第190节
当然，抽奖资格改成了满10元抽一次，20元抽两次，抽奖和直接领取大米只能选择一样奖励。 随后他又写了一张，是买衣服送大米，满五元送二斤，满10元送5斤，满20元送11斤，满30元送20斤！ 抽奖和送大米，二选一！ 张瑛看的疑惑，问道：“平平，你这个怎么看着有些乱啊，你这边送大米直接是满多少金额就送，可这边有弄抽奖，两样都做，会不会很乱？” 张平说道：“姐，咱们虽然给顾客送了东西，或者抽奖，但说到底我们是做生意，就是为了赚钱的。 大米已经不到两毛钱，送出20斤也才不到四元钱成本，我们多卖两件衣服利润就基本够了，可抽奖，一旦顾客抽中了特等奖和一等奖，我们的成本就会增加很多，不但赔钱，而且还要倒贴。 所以我们的主要目的还是送大米。 抽奖的目的主要是吸引城里人买衣服，他们富裕一些，我们就希望他们能够多买一件衣服，这样才能多赚钱。 而送大米主要是为了吸引家庭比较穷的一些人，很多人长到了十几岁可能都没吃过大米，我们这么做说白了就是做好事，直接送他们一点大米过年。 可他们要是去抽奖，就可能只拿到一包瓜子，他们肯定觉得失望。 原本买新衣服是件高兴事情，结果因为抽个奖弄得全家很不高兴，多不好？ 毕竟大米对穷人来说更实际！ 所以我们干脆将这些人利用价格排除，让他们主动选择去直接领大米，高高兴兴回家。 那些能选择抽奖的人，必然是家里不太缺粮食，日子肯定也不会太紧张，让他们去抽奖就好。我们主要赚的也是这些抽奖人的钱！” 张瑛皱眉：“可要是一些农民明明很缺粮食，可还是想着抽大将硬要抽奖呢？” 张平摊摊手道：“那就没办法了，这种事本来都是自愿选择的事情，我们难道不让人家抽奖？ 抽中大奖是他的运气，抽不中也是他的贪心导致的。 不过这种人肯定不多，农村人估计买衣服也就不到10元钱，或者达到10元也就领点大米回家了！” “哦！” 张瑛若有所思。 第219章 一切就绪 张平给jiejie解释了一遍，张瑛稍微有些懂了，算是明白张平为什么要这么设置奖项了。 但她的心里还是不太明白张平这么做到底对不对，她想要给点更好的建议，可她却是发现，让自己想办法，那还不如让她去扛大米干活算了。 她第一次感觉到，做生意竟然还要懂那么多东西，真的好难。 不过于此同时，她对这个弟弟也就更加佩服了，每次都能想出不同的办法来，主意一个接一个，都是吃的一样的饭长大的，真想不通他怎么知道的。 张平没有再跟jiejie说，直接让人替换了之前的两张活动通告，重新贴在了那两块木板上，直接就挂了上去。 他的事情还没完，转头看了看边上，马江和柏通等一群红星厂的人已经来了，就马上走了过去招呼。 “马科长，柏大哥，你们来了！” 马江见张平终于有空过来了，也是赶忙过来打招呼，惊讶的问道：“兄弟，你这卖衣服还要送大米？” 边上张建华笑道：“不但要送大米，还要抽奖呢！” 马江几人更加惊讶了：“兄弟，这是不是太过了，大米也是成本，虽说这500斤大米不多，可也是钱啊！” 马江身为红星厂的销售科长，眼界自然没这么小，500斤大米其实也没多少钱，可厂里太缺钱了，他看着钱往外掏就觉得心疼。 张平笑笑道：“马科长，生意可不是这么算了，送了东西，大家才会愿意来我们这里买衣服，要不然人家去人民商场也可以买，或者扯了布回去找裁缝做，还能更便宜一点，也就多等几天而已。 不过今天已经是大年二十八，那些没买衣服的，肯定是之前太忙，买衣服也就图的方便，我们送点东西，人家才高兴往我们这里来买啊，这点成本没关系的。 之前说过的，这些事情你们不用管，也都是我自己出的钱，每卖出一件衣服，都会按照我们商定的出厂价支付给你们厂里。” 马江微微放心，既然知道了是张平自己掏钱，他心里就舒服多了。 “既然已经要送大米了，为什么还要抽奖啊，是不是重复了？” 马江是刚来，也没感受过前两天张平抽奖销售的现场氛围，还是有些不理解。 张平笑着继续解释道：“马科长，我们不能搞一刀切，每个人的想法是不同的，家里缺粮的人自然希望得到粮食，而不缺粮的，应该就希望得到点别的，抽奖他们应该就比较喜欢了。 毕竟我也搞了两天，挺受欢迎的，我就想继续搞一下。” 马江还想再问，张平看看手表说道：“马科长，时间不早了，这里各人工作还没安排好，先把工作安排好我再跟你说其他的，行吧！” “哦，哦，哦，你看我，真是不开眼，抱歉啊！”马江赶忙有些不好意思的道歉。 “兄弟你说吧，需要我们怎么配合？” 张平看看他身后的人，不但这次从厂里带来的柏通、童小蕊五个人来了，原本在军大衣那边摊位上的许扬和朱明也被带了过来，就那个出纳杨姐没过来，估计是在守摊位，现场一共8个人。 