平凡之路2010 第227节
算上零头的话，随便外卖网捐得比他们还多！ 要知道从去年九月份林一跟李建国谋划创业算起，到现在满打满算九个月，要是从去年十二月为了拿mbb的借款注册公司算起，现在他们成立才半年。 这个结果当然也大大超过了他们一开始的预料，那时候他们比较乐观的估计可能会超过五十万单，最后整整翻了一倍不止。 只能说大家伙的爱心和热情太高涨了，他们是恰逢其会。 但是也因为这样，他们现在的牌面有点不得了，网站上已经有很多人在评论，他们的社会责任感超过那些知名的互联网公司。 褒奖也是一种压力。 所有人在线上会议里热烈鼓掌了一通，大家都感到精神振奋斗志昂扬，对于网站这段时间的发展非常满意。 “怎么办，这钱我们什么时候捐？” 李建国的语气还有点小激动，他当然不是打算把钱昧了，别说他就不是这样的人，网上还有这么多人盯着呢。 林一大手一挥：“现在就捐，连夜捐，然后把转账的截图公告出去。” 他们当然不会捐给某十字会，林一在此之前已经花了很大的精力找到确认靠谱的慈善机构。 这次直接把钱从随便外卖网的账户上打到之前约定的账户上，对方确认收款之后还给他们开了正式的凭据。 于是林一把拿到的银行打款单和慈善机构的收据同时剖在了网站上，顺手也为这次活动做了一个总结。 “各位亲爱的用户： 本次我们为雨城祈福的特别公益活动到今天已经正式结束，在所有人的热心支持下，最后的结果大大超出我们的预料。 正如大家在实时页面所见到的，根据此前公布的活动规则我们将代表本网站所有参与活动的用户，捐出超过人民币一百万元的善款。 也就是说，一个月来有超过一百万人次在本活动中慷慨解囊，是你们的爱心汇聚成一条长河，为那些困境中的同胞送去温暖和力量。 我公司已将本次善款一次性汇款至指定慈善机构，并将银行回单和收据公布于网上，欢迎所有网友监督。 致谢每一个善良的灵魂。 随便外卖网，于2013年5月20日。” 网络上永远有一批闲人好像一直在等热闹看呢，消息一出立马炸了锅，后台数据显示访问量比平时点餐的时间段还要高，差点崩了服务器。 “牛逼！” “敞亮！说多少就是多少，有零有整一分不多一分不少！” “效率真高啊，一个晚上都没耽搁，我宣布以后外卖只点你家的了！” 各种不要钱的漂亮话纷至沓来，林一三人彼此看看相视一笑，此时他们的心情是一致的： 今天是创业以来最有成就感的一天。 林一还把这些发给了《青年报》的女记者王珂，算是对这件事情有一个交代了，对方回复了两个大拇指。 提到这次采访，林一他们这个活动页面还是跟饿了吗合作联动的，那边的动作也不慢。 一个多小时后，饿了吗也有样学样在网上晒出了捐款的凭证，同时丢出了一封言辞恳切的长信。 因为饿了吗的金额差不多是林一他们的三倍，果然一下子又把吃瓜网友给吸引到那边去了，这让刚才还沉浸在一片彩虹屁里面的李建国非常不爽。 林一倒是无所谓，除了借助这个公益活动让他们在新进的几座城市飞速扩张之外，他们至少还有两个收获。 一是扩大了整个行业的影响力。 刚才说了林一他们这次捐款金额超过一百万，饿了吗则超过了三百万，这笔钱不少了，已经超过了东哥的狗厂。 刘简妮告诉他，已经有风投界的朋友找她打听随便外卖网的情况，相信饿了吗那边也不会少。 因为互联网企业早期大部分都是不赚钱的，要靠持续融资输血维持，但是这两家此前名不见经传的外卖网站居然有经营利润还能大手笔捐赠，不禁让人好奇难道在线订餐行业真的这么挣钱吗？ 虽然还不代表真正愿意掏钱支持，但至少是一种信号，刘简妮对能够收回这笔投资的信心大了很多。 二是直观地比较了和饿了吗的差距。 虽然李建国一直对于随便落后于饿了吗的数据耿耿于怀，但林一不这么看，根据饿了吗公布的金额推算，他们的平台交易量也就是随便的三倍左右。 听起来好像还是压倒性的优势，但要知道三月份林一从刘简妮那里拿到100万美元的时候，他们的差距至少还在十倍以上，这才过了两个多月！ 投资人的反应是最真实的，刘简妮最近跟他们的联系密切了很多，最近林一到她那里去得更加频繁。 有了这两点再加上之前青年报的采访，林一和他们的随便外卖网从现在起已经不能算是行业里的无名之辈了。 第317章 开战前的准备 忙活完这次“一单一块钱”的公益活动之后，随便外卖网也是收获满满，接下来迫在眉睫的事情自然是跟饿了吗的较量。 “这次是不是要跟饿了吗正面硬刚了？”李建国的语气难掩兴奋。 林一之前对于饿了吗一直非常克制，不愿意跟张旭濠起什么正面冲突，但是这次饿了吗在双方合作期间还背信弃义搞暗度陈仓那一套，可以说是没有什么退让的空间了。 另外一个原因是，按照林一他们之前列出的发展计划，在全国大学和大学生最集中的大城市当中，唯有申城他们没有拿下。 林一之前的克制是为了保存实力抓主要矛盾，可不是怕了那个气势汹汹的张旭濠。 “我们现在还有多少钱？” 弹药量很重要，他可以肯定申城之战不会是风平浪静的。 “公司本身是没有什么积蓄的，刘简妮那边拿来的100万美元还剩下一小半儿。” 