第110章 投资快餐
麦当劳兄弟对用户的需求很关注，经常调查市场，调整快餐店的服务。1948年的时候，他们就引入了“快速服务系统”原则，这也正是“快餐店”的名称由来。 没想到，这一改，竟然能够吸引更多的人来他们餐厅就餐。现在，他们已经开了八家店，也正准备授权其他人开第九家。 “欢迎光临麦当劳快餐店！”两人异口同声地说道。 在麦当劳兄弟热情的招呼下，他们坐到了一张干净整洁的桌子上，艾力克斯看着五十年代的麦当来餐厅，对比着记忆中的麦当劳，找出了不少不同的地方。这种感觉，真的是很奇妙，就好像身处真实与梦境交织的现实当中。 餐厅里正在播放一首优美的歌曲，竟然是艾力克斯的那首《more－than－i－－say》！那三张唱片上市之后，很快就卖到双白金碟。特别是这首《more－than－i－－say》，最受年轻人喜欢，人们在表白的时候通常会选择这首歌做背景音乐。 大麦当劳将一份菜单递了过来，问道：“艾力克斯，你想吃点什么？” 接过这份看起来熟悉又陌生的麦当劳菜单，艾力克斯随意看了看，点了份汉堡和饮料上来。麦当劳兄弟也叫服务员送了一些他们想吃的快餐，很快将桌子摆满了。 艾力克斯微笑地看着他们，说：“两位麦当劳兄弟，想必我的意图已经在电话里面说得很清楚了。不知你们意下如何？” 大麦当劳看了看小麦当劳，他们两个无声地交流了一下意见。很快，大麦当劳就拿出了一张海报，那是《音乐之声》的海报，他笑容可掬地说：“还是先让您帮我签个名吧！” 小麦当劳也拿出了一张海报，同样说道：“我也要一份签名，我也要。” 艾力克斯愕然，不过他很快笑眯眯的给他们两兄弟签了名，一边写，一边问他们想要写什么留言在上面。等两张海报都签完名之后，他又问了一句：“你们意下如何？” 大麦当劳小心翼翼地收起海报，说：“我们虽然年纪大了，也有点累了，可是还不想那么快回家休息，所以不可能将整家店都卖给你的。你只能入股，不能收购我们的店子。” 听了这话，艾力克斯稍微有点意外，他知道，再过几年，麦当劳兄弟就会将整家店都卖给了雷·克罗克。他本以为，只要他愿意出得起价钱，麦当劳兄弟就会高高兴兴的把它卖给自己。 果然没人是傻子么！雷·克罗克软磨硬泡了那么多年，才将麦当劳快餐店搞到手。 “看来得改变策略，让对方也尝点甜头才行。”艾力克斯心中想道。 正当艾力克斯打算说话的时候，忽然旁边有人扑到了他们这个桌上来。速度之快，就连站在艾力克斯身后的保镖都差点没有反应过来。 “嗨！你是艾力克斯·卡朋特！我认得你，是的，你就是他。” 这家伙刚靠近桌子，马上就被艾力克斯的保镖给制服了。这是一个二十几岁的年轻人，瘦长的身子，坚挺的鼻梁，看起来竟然有几分帅气。 突然冒出来的家伙打断了谈话，也让麦当劳兄弟感到有些意外。 “哦呵呵，没想到在这种小地方也会遇到你的歌迷呢。”老麦当劳说道。 “或许是影迷、书迷也说不定？”小麦当劳说道。 对于麦当劳兄弟的调侃，艾力克斯微笑了一下，说：“我可不喜欢这样被人疯狂的追逐。” 艾力克斯看了对方一眼，就挥挥手让保镖们将这家伙给带走，他可不想让人打扰这桩生意。 那个年轻人喊道：“嘿！别拉我，别拉！我会自己走！” “艾力克斯，我是你的歌迷，请给我签个名吧。” “艾力克斯！艾力克斯！” 等那个人被拉出店门之后，艾力克斯说出了他最终的方案：“那这样好吗，我出50万美元，买下你们手中80%的股份。你们占20%，而且店子还是由你们来打理。” 50万美元和20%的股份，也就是说，他们两兄弟，一人25万美元和10%股份。还能够让他们管理这家店，听起来不错的样子。 麦当劳兄弟听了艾力克斯的话之后，他们这次没有再通过眼神来交流，而是凑到一起低声讨论了好一会。最后，大麦当劳回答说：“100万美元！你要是愿意出100万美元的话，我们就把80%的股份卖给你。” 100万美元！他们还真敢开口要！他们现在开的这几家店，每家店的成本也不过3万美元左右。