第181节
柏通马上点头：“好了，已经跟厂里打了电话，厂长正在厂里等着我们呢！” 张平露出意思惊讶，这家伙倒是很会办事，提前就通知了厂里，可以提前做好准备。 “嗯，那行，我们走吧！” 张平说着，回头对张贵和喊道：“二哥，走吧！这里留给建民哥和文哥他们收拾！把那两件军大衣带上，晚上冷了可以穿！” 四人走出会场，刘老黑和小虎果然在外面等着，身边还站着另外一名司机，竟然也是见过面的熟人，就是吴广才第一次去他家拉货时的那位开车的司机，叫赵光荣。 张平也是好笑，这个时代的名字很有特色，什么建国、建设、新华之类，这个光荣也是，此前见过一个大佬叫魏光荣，现在又有一个货车司机叫赵光荣，重复率挺高。 “赵师傅好，有些日子没见了！”张平招呼道。 赵光荣也是很惊讶，他没想到老刘说的雇主是这位。 不过他对张平的记忆还留存在之前那个穿着一身老式旧棉袄的乡下小伙子样子，实在想不到这么快就变成这样一位有气质的俊俏青年了。 “小张同志你好！” 赵光荣显然是一时不好消化这么大的变化，表情有些僵。 张平笑笑道：“赵师傅，你就在刘老哥的车里等着，我等会有人会过来通知你过去拉东西，你听他们安排就好，我跟刘大哥开你那辆车出去办点事！” 赵光荣赶忙点头答应。 他心里也是恍然，难怪老刘刚刚说这个老板人很不错，有钱，大气，他原本还不信，但现在他信了，这位老板年纪不大，却是真的有钱。 赵光荣开来的车就停在前面人少一些的位置，几个人过去，张平自然而然上了副驾驶，其他人只好上车厢里去坐。 没人有意见，能有车坐就非常好了，谁还挑三拣四的！ 刘老黑对本地的路很熟，根本不用指路，张平也乐的清净，就在边上闭目沉思，偶尔会跟刘老黑一起抽支烟，闲聊几句。 因为全是石子路，车速快不起来，从凤山县到红星服装厂足足走了近一个半小时，终于，在下午五点钟多一点的时候到了红星厂门口。 柏通和童小蕊自然马上下车交涉，随后车直接开到了厂办门口。 张平慢慢打量，这厂子占地面积不小，因为有厂房阻挡，看不到全貌，他估计至少有好几亩地大小，这是一家正儿八经的市级国企。 不过蓝色砖头建筑的厂房看着很破旧，墙面有很多灰土，房顶还有一些破碎的瓦片，不少塔松在冷风中不断摇曳。 包括厂办在内，不少窗户都脱漆，露出一些原木颜色，沾着一些灰土，很是陈旧。 还有一些厂房的玻璃早就破碎，完全是用薄木板镶嵌凑数。 厂办门前十米外有个小花圃，但长满了乱七八糟的杂草，一片荒芜的样子。 绿化带也是许久没有修剪，长得很不像样子。 总之，张平对这个厂子的第一印象很不好，明显是经营状况和不好，有种迟暮老人的感觉。 “张兄弟，这就是厂办，请进吧！” 柏通走过来，对张平热情是招呼道。 张平点头笑笑，跟着就往厂办走。 还没进门，就见厂办里走出几个人来，最前方的是一位一头花白头发的老者，看样子有六十多岁，不过眼睛很亮，精神头不错，只是眼眶有些深陷，明显的营养不良，同时昨晚也没休息好的样子。 “小柏，哪位是你说的那位年轻的小张同志？” 老者迎面就笑着问道，声音里带着沙哑。 柏通连忙拉着张平上前问好：“厂长，我身边这位就是张平同志，别看他年龄还不到20岁，但这本事可不小呢。做生意那可是非常厉害的！” 随后又给张平介绍道：“张平同志，这位就是我们红星服装厂的宋厂长！” 张平赶忙上前问好：“宋厂长你好，我是张平，看到您我就让我想到了无数为祖国做出巨大贡献的前辈们，我们能有今天的好日子，都是多亏你们的辛苦付出，能见到你，真是小子三生有幸！” 