别看随便过去一个月就产生了一百万单，理论上有个一百万的利润，但利润跟现金流不是一回事。 由于这期间不断扩张的关系，他们的现金实际上是一直减少的。 至于他们自身的盈利能力，听起来好像很赚但一个月前他们的规模还远远还没有这么大，而最近一个月赚的他们又刚刚捐掉了。 听起来不是一个好的时机，但林一知道永远不会有一个各方面条件全都具备的完美时机在等着他。 “但是饿了吗也不会好过多少，他们是今年一月份拿的300万美元，比我们早两个月。三月份花钱在京城跟我们干了一仗，同时又进了姑苏、冰城、榕城三个城市。” “后来呢，他们还跟着我们的步子，小规模地进入了江城、蓉城、渝州、商都和长安五个城市，期间还跟我们一起搞了个慈善活动，捐了三百万。” “从固定成本上来说，他们的开销远比我们大，因为我们至今还在蹭学院的服务器，人力成本全都是学生价，几乎已经把省钱做到极致了。” “至于他们到底还有多少子弹，那只有试试才知道了。” 他这么说就是决定要进申城了，李莫言不像李建国那样闻战则喜，她冷静地问道：“我们要不要再多做点准备？” 林一他们能做什么准备呢？ 第二天上午，林一再次来到了金主爸爸，不对应该是金主mama刘简妮的办公室，这次不是女秘书给他泡的咖啡了，刘简妮当着他的面调了一杯手冲咖啡放在了他面前。 “这次也是好咖啡。” 以刘简妮的身份没必要在这种事情上撒谎，既然她说是好咖啡林一就相信是，不过这次他实话实说： “其实我根本喝不出来，甚至觉得还是第一次来的时候那杯速溶咖啡更好喝，因为这个更苦了。” 刘简妮没有笑话他焚琴煮鹤，她知道这是两人的关系有所拉近的表现。 “林老板最近闹的动静不小，应该无事不登三宝殿吧，不知道我有什么可以为你效劳的地方？” 跟聪明人说话总是非常令人愉快的，林一没有在意她话里的那点调侃，因为在刘简妮的投资标的里面自己目前应该还是最不起眼的那档。 所以他也没废话：“我需要钱。” 刘简妮坐回到办公椅，身体后仰靠在椅背上，双手交叉一副非常严肃的表情，这就是她谈公事的样子。 “我记得之前给的100万美元还没有花完吧，现在到三月份也就两个多月的时间？你的花钱能力在我见过的创业者里面算是出类拔萃的了。” 林一不太谦虚地表示：“刘总可能还是小看我了，就是因为这点钱还不够我花的，所以我又来找你了。” “用途呢？” 林一没有隐瞒，现在他对刘简妮已经不像一开始那么戒备了，目前而言他们两个可以说是一条船上的蚂蚱。 “我们打算近期进入申城，虽然还没发生但可以预料有一场大战，我们必须要早做准备。” 刘简妮沉吟了一下：“我记得在我给你那100万美元之前，你曾经说过明明可以分头去抢钱，何必要跟饿了吗争一时之气，现在改变主意了吗？” 林一竖起两根手指：“第一，我的态度没有改变，但申城这个地方有多重要你很清楚，这是必争之地，我不去就代表我怕了他。” “第二，我之前已经说过在我们本次公益活动双方合作期间，他们还偷偷摸摸地布局了我们占据的城市，这说明饿了吗根本没有和平的诚意，就算我不动手张旭濠很快也要打上门来了。” “所以，现在是箭在弦上不得不发。” 在必要性上刘简妮没有再质疑他的判断，算是认可了这个前提，不过还是提出了自己的意见。 “从风投的角度上来说，你的上一轮融资才过了两个多月就寻求下一轮，这个节奏给投资人的印象很不好。” “因为通常来说这种情况只有两个解释，一是你上轮融资没融够，这说明你的业务规划能力或者行业前景判断有问题；二是你在乱花钱，这说明你坑了投资人。” “按照你们现在的盈利能力，多等一个月自己就能到手至少100万人民币。说句夸你们的话，别的朋友来问我的时候我自己都吃了一惊，还特意要了你们的账目看过才敢回复人家。” “所以我的建议是，能否把融资的计划至少推迟到下半年？” 林一直接摊手：“我记得我之前明明要的是300万美元，可是只到手了三分之一。” 他的意思是随便外卖玩那个上一轮融资确实没融够，不过他很清楚当时的情形，并不是冲着刘简妮发牢sao。 “刘总，没有人比你们做风投的更懂时间的重要性了，就算我可以等，张旭濠能让我等吗？” 刘简妮在谈判的时候习惯盯着对方的眼睛，这是为了观察他的真实态度，现在她的判断是林一已经下定决心了。 既然如此她也不再劝说，而是摆正立场开始掰扯这件事： “首先我要告诉你，之前你提供的这笔投资的退出方式可不包括跟饿了吗拼个你死我活。” “当然了，创业的形势本来就是瞬息万变的，考虑到在过去的两个多月里你和你的团队表现非常不错，我尊重你们对于随便外卖网经营方向的决策权力。” “但是一般来说同一家风投机构不会不停地领投同一个创业公司，这一方面是为了分散风险，另一方面也是通过吸纳投资来拉拢朋友。” “所以我的意思是，在你的下一轮融资里，我不会再担任领投的角色，最多只是保证股权不稀释做一点跟投。” “当然，为了我的100万不打水漂，我会尽量帮你促成这一轮融资的。” 第318章 我的大刀已经饥渴难耐 虽然没有要到钱，但是刘简妮答应会帮随便外卖网张罗下一轮融资的事情，林一从她那里心满意足地回去了。 --