平凡之路2010 第265节
临安是旅游城市，现在是国庆假期游客很多，如果不提前通知的话他可能整天都在外面拉活儿。 于秀娟女士奇怪地问道：“新鲜诶，你连个长辈的电话都没留，之前过年碰到的时候也聊不到两句话，怎么这次突然要去找他？” 林一简单解释：“我之前不是说做了个打车软件吗？这趟回来是为了在临安市场的推广。姑父在临安开了这么多年出租车，可能帮得上忙。” 于秀娟把眼神望向了身边的丈夫。 按照家里的默契，不管什么事情，谁那边的亲戚就由谁做主，所以程胜利的事儿当然得林国庆说了算。 林国庆还记得暑假里面吃饭的时候，林一就向程胜利打听了很多出租车行业的事情，心知他说得不假。 于是想了想提议道：“不如这样好了，明天让小辉再带我们看两套房子，正好你也在一起参谋参谋。” “你姑父就叫他一起过来，到时候有什么事儿就当面说，我相信能帮你的他肯定不会推辞。” 林一自无不可，这事儿就这么定了下来，林国庆自己去给姑姑和姑父打电话说明。 过了一会儿他电话打完，找到正在阳台上消食的林一，把结果告诉了他：“已经说好了，另外你姑反正放假在家没什么事儿，明天跟我们一起去。” 他又犹豫了一下问道：“林一啊，你姑父就是个普通的出租车司机，他能帮上你什么忙啊？” 林一明白他的意思，林国庆只有两个兄弟姐妹，多年来没有闹过什么矛盾，还是很注重家庭和睦的。 于是林一给他宽心道：“放心我有分寸的，不会提什么让他为难的要求，而且是件好事儿。” “我也不是非他不可，如果姑父不愿意的话我可以去找其他人，总之不会伤了家里的和气。” 林国庆想着林一在外面生意不小，已经不是个孩子了，所以也没有再继续刨根问底。 这件事儿叮嘱完之后，他想了想又问了一句：“那个小顾同学，她现在是不是已经出道了，电视上没看到她啊？” 林一之前一个月都在京城，而顾采薇在申城，所以他们还是靠电话保持联系，至于她的事业暂时还是不温不火。 林爸还觉得上电视的才叫明星，林一也没有跟他解释太多：“顾采薇8月份就出道了，不过现在还没红起来。” 林国庆以前觉得出道等于成为明星，现在发现似乎理解有所偏差，不过想了想觉得不算是坏事。 他本来还担心顾采薇成为明星会对两个人的感情有影响，现在林一的生意越做越大，那个女孩儿反而暂时沉寂。 回忆起暑假里面的事情，他想说点什么，但是犹豫了之后并未开口，只是拍了拍林一的肩膀说道： “有空的话你多去见见她吧，这个时候她应该需要你的支持。” 林一答应下来，而且早有计划：“解决完临安这边的事情，我会马上赶到申城去的。” 说完这事儿之后林国庆就转身回屋了。 而林一则留在阳台上继续仰望着久违的临安的夜空，想到刚才提起的女孩儿，心里莫名地浮现出一句话： 月是故乡明啊。 第382章 都是跟程惟学的 第二天姑姑一家三口果然前来赴约，首先是表哥程子辉带着林爸林妈又去看了他找到两套房子。 林一本来是打算给林爸林妈住的不想发表意见，但来都来了还是自己说了些意见，并未着急提出昨天要约见姑父的正事。 直到看完房子之后，两家人都凑在一起吃了一顿家宴，林一才开口说道：“姑父，你在临安开了这么多年的出租车，应该认识很多同行吧？” “那肯定的呀！” 程胜利大手一挥：“不是我跟你吹，临安城里的出租车司机我至少认识一小半儿，而且别管认不认识，路上要支烟的交情还是有的。” 通常来说，男人“不是我跟你吹”这句话下面的内容都可以当小说听，不过林一也无意深究他有几分真。 “你用过快嘟打车和嘟嘟打车吗？” “用过！你别以为姑父是什么都不懂的老古董，打车软件嘛两款我都用过的，在我们公司的师傅里算是时髦的哦。” 快嘟打车是从临安起家的本土品牌，而嘟嘟打车是今年才从京城杀过来的，林一猜想他两个都用过的原因是： 哪个福利多就用哪个。 林一把他的打算说了出来：“那就好，其实我现在做的也是跟那俩类似的打车软件，目前准备在临安上线需要招募一批出租车司机。” “我想请姑父在你们出租车司机的聊天群里、朋友圈里，或者是经常聚集的地方，总之通过一切的方式把这个消息散步出去并且帮忙拉司机师傅来注册。” “我不会让姑父白干的，我会给一个专属的邀请码给你，只要通过你的邀请码或者发出的链接进来注册的司机师傅，每一位我给你十块钱的推广费。” 林一也不是给自己亲戚开小灶，其实万里出行早就有这个邀请码的设置。 任何一个已经注册的司机师傅都可以邀请加入会有奖励，至于乘客端如果使用邀请码双方都会有抵扣红包。 程胜利听到这个还挺不好意思的：“都是自家人说这个干什么，举手之劳的事情我帮你吆喝一声就成了。” 林一摇了摇头：“姑父，这不是吆喝一声的事儿，是需要花时间花精力去办的，别的不说还耽误你跑车呢。” “我不是让你找三五个相熟的师傅来撑撑场子，而是希望在短时间内把临安一万辆出租车尽可能多得拿下。” “要帮一大批司机都装上并且使用我们的万里出行app是不容易的，我还会派人手协助你。” “你得告诉他们，只要注册我们的app立马就能得20块现金，以后多跑单还有更多激励。” 