第42节
“嗯，是不低，但毕竟成本不少，柿饼也物有所值，只是很多人还不太知道它所含的丰富营养成分而已。”张平赶紧添了一把火都。 “若是叔叔要买的话，你愿意给我什么价格啊？”姜鹏说道。 张平心里大喜，终于开口了！ 果然，老祖宗说的不错，中国人的生意都是在饭桌上进行的！ 第56章 将柿饼卖到了关山市 “姜叔叔，一两盒柿饼而已，您要就直接送给您吧，我今天带了十盒呢，送您几盒没关系的！” 张平笑的很灿烂，像是不怀好意的狼外婆一样。 “呵呵，真是个小滑头，我是说我们厂里跟你订购，你给什么价格？”姜鹏瞪了一眼笑骂道。 张平却是尴尬了，这么讨价还价，还当着人家女儿的面，有些不好看啊，毕竟自己今天还是因为人家才走出派出所的。 “这样吧，咱们按数量算吧，500盒以下以2.4元单价计算，1000——3000盒，单价2.2元；5000盒以上2元吧！您看……” 这是他老早就想好的策略。 这样可以激发对方多订购，至于对方最终卖出多少钱，就不是他需要管的事情了。 姜鹏听完立刻就似笑非笑的看着张平道：“呵呵，小张啊，你我厂里职工人数是1200人，你的意思是准备给我2.2元一盒了？” 张平就知道对方没有完全理解自己这个价格的意思，赶紧解释。 “姜叔叔，也不是这个意思，我刚才也说了，价格按照量分为三个阶梯，您订购5000份以上自然就能以2元的价格执行。” 姜鹏露出一丝疑惑道：“我说了我们厂里一共才1200人……” 不过说道最后他忽然顿住，似乎想到了什么。 “你的意思是？”姜鹏带着询问的语气道。 “嘿嘿，姜叔叔，这跟您厂里有多少员工没什么关系，这东西可以发给你们厂职工，也可以卖给职工家属啊，甚至家属的亲戚朋友，还有其他兄弟单位，都不是问题！” 张平说完就微笑着开始喝茶。 姜鹏懂了，但眼睛也瞪圆了。 “你小子，你这脑袋里到底是怎么长得，你是怎么想到的？” 张平笑笑道：“姜叔叔，我稍微知道一点目前很多厂子的状况，三角债不少，你欠我的，我欠他的，但就是要不回来，最终导致厂子库存积压，占据仓库不说还影响资金流通，阻碍企业发展，相信您的厂子资金也不是太宽松吧？ 我想每个厂里都会有许多在单位磨洋工但却不满工资待遇的员工，您完全就可以让他们最近想办法去各处推销礼盒，应该能让厂里职工今年春节过得宽松不少吧。” 张平之前就想的很明白，自己一个人能推销多少人啊。 这样做出一个阶梯式的价格，让客户去为自己做推销，那自己只要搞定一个客户就能得到源源不断的订单。 至于对方会卖多少钱出去，那就跟自己无关了。 “呵呵，这办法好！那我就先预定5000份的货吧！”姜鹏不愧是大厂长，决断很快。 张平点点头：“也好，那咱们先签一个简单协议！” 说着他毫不犹豫从蛇皮袋里掏出了自己换下的棉袄，然后从内兜里掏出了两份合同出来。 “你还带着这个？”姜鹏愕然。 张平笑着道：“当然，白纸黑字写上多少能让人放心一些是不是？” 姜婉惊讶的看着这一老一少两个人在他面前跟打哑谜一样，说着说着就开始签合同，有些迷糊。 她虽然聪明，可毕竟没有接触多少实际生活中的事情，生意上的事情更不太懂，刚才父亲跟张平的话并没理解太多。 “爸，你们怎么还谈上生意了？”姜婉疑惑的问道。 姜鹏看看女儿，又看看张平，只能无奈一笑道：“哦，正好要给厂里职工订购过年的礼品，小张的礼盒不错，我就订购一批，也算照顾一下小张的生意！” “真的啊，那太好了！我一直觉得今天的事情对不起他，能这样真好！谢谢爸！” 姜婉脸上露出灿烂的笑容，张平却是看的有些挠头。 这姑娘相貌漂亮，心地善良，可这保护的也太好了点吧，都17岁了怎么还好像没接触多少现实的样子。 看到张平的表情，姜鹏解释了一句：“小婉之前一直在京城外婆家，才来关山市半年时间，他外公对她管得紧，对于社会上的事情接触的并不多！” “哦！” 张平恍然。 这还真是有很能。 这些年社会很乱，变化也很大，一些老人时刻担心社会再次变化，处于对小辈的保护不让他们接触太多现实事情，因此也会让小辈变成温室里的花朵一样不食人间烟火，跟现实脱节。 看来这个姜婉就是这样的“幸福”孩子。 