第158节
两万，这数字好准确啊。 吴广才要三万，他要两万，这是正好将我的所有货全部吃下。 张平很怀疑他们三个早就在一起通过气，核对过数字了！ 张平做出一副很为难的样子道：“杜叔，不好意思啊，这个数量我不敢直接答应，毕竟吴叔这边还没提货，展销会需要三天时间，我至少也得把展销会给应付下来才行。 这件事县上领导很重视，要是摆一张空桌子，那可就不好看了！” 他没答应，也没直接拒绝。 他要看看吴广才和杜远都是什么反应，以此来判断对方三人是否商量过。 杜远也是看向了吴广才，但眼神里没有多余的惊讶，显然，他是已经知道吴广才从自己手上预定了礼盒的。 “老吴，要不，你帮帮忙，给我匀点出来？我也不多要，就要2万份，先让我度过这个难关？ 前段时间吃了个闷亏，损失不小，着急找一批货找补呢，不然怕是要被人追着讨债了！” 吴广才的反应倒是很正常，有些惊讶道：“老杜，你亏钱了？老姜不是说你生意做的很好，特区那边很好做生意吗？” 杜远看了看卢宏和张平，犹豫一下苦笑道：“特区生意当然不难做，不过那基本都是基建方面，不要就是拿着钱批地建厂，我可没那么多钱做这些。 今天话说到这里了，也不怕你们笑话，我顶多也就是跑跑羊城，捣腾一些衣服之类的商品而已，鹏城那边可没敢去。 内地可不比鹏城，政策不同，做生意阻碍还是不小的，这次的确是亏了不少，老同学，你帮帮忙！” 杜远没有明说自己到底是做什么亏了，也没说到底是因为什么事情亏了。 但张平上辈子可是去混过鹏城的，没错，就是鹏城，不是羊城。 虽然他那时候只是混工地，跑腿打杂什么的，但对这个时代的那边现状可是了解不少杜远吃闷亏无非两种：一是正常生意，被人给骗了；二，就会在跑走私，被人黑了！ 这个时代的羊城，做生意只要顺利，就没有不赚钱的，亏钱只有这两种原因。 他默默的观察着杜远，他有种感觉，这家伙属于第二种！ 吴广才有些犹豫，好半天才说道：“这个啊，我这边基本都是一些老朋友要的，大部分推不开，不然得罪人，要不这样，我给你让一万份吧，小张刚才不是说还可以让出一万份么，那正好两万份，你看行吧！” 杜远大喜，马上点头：“老吴，还是你够意思，多谢了！” 随即转头看向张平道：“小张，你看怎么样？” 张平笑笑：“当然可以，不过杜叔，我这里的规矩一向是一手交钱一手交货，这个我先说清楚，不信你问姜叔，你这边有问题吗？要是没问题，可以随时提货！” 杜远的脸色原本还是满脸笑容，忽然就有些僵：“小张，你这话说的，难道还不相信杜叔我？就算不相信我，也该能相信你姜叔和你吴叔吧？” 张平明白了，这家伙手上怕是没钱，想要空手套白狼！ 这事他还想干呢！ 第184章 人比人气死人 既然知道了杜远想要空手套白狼，张平也就没什么好说的了。 这个时代无数企业生存困难，除了自身产品和经营，还有国家政策变化的原因之外，最重要的就是三角债，导致企业难以维持，甚至到了要靠银行贷款发工资的地步，他可不愿意给自己弄出这些麻烦。 至于道德绑架，呵呵，姜鹏跟自己也才认识没多久，至于杜远，那就是一个第一次见面的陌生人，哪有什么道德基础！ 张平果断拒绝道：“杜叔，抱歉啊，这是我做生意的规矩，别人对我如此，我对别人也是如此。 