林一对司机端的注册激励已经比京城的时候高了，这是根据临安市场因地制宜选择的。 因为嘟嘟和快嘟已经在这里打了几个月，把本地市场杀成了红海，也就是说把司机的胃口养刁了，非如此不足以快速铺开。 20块，够买一包利群。 至于还有大黄峰打车所在的申城，其激烈程度导致林一暂时都没打算直接入场。 “而且我实话告诉你姑父，这活儿你不干我找其他司机去干一样要花钱的，如果自家人却不给，那不成我占你便宜了吗？没这个道理。” 林一都是实话实说，不是他特意往出送钱，而是亲戚之间的情分不如直接的金钱激励更有效。 老一辈儿之间是不容易抹开这个面的，程胜利本来还想再推辞一下，这时候林国庆发话了： “胜利啊，林一这么说你就安心收着嘛，孩子现在也大了，自己在外面挣钱有想法了，跟咱们那时候不一样了。” 有他这句话打底，刚才就想插嘴的程子辉才敢开口：“对啊爸，你就帮林一尽力多拉来人才是正经的，人家根本不在乎花这点小钱。” 程子辉觉得这钱不赚白不赚，稍微找找人至少能弄个几千块，费点儿心思更多也不是不可能。 他甚至已经开始考虑，是不是让自己老爹买几包好烟明天去的哥聚集的地方派一派。 程子辉对于这件事情上心是林一乐见其成的，他是个房产中介干这个活也算有些心得，应该比姑父一个人去效果要好。 林一最后还端起酒杯敬了姑父一杯，如此一来面子里子都有了，程胜利终于不再推辞。 于是这事儿就定了下来。 不知是程胜利真的人脉广还是程子辉发挥了销售才能，总之这一子闲棋还挺成功的，为林一他们带来了临安的第一批注册司机。 当然，林一绝不会把希望全都寄托在这里。 他也没有完全照搬在京城的推广方案，而是推陈出新准备了新的打法。 具体来说，他通过程胜利这边或者别的师傅那里拿到出租车司机内部的一些群聊，然后想办法混迹进去丢出万里出行app的广告，并且抛出“高额奖励”之类的诱惑。 值得一提的是，有些群干脆就是嘟嘟打车和快嘟打车的注册司机群，林一也派人混进去发广告。 当然很快会被踢掉，但是他的目的已经达到，就是让全临安的出租车司机知道，除了嘟嘟打车和快嘟打车之外，现在他们已经有第三种选择了。 这种当面挖墙脚的行为自然激起了另外两家的愤慨，不过嘟嘟和快嘟那边都只是风平浪静。 不过两家的情况还是不一样的，程惟是压根儿没有生气，而快嘟那边就是恨得牙痒痒却无处发xiele。 林一跟程惟之间还有王星可以作为中间人，至于快嘟那边就真的是一点交情都没有了。 在林一看不到的地方，临安的某处办公室里，快嘟打车的两位最重要的人物正在讨论他。 “嘭！” 一个年轻一些的男人砸了桌子，气愤地说道：“妈的，这个万里出行又是从哪里冒出来的，在京城给嘟嘟添乱就可以了，为什么要跑到我们临安来撒野！” “先有嘟嘟打车，后有万里出行，全都没把我们放在眼里！” 另外一个年长一些，性格更加沉稳，没有理会他的自说自话： “听说这个万里出行开业的时候，嘟嘟打车还送了礼，我现在就怕他们两家联起手了，这样的话我们就难受了。” 年轻的依然不忿道：“难怪手段都这么龌龊，一丘之貉，这他妈根本就是恶性竞争！恶性竞争！” 可惜林一听不到他们的谈话，不然的话一定会谦虚地表示： “见笑了，这都是跟程惟学的。” 第383章 会花钱才能挣钱 快嘟打车的情况比较复杂一点，总共有两个老板。 办公室里面的两个人，其中年轻一些的那个叫陈卫星，他才是快嘟打车真正的创始人。 陈卫星不是什么二代出身，甚至称得上家境贫寒，据本人说由于在商业氛围非常浓厚的越州上虞长大，从小就有一个“当老板”的梦想。 他在之江大学念书的时候参与创办了之大的创业协会，在校期间就通过网游赚到了第一桶金，是校园里的创业明星。 这点跟林一蛮像。 他发现网约车市场的商机之后就顺势在临安创办了快嘟打车，但是因为自己还要兼顾游戏公司所以分身乏术。 随着打车软件市场的竞争越来越激烈，以前没有过大型企业管理经验的陈卫星越来越发现力不从心，所以在天使投资人的引荐下认识了另外一位。 这个中年男人名叫吕传卫，在硅谷工作多年，回国之前是一家大型跨国公司的高管。 两人见面之后陈卫星对他表示了认可，让出了第一大股东的位置并由吕传卫名正言顺地接任了ceo。 应该说陈卫星为了引入吕传卫的加盟是给出了极大诚意的，但他毕竟还是公司的重要股东，而创始团队又是他一手拉起来的，所以空降司令吕传卫在公司里不得不尊重他的意见。 此时吕传卫没有在意陈卫星的暴躁，而是自问自答地想通了刚才的问题：“嘟嘟打车和万里出行不会走到一起。” “他们两家都在京城，而且开业的时候送过礼，说明起码相互之间是认识的，如果有可能携手的话，没必要现在分成两家继续内耗了。” “这样一来，其实万里的出现是对我们更有利的，因为嘟嘟打车一定会在他的大本营分散更多精力。” “至于临安，出租车数量在全国根本排不进前十，如果不是因为我们快嘟在这里的话，也不会成为一个三方争夺的战场。” “不过这个万里也很奇怪，放着那么多城市不去占，偏偏跑到已经打成一锅粥的临安来干什么呢？” --