246章 留给我们的时间不多了 mbb是家守信的公司，他们说三个工作日之内到账并没有出什么幺蛾子，这下子林一补充了弹药之后又可以大干一场了。 不过在此之前他们还是再次拜会了李菲菲教授，毕竟这个机会一开始还是她介绍的。 林一非常郑重地表示：“谢谢李老师的推荐，这个三十万的确解了我们的燃眉之急。” 李菲菲也挺高兴：“用不着谢我，你们能拿到这个奖金说明是得到了评委的认可。” 他们拿到了三十万的资金李菲菲毫不意外，她意外的是在聊天中得知了原来这三个人里面林一才是那个占股八成的大老板。 那个同样是大一的李建国也就罢了，她原以为李莫言至少是不会屈居在林一之下才对。 不过好奇归好奇，以她的身份也不至于特地去打听这种事，总之这个名义上由自己指导的小团队眼看着走得越来越远了，还挺有成就感的。 “说到评委，这次我们遇到一位名叫刘简妮的女士，据说是您在国外留学时候的同学，您认识吗？” 林一本来就打算要提这件事，就顺着她的口风说了出来。 “简妮啊，她跟我不是同校的，不过那个时候出国的人不像现在这么多，圈子不大所以都见过。” 李菲菲简单介绍了两人地关系：“怎么了，我记得她现在好像在一家美元基金工作，难道她想投资你们？” 那倒好了！ 林一给她解释：“刘简妮女士并没有提出要投资我们，虽然她在大赛过程中支持了我们，但赛后找到我们说，会把我们的存在转告给我们的竞争对手，也就是申城的饿了吗。” 李菲菲笑了：“这还真是……像是她能干得出来的事情。” “你现在告诉我这件事情难道是希望我去阻止她吗？但比赛都结束好几天了，现在才说也太晚了吧。” 林一摇头：“不，我们不打算强人所难，也非常理解刘简妮女士在这件事情上的立场。” “就像您说的，她应该在几天之前就把这件消息传递出去了，不过到目前为止我们还没有感受到来自饿了吗方面的任何动作。” “如果说饿了吗知道了我们的存在而听之任之，这恐怕不合常理；要说他们已经有所行动，但我们确实没有察觉。” “您在业内有很多的朋友，不知道方不方便帮我们打听一下，对方可能或者已经采取的手段。” 林一这是举一反三，刘简妮可以为自己的“朋友”通风报信，林一这边消息最灵通的人士就是李菲菲教授了，他想把这份人脉利用起来。 “这倒不是件难事。” 打听消息，而且不是什么要紧的机密消息，这对李菲菲来说还是不难做到的，她感兴趣的是： “只有千日做贼没有千日防贼的，你们有什么打算吗？” 林一如实相告：“这三十万到手之后，我们会按照之前计划的继续向京城其他高校扩张，早日把京城大学生市场做成我们坚实的基本盘。” “至于说别的事情，无论对方怎么出招我们都奉陪。” 李菲菲点点头，完善内功也是正理，看来他们还没有丢掉信心和锐气。 林一又接着提出一个要求：“李老师，还有一个事情，随便外卖网发展到目前这个阶段，我们认为是时候要推出app版本了，毕竟以后智能手机的普及才是大势所趋。” 做app不是个简单的活儿，而且至少要有安卓和ios两个版本，像之前那样靠白嫖郭师兄一个肯定是行不通的，他还需要更多支持。 当然，这次他会给钱的。 李菲菲倒是不介意帮这个忙，虽然她知道对方全部家当满打满算才三十万，指定是挣不了什么钱的。 “这样吧，你还是去找郭南，我会跟他交代好的。” 这就算是答应了。 林一回去再找郭师兄商量随便app的事情暂且不提，李菲菲的效率很高，第二天她再次把林一召唤到办公室。 “我有两件事情要告诉你，一件是喜事，另一件也是喜事。” 没想到李老师也会玩梗，她卖了个关子，伸出两根手指好像是比划了一个v形的手势。 林一就跟着开了个玩笑：“那就先说一件再说另一件。” 这下李菲菲终于和盘托出：“第一件喜事，昨天我把你们得了创业大赛第一名的事情上报到了院里，然后院里面经过讨论，之前申请的借用院里服务器的事情已经通过了。” 确实是喜事，省下了一笔开销。 “第二件喜事，昨天我找行业里的熟人打听过了，饿了吗这段时间估计没心思冲你们下手了。” 这有点出乎意料，林一问道：“哦，为什么？” 李菲菲把她打探到的情报分享出来：“饿了吗上一轮融资是在去年的3月份做的，到现在已经接近两年。” “这段时间他们从申城一隅扩张到了六个城市，团队膨胀到上百人，一百万美元的资金已经花得七七八八了，据说他们正在接洽下一轮融资。” 这倒是赶巧了。 林一事先并不知道现在是饿了吗青黄不接的一个空档期，不过正好给他们留下了机会。 “只能说是暂时的喜事，虽然短时间之内因为粮草不足不用担心他们采取什么措施，不过也意味着等他们融资完成之后我们需要面对一个兵精粮足的对手。” “而且我们不知道他那边什么时候就会有结果，好像一把达摩克利斯之剑悬在我们的头顶，不知道什么时候会落下，又不能视而不见。” “时间啊，留给我们的时间不多了。” 李菲菲对他的冷静还是赞赏的：“既然他们在准备弹药，那你们也不能干等着，好好备战吧。” 林一当然明白，而且这两件事都多亏了李菲菲的帮助，算起来自己这个小团队确实在她这里获益良多。 李菲菲来当他们的指导老师虽然是院里面的安排，但要是存心敷衍的话还是有很多办法可以推脱过去的，所以林一真心实意地说： “非常感谢李老师一直以来对我们的帮助，我相信我们最后一定不会让您失望的。” 女教授微微一笑：“我拭目以待。” 第247章 建国的烦恼 在林一他们冒着暴露的风险好不容易拿到了那三十万的时候，随便外卖网已经在hd区域彻底铺开。 “接下来我们要往京内的其他区域去发展，除了朝阳之外其他地方的高校就不像海淀这么集中了，所以接下来一段时间我们将会变得很奔波。” --