张平这话张口就来，说完还对着宋厂长来了一个鞠躬，弄得所有人都是有些诧异。 不过他的表现马上就得到了宋厂长的赞许很认可。 厂里的年轻人对他尊敬的人不少，但大部分都是因为他的职位，像张平这样不算他下属的这样尊敬可没多少。 虽然他也看出张平有故意的成分，但还是心里和高兴。 人活一辈子，谁不希望得到别人的尊敬和认可呢。 “哈哈哈，小同志真是太客气了，让我这个老头子都有些不好意思了！快快请进，到里面坐下说话！” 一群人呼呼啦啦的就进了厂长办公室，因为空间问题，最终现场也就张贵和张平留下，其余人都被带去了隔壁一件办公室。 第209章 你这算盘打的也太精明了吧 不过现场的人依旧不少，主要是红星厂这边留下的人太多，足足有五人。 柏通在这里显然是职位最低的，赶忙就去倒水。 除了宋厂长、柏通，还有一位大约四十多岁的地中海男人，一名带着近视眼镜的斯文中年男人，以及一名戴着黑框眼镜的大背头大脸男人。 宋厂长介绍道：“小张同志，我来给你正式介绍一下，我是红星服装厂的厂长宋懋昇，小柏你已经认识了，他是我们长的销售副科长。” 然后继续指着其余三人介绍。 “这位戴着黑框眼镜的是我们的副厂长乔山同志，那位带着近视镜，看着有书生气的是我们的财物科长苏炳辉同志，最后那位是我们的销售科长马江同志！” 张平也是讶然，这阵势不小啊，就这么一件事这么多厂里高层齐齐上阵，甚至还带上了财物科长和副厂长。 他原本觉得这点事情直接跟厂长或者销售科长就能谈，结果一下子来了这么多厂领导，给他的感觉就是这些人在等着收钱一样。 说白了就是进一批货而已，也太重视了。 他上辈子做生意也没见那个厂家一次出动这么多高层的，当然，那种一人身兼数职的小作坊除外！ “各位领导好，你们真是太热情了，小子有些受宠若惊啊，这么一件小事竟然劳动这么多人！” 张平赶忙笑着微微欠身。 不是他膝盖软想要弯腰，只要是自己年龄小，这个时代还没有形成那种顾客就是上帝的观念，论资排辈这一套才是正统，年纪小就得姿态低，尤其是个体户跟国企做生意，否则，稍微高傲一点必然会有人因为不满他的态度而当场甩袖子离开。 他可是等着这批货明天去赚钱呢，锅都开了，等米下锅呢，说几句好话的事情他当然不会犯傻。 宋懋昇顿时笑着道：“小张不用客气，我们也是第一次跟个体户谈业务，如今国家大环境放开了，我们也希望积累一些经验，与时俱进嘛！” 这话说的很好听，张平也对这位老厂长多关注了几眼。 宋懋昇给他的感觉跟怪异，不像个厂长，反而更像个研究学术的学者，总觉的像是放错了位置，这个时代，这种例子也不少见。 他忙说道：“宋厂长真是太谦虚了，是小子该向你们几位学习才是。” 带着黑框眼镜的副厂长乔山笑了笑开口道：“小张同志，之前听小柏说你是个体户，靠卖柿饼起家，时间也不长，却是将生意做的很厉害，不知道能不能问问你是怎么做的？ 据我了解，个体户做生意还没有挣钱这么快的吧？” 张平眉头微皱，这个乔山一开口就要打听他的发家过程，这是个很犯忌讳的行为，让他很不爽。 他笑笑不答反问道：“乔副厂长，不知道我和贵厂的这次合作跟我之前怎么做生意的有什么必要关系吗？” 乔山顿时被噎了一下，也是瞬间反应过来自己是有些饭忌讳了。 只是被一个小年轻当面怼，实在太丢面子，脸色瞬间不太好看。 乔山问出这句话不是因为蠢，而是惯性思维。 