100万美元足够他们开30多家这样的快餐店了。 换了别人，说不定听到这个价钱之后，就要甩手就走人了。这可是五十年代的100万美元啊！有了这么大的一笔钱，麦当劳兄弟都可以享受一辈子了，还需要干什么活呀。 “100万美元？那你们就不能拿20%的股份了，我只能给你们5%的股份。你们觉得少的话，那我也没办法。” 还未等他们回答，艾力克斯又补充说道：“可是我还有个附加条件，就是当你们不打算再继续干下去时，这5%的股份必须得按那个时候的股份价格卖回给我。为了保险起见，我认为设定个10年期限，我想，你们再干10年也许就想退休了吧。” 麦当劳兄弟又互相看了一眼，几秒钟之后，小麦当劳点头说道：“好的，我们同意你的条件。” 在美国，只要有钱，办什么事情都很快。艾力克斯他们很快就将所有手续都办好了，当天就签了合同。这个时候，艾力克斯才将他的一些想法跟麦当劳兄弟说。改进了一些快餐店的流程和餐厅的布置设施等等。 当然，在合同上还是有禁止同业竞争行为的条款，这是为了防止麦当劳兄弟，拿着那100万美元去开其他快餐店。要是没有这条，艾力克斯是打死都不会干这笔生意的。他可还没那么傻。 艾力克斯对麦当劳兄弟说：“**－and－mac－mald名字太长了，很难记，还是将餐厅更名为malds吧。” 对于名字，麦当劳兄弟也没什么意见，他们也觉得之前的那个名字太长。 最关键的一点是房地产，明白的人都知道，麦当劳最赚钱的不是卖汉堡，而是房地产。在他的建议下，麦当劳公司跟艾力克斯投资的一家房地产公司合作，这家公司被称为连锁房地产公司。它专门负责寻找合适的开店地点，向地主购买或租赁土地和房屋。 连锁公司拿到了土地和店面后，再将它租给连锁店，赚取其中差额。这样，只要承租的加盟者能够存在下去，麦当劳至少可以在房地产上赚到40%的利润。更不要说的是，物价逐年上涨，麦当劳收取的租金也水涨船高，利润也会越来越高。 除了这租金之外，麦当劳连锁加盟的方式还要求加盟者支付7500美元的加盟费用，并且在15年和20年内分两次归还。这样就使得麦当劳拥有了大量的现金流，可以让麦当劳将原本租用的改为购买，为了获得更多现金，还会向银行抵押。也就是说，麦当劳用加盟者和银行的钱空手套白狼，买进了土地房屋。 这种策略，原本是麦当劳王国创始人雷·克罗克制定的，现在当然被艾力克斯直接拿来用了。艾力克斯不在乎麦当劳餐厅能够赚到多少钱，只要麦当劳兄弟能够将连锁店扩张出去就行了，真正能够赚钱的是他手中的连锁房地产公司。 搞定这桩生意之后，艾力克斯只觉得浑身舒畅，有了麦当劳快餐店，他手里就不怕缺现金了。就好像后世拥有淘宝的马云，人家那可是现金为王呢。不过想要见到这种效果，还得再等上十几年才行。 安排好麦当劳公司的一些事情之后，打算找间旅馆休息了。走出麦当劳餐厅，准备上车时候，那个之前扑到他桌子前的家伙又出现了。 这次他可没能绕过保镖走到艾力克斯跟前了，他被两名保镖给拦住。于是不断的向艾力克斯挥手喊道：“艾力克斯！艾力克斯！请给我签一下名！” 艾力克斯通常都不怎么喜欢给那些追星族签名的。 不过，这家伙身上背着一把破吉他，还有一些小鼓围在腰间，看起来有点意思。于是，他就让保镖们松手，让这个看起来就像个流浪歌手的人走了过来。 那个流浪歌手走起路来左摇右摆，边走还边整理自己的衣服。 等他走到艾力克斯身前时，他没有马上要签名，而是伸出手说：“你好！艾力克斯，我叫杰瑞，杰瑞·李·刘易斯！” “杰瑞·李·刘易斯？” 艾力克斯看着对方伸出的手，想了想还是没有握。对这个家伙没什么兴趣，也不想浪费能量在他身上。 艾力克斯看着那个叫做杰瑞的流浪歌手，拿出签名笔说：“你想让我签在哪里？” 杰瑞摸了摸上衣口袋，又掏了一下背包，最后才将背着的吉他拿下来，递过去说：“请在吉他上面签吧。” 正当艾力克斯在签名的时候，杰瑞趁机说道：“其实我是个歌手！”