这样做虽然有些不近人情，不过生意归生意，人情归人情，生意场上先小人后君子，先立下规矩，我觉得这样生意才能做的长久一些，也能避免双方日后因为生意闹的不愉快，您说是不是杜叔？” 杜远一脸尴尬，干笑着说道：“哈哈，真没想到小张你竟然还是这么个直性子，你年纪还小，做生意可不是这么做的。 做生意主要讲还是一个人脉，有关系才有钱途嘛，叔给你讲，你这性子可得改改，不然将来只怕吃不了生意这碗饭！” 杜远一副语重心长的说道，听得张平满心腻歪。 你一个一分钱没有的人，就向凭着几句话从我手上拿走那么多东西，真是打的一手好算盘。 虽然张平收柿饼时也是用的这个办法，可那也是建立在知根知底的基础上的，要是不认识，村里人再傻也不会把柿饼给他。 何况他答应了对方三天给钱，那就必然三天给了钱，否则也不可能做到现在。 这个时候，吴广才和姜鹏也是看出了一些门道了，脸色有些古怪起来。 杜远是个观察敏锐的人，立刻就感觉不妙，马上就对姜鹏说道：“老姜，你也是一厂之长，相信你总能理解我说的话吧！小张还是太年轻！” 姜鹏看了看杜远，笑着对张平说道：“小张啊，可能老杜的说法让你暂时不太认同，不过他大体意思是没错的，做生意还是要有人脉才行，不能太死板，你的确应该学的圆滑一些！” 张平笑笑，很诚恳的接受了姜鹏的建议：“嗯，姜叔说的对，谢谢杜叔指点！” 随即话锋一转道：“不过我现在还不太接受这个观点，我总觉得做生意还是先立下规矩比较好，不然一旦扯皮起来，太伤和气！” 这就是直接拒绝了！ 气氛瞬间有些压抑起来，卢宏一直默默的喝水观察着所有人。 冯彬也是一个隐形人，此刻也是感觉气氛不能僵持下去，忽然开口道：“领导，我看时间也差不多了要不这样，我先去点一下菜？” 他这个举动显然是转移了大家注意力，气氛也瞬间缓和，的确表现不错。 姜鹏很赞许的对他点点头：“嗯，也好！小张，你是本地人，你就跟小冯一起去看看，点些凤山特色菜，也让老杜尝尝鲜！” 点菜的事情哪需要他们去干，这里可是县委招待所，吴广才一句话下去，厨师就能安排的妥妥的。 张平心里也知道这是故意只开他，免得大家尴尬，也不推辞，笑着道：“那也好，我跟冯哥去看看！” 随即转头对卢宏道：“卢叔，估计我爸妈他们也快回去了，我顺便送你回去！” 卢宏点点头笑笑道：“也好！” 然后很自然的跟吴广才和姜鹏三人打个招呼告辞。 走到了外面，点菜的事情也就是顺嘴对大厅服务员说一声就好，三人就走出了大门。 在大门外，冯彬对张平微笑道：“真没看出来，你小子的脾气是一点都没改变，还是一如既往的直接！” “直接一点不好吗？纠缠下去大家都烦！”张平毫不避讳的说道。 冯彬这能无奈一笑：“你知不知道，其实之前那些货，有两成就是给了这位杜远的！” 张平惊讶，难怪这个杜远来找自己，原来是早就尝到甜头了！ “嘿嘿，那我就更没必要妥协了，他要是真想要货，一定会当场付钱的！” 这次轮到冯彬惊讶了：“你这么自信？” 张平跟确定的点头：“当然！冯哥不信的话拭目以待！” 既然已经知道了杜远还能第二次要礼盒，那必然就是能赚钱，而且赚的不少，那他就敢肯定，对方不会放弃一个发财的机会。 做礼盒不难，但现在对张平最有利的就是，已经没什么时间了，礼盒必须敢在过年前卖，就这么点时间，杜远就是想要自己收购柿饼组装也来不及的，那可是一连串的琐碎问题。 “冯哥，你现在这里等等啊，我先送卢叔回去再过来！” 