他们是国企，以前打交道的对象都是各大国企和集体企业，每个人都是有各种工作经历，这些基本都是透明的，也没什么值得保密的，谈谈经历，一方面可以找到更多的共同话题，一方面也能让自己了解对方更多情况。 但是他这次明显错了，张平可不是那些企业的人，而是个体户。 销售科长马江连忙打圆场道：“咳咳，那个小张同志，别误会啊，乔副厂长没别的意思，纯属好奇！” 宋懋昇也是看了一眼乔山，笑笑道：“小张啊，别多心，乔副厂长的确没别的意思，我看要不就直接谈谈合作的事情吧！” 马江也赶忙附和：“对，时间也不早了，早点谈，厂长已经在食堂安排了饭菜为小张接风，谈完咱们好好喝几杯！” 张平笑笑点头：“也好，多谢几位领导照顾，我也是这个意思。 年轻人耐心实在不多，注意力集中的时间短，我也希望先谈正事，完了我们再聊别的！” 至此，现场没开过口的也就剩下张贵和财物科长苏炳辉了。 张贵是不知道说什么，总感觉插不上口，而苏炳辉却是一直默默的听着众人谈话，也默默的观察张平和张贵两人。 宋懋昇点点头道：“好！小柏在电话里说的也不是太清楚，只是说小张你提出了一个合作销售的概念，不知道什么叫做合作销售，请恕老朽孤陋寡闻，活了这么大岁数，这个概念我还是头一次听到！” 张平心里好笑，你没听过就对了，我都没听过，纯粹是我一时兴起临时起的名字。 他笑笑道：“宋老谦虚了，这个的确是我一时兴起说的，不过其实很简单。 我们以前的销售模式都是你们生产，客户从你们手上拿货，然后付钱，最后自己销售出去，顶多就是加上一个售后，将不合格的产品退还回来，没错吧？” 宋懋昇点头表示赞同。 张平继续说道：“之前那种销售模式的确不错，但有一个很大的弊端，就是整个销售环节太多，运输、售卖、回款、售后，一个程序接一个程序，还要不少部门参与配合，连带的人员众多，中间消耗巨大，一旦其中一个缓解出现配合失误，必然会影响双方的利益。 举个例子说，比如运输，我从红星厂拿了货，但运输路途中车辆坏了，货物难以运到销售部门，就难以销售， 一旦耽误了销售，我的资金就会造成困难，那接下来回款是不是也就出现了问题？ 更不要说其中我若是将销售货款挪做他用的情况了，这一点宋老和各位觉得我说的可对？” 乔山眉头皱起，刚刚被张平怼了一句让他很不爽，现在开口问道：“你说的这些弊端都没错，除了你一手交钱一手拿货，难道你还有更好的办法避免这些情况？难道你这个合作销售就是一手交钱一手交货？” 乔山脸上有些不屑。 他做了半辈子企业，自然深知这些弊端，可他也想不出有什么更好的解决办法，除非当场付钱。 事实上，他们这次的打算就是这样，希望让张平当场付钱，一旦付了钱，那些货离开厂子，就跟他们没有任何关系了。 张平心里很是鄙夷的看了他一眼，笑笑道：“乔副厂长，要是我的合作销售只是一手交钱一手交货的话，那就没必要各各位坐在这里说这么多了，直接让马科长带我去仓库挑货不是更直接更好？” 乔山再次被呛，脸上有些挂不住了，心里恼火吗，语气中也带上了几分火气：“哦，那小张老板的意思是有更高明的解决方式，乔某可要洗耳恭听，认真学习一下了！” 这话里的火药味就太明显了，张贵脸上都有些生气了。 马江赶紧轻轻拉了他胳膊一把，连忙笑道：“小张同志，你说说看，那你这个合作销售是个怎么回事？” 张平这才点头说道：“好，那我就说说我这个合作销售方式！ 之所以叫合作销售，那顾名思义，就是重在合作，而且是将合作范围限定在销售环节！” 张平必须将这一点提前说明，免得后面这些人又提出额外的要求。