等一顿饭吃完，姜鹏跟张平明显亲切了不少。 “小张，我先安排给你开个房间休息一下，我跟厂里几个人将事情安排一下。” 姜鹏大手一挥直接就给张平安排了起来。 “也好！” 张平点点头，虽然协议已经签了，可他还没拿到定金，只要还没拿到钱，这生意就不算真正成功。 姜鹏是厂长不假，但厂子也不是他个人的，做事情也需要知会厂子里的一些主要人员的。 很快，那位司机就被找了过来：“小王，你回厂里一趟，去将赵副厂长，孙副厂长、林主任带过来，对了，记得让孙主任从财物支取1500元现金过来！” 就在张平进房间休息之后不久，很快就有好几个人跟着司机走进了包间。 张平也的确有些累，原本是想躺一会儿，结果没躺多久就直接睡着了。 等他再次睁眼时，竟然已经是一个小时之后了，姜鹏正站在床边摇他。 “姜叔叔？” 姜鹏点点头，眼中有一丝心疼。 “小张，抱歉打扰你了，我刚刚跟厂里几位同事商量了一下，他们同意你建议的办法。这是5000份礼品的30%定金！” 说着，将三叠钱放在了张平面前。 三千块！ 张平的睡意彻底消散一空，成了！ 也就是说他真的将礼盒卖到了关山市里了。 “谢谢姜叔叔！” 他是真心感谢，虽然对方也有其他想法，不过这真的帮了他，他又可以大赚一笔了。 “呵呵，不客气，合作愉快，对了，你多久能给我货？” “三天时间应该够了！姜叔叔，现在几点了，还有回凤山县的车吗？” 张平看到外面天色并不是太明亮，担心自己睡的太久，赶不上回去的汽车。 “这样吧，我让小王送你回去！” “也好！” 两人随即商量了一些后面的细节问题，张平也很快坐上了吉普车绝尘而去！ 第57章 又是恶心人的招数 就在张平满脸开心回家的一刻，凤山县人民医院骨科病房里，张大川夫妇正被一大群人包围，问寒问暖。 除了张瑛、张安、张兰姐弟三人，还有张富夫妻一家四口，张平大伯张金川两口，同时还有李红梅夫妻两人，以及另外几家一直没来过医院看望的亲戚，此刻却是对着张大川很是关切的问东问西。 张大川此刻也终于搞明白了一件事，那就是他的儿子张平真的赚钱了，而且还是赚了大钱，这才引得这些人蜂拥而至前来献殷情。 从这些人的话语里，他已经知道张平赚了大钱，甚至到了叫公家的解放车来拉货的程度，收钱都是一大捆一大捆的收！ 他心里窝火。 一方面是气的，另一方面也是气的。 一是气张平这小子这么长时间竟然对他没有告知太多事情，另一方面是气这些人虚伪，看到自家赚钱了就跑过来想要拉感情。 以前自己做生产队长时这些人也攀附，可也没这样，但经过之前十多天的困境，他的心里也彻底明白自己在这些人心中是个什么位置。 自己落魄时没一个人来管，此刻得知自家日子过好了，全都想要来占便宜。 其他人还好，可自己的大儿子张富一来就哭诉告状，张平对他如何出言不逊，还将他暴揍一顿，哭哭啼啼，让他烦不胜烦。 “爸，你可要为我们做主啊，张平那小子太坏了，不但对阿富态度恶劣，更是出手狠辣，您看看把阿富打成什么样子了，他还说要从此不认这个大哥呢，太不像话了！” 张富老婆哭哭啼啼的说了一大桶，搞得在场所有人都对张平声讨不断。 张瑛和张安、张兰三人更是气的恨不得当场就跟他们打架。 “闭嘴！你作为老大，自己做的那些事你不清楚吗？虽然老三打你不对，但就你做的那些事情简直畜生不如，该打！” 张大川也气的不行，毫不客气的大骂道。 “爸！你怎么能这样？” 何桂芝一脸震惊，还要哭诉，却是被李红梅一把拦住道：“我说外甥媳妇，让小姨说，你们两口子做的那些事真的太混蛋了，平时也就罢了，这次你爸住院，你们不但不掏一分钱，还直接躲回娘家，真的该打！” “啊！小姨你也为那个混蛋说话？”何桂芝一脸难以相信。 “哼！你到现在还不认错，我看平平打的没错！大哥不像大哥，该打！” 张富满脸通红，完全没地方呆，又不知道怎么反驳，终于守不住所有人的目光抬脚跑出了病房。 张富一走，何桂芝也没有了依靠，瞬间被骂的更惨，赶紧带着两个孩子逃也似的离去。 剩下的都是亲戚，张大川也不好发火，只能黑着脸客套说话。 这里的动静太大，终于引来了彭大夫。 “都吵什么？这里是医院，保持安静，病人需要休息，所有人都出去，不要影响其他病人休息！”