张平跟冯彬打一声招呼，带着卢宏就往回走。 两人走出好长一段路，卢宏忽然看着张平一笑：“小子，没看出来啊，你跟人打交道反应挺快的嘛，这观察力也很不错！” 张平赶忙做出一个拱手的动作道：“多谢卢老赞誉，哈哈！” 两人顿时都笑了起来。 卢宏随后问道：“说说看，你小子怎么发现那个杜远不实诚的？” 张平笑笑道：“这有什么，我听说鹏城那边国家搞特区建设力度非常大，政策很是宽松，羊城也因为近水楼台先得月而得到了便利，广播里说羊城那边政策也在逐渐放开，做生意基本上就没有亏的。 如果这种情况是真的，那这个杜远做生意还能亏，要不就是他能力很差，要不就是他运气实在太差。 不管是哪一种，都没有赊账的必要！” 卢宏却是笑着追问：“那要是你从广播里听到的政策方面的东西并不是普遍现象呢？” 张平毫不迟疑的说道：“那还是说明他能力差，掌控不了自己的生意，那怎么赚钱，不亏才怪，还是没必要赊账！” “哈哈哈，你小子，说道你就是想死要钱呗！”卢宏很不厚道的直接揭穿了张平的本心。 张平脸不红心不跳的一扬下巴道：“那有什么，我交出了货还收不到钱，还哟提心吊胆，那也太吃亏了。 我又不认识杜远，干嘛赊账，能直接收钱，谁要赊账啊！” “看来你小子狠确定那个杜远会拿出钱来拿货？”卢宏好奇道。 张平点点头：“既然杜远已经拿过礼盒，又想要，肯定是赚到了钱，而且不少，商人嘛，追逐利益，当然不会放过机会的！” 卢宏叹口气道：“哎呀，看来好多人都被你的年龄假象给骗了，随便你再大个五六岁，这些人也不会在你手上吃瘪！” 张平笑笑不由否认。 年龄很多时候本来就是一种迷惑性很强的误导因素。 男人看到女人柔弱，就自以为是的认为所有女人都软弱，大人看小孩子笑，就本能的认为他知道的少，好欺骗，总会有一些人被虐的找不到北！ 成功很艰辛，失败却只需要一个错误就行。 张平现在都算不上真正的开始，他哪里会容许自己立刻栽跟头。 两人回到家里时，家里全是人，不但有自己一家人，还有陈丽娟两口子，和陈慧慧的一家人，明显都换上了新衣服。 张平注意到一个生面孔的中年男人，还有一个跟跟他相貌有几分相似的青年，估计就是陈慧慧的父亲和哥哥了。 果然，一看到张平回来，李秀梅马上拉他到客厅给他介绍：“这两位是慧慧的爸爸和哥哥，平平你招呼一下！” 张平赶忙问好：“原来是陈叔叔陈大哥，你们好，我是张平！” 陈慧慧的父亲陈浩斌显然早就确认了张平的身份，马上笑着起身招呼：“早就听闻你的大名了，今日总算见到真人了，果真是年轻不凡，你好，以后就是一家人了，有空也我到我家去坐坐！” 说着就伸出手，显然是准备握手，这姿态完全就是将张平放在了平等的位置上看待了。 张平也不拒绝，马上伸手跟他握了一下。 陈浩斌赶忙转头着着儿子说道：“这是我儿子陈阳，论年龄比你大不少，可至今也没点出息，平平你要是不嫌弃以后多带带他！” 张平哪能这个时候说拒绝的话，赶忙说道：“陈阳大哥你好，别听陈叔叔这么说，他是过誉了，你比我大，肯定还有很多事情是我不懂的，以后还要向你学习才是！” 陈浩斌立马当面教育儿子：“看看人家，再瞧瞧你，真是不能比，以后可要多跟平平学着点！” 陈阳似乎有些内向，有些不好意思的赶忙说道：“张平，我随便比你年龄大，可的确没你的本事，以后一定向你学习。” 打过招呼，气氛更加轻松。