张平直接说道：“我需要四个对产品比较了解的人，需要能够看一眼人，就能大致判断对方穿多大号的，谁能做到？” 这话一下子让现场几个人尴尬起来，张平也是有些意外，这些人竟然连这个都做不到。 “要不我试试吧！”许扬忽然站了起来。 张平点点头：“好，你去按照他的身材找一件17号款式的衣服！” 被指的人是张建华，他身高一米八二，身材显瘦，算是如今的大众身材，17号款式也是男士外套里的其中一种。 每个款式的衣服已经挂了上去，此刻看着很是清楚。 许扬点点头，马上去找衣服。 张平接着道：“才一个人，还有没有？” 众人都是你看我，我看你，童小蕊小声问道：“一定要我们挑衣服吗？买衣服不是都是顾客自己要什么衣服吗？” 张平微微摇头，这些厂子里的人脑袋里想的问题就是工作那一块，其他都不管不顾的。 他说道：“你说的那是商场柜台，他们每天卖多少算多少，只拿死工资，我们要靠自己赚钱，当然要尽量的提高效率，尽可能的减少每个顾客耽误的时间。 所以，在客人报出自己想要的衣服款式之后，我们需要尽快给他找好尺码合适的衣服，不然我们一天能卖多少衣服？” 虽然张平没有刻意针对她，但童小蕊的脸还是一下子红了，这是自己羞愧。 张平继续说道：“而且我们还有抽奖，还要送大米，效率必须高，不然，买到衣服的顾客走不出去，后面的人进不来，销售业绩会非常难看！” 众人不说话了，他们没做过个体户，此刻听着，感觉好难啊。 这时，柏通站了出来：“张平兄弟，要不我来吧！” 张平点点头：“可以，那柏大哥你去给马科长找一件19号衣服！” 最后，朱明也犹犹豫豫的站了出来，张平同样让他去给边上的田长文找一件21号款式的外套。 许扬去的早，回来也是也最快，前后一共不到两分钟，张建华现场试穿，很合身，许扬合格！ 柏通花费了两分钟多一点，不过马江穿在身上却是不合适，按身高算的确没错，可马江稍微胖点，衣服就显得小了，柏通当场一脸胀红。 最后是朱明，他足足三分钟才找到衣服，不过衣服刚刚展开大家就看出这衣服大了。 朱明也是脸色无比尴尬，恨不得直接找个地缝钻进去。 张平没有职责任何人，这些人毕竟不是他的下属，没必要，也没资格。 张平只是指着衣服说道：“大家也看到了，三件衣服，除了许扬找的那一件，其余两件不是大就是小，如果面对顾客，那就要重新找，肯定耽误时间是不是？ 既然这样的人不够，那就换个方式，许扬大哥，你等下从你们单位的人里挑出三个人来，你只管看顾客报款式和大小尺码，这三个人负责找衣服，然后直接送到顾客手上，你们四个人就负责这个，没有另外安排，你们其他都不用管！” 众人没有任何意见，自己本事不如人，那就乖乖听话好了，不然更丢人。 “许扬大哥，你将这三件衣服放回去，文哥，你安排三个人，等会负责安排顾客排队，另外安排五个人负责跟随顾客，就跟之前抽奖一样，没上去一个人，就一个人跟着，直到付钱和抽奖结束。 要是顾客选择领取大米，那送去那边就好。 建民哥，你就带人负责大米称重，若是领取大米的人多，那就分出去两个人让人排队，一定要注意秩序，现场要需要热闹，但不能乱！” 众人都没什么意见，都是马上答应，也就各自喊人走向自己的职责区域。 张平又看向了大姐：“大姐，你照常负责管钱，吴瑶负责收款，姜婉你负责抽奖箱，小红，你就负责全场巡视吧，有什么情况赶紧帮忙！” 张平很是熟练的将众人是工作全部安排下去，事情也就基本顺畅了，所有人都知道了自己要干什么，一切井然有序。 马江和柏通等人也是对张平佩服起来了，一下子就将现场这么多人安排的井井有条，各方面都有人负责，这的确是个有本事的人。 关键是这小子还能想出买衣服送大米这种鬼点子，的确不简单。 许扬很快也挑了三个人出来，柏通和童小蕊是主动报名的，另外一个是一个这次跟来的年轻人，剩余的人，张平就让他们各自先跟着田长文和张建民去打下手，现场人员也就彻底安排完毕。 马江有些不好意思的问道：“兄弟，那我干嘛？” 张平笑道：“马科长你暂时就在这里通观全局吧，现在还不用劳动你，不过后面肯定要你帮忙的，先让年轻人忙吧！” 马江看看现场，好像也是，其他都是年轻人，的确不需要他干什么。 此刻的现场，最为耀眼的还是要数张瑛他们四个年轻姑娘，此刻又加上了一个童小蕊，一下子五个女孩子聚集在这里的确亮眼。 时间到了八点四十，已经有不少吃过早饭闲着没事出来游玩的群众，张平昨天就已经用大喇叭通知了今天要卖的确良的消息，这边摊位的台子又高，太显眼，摊位前往已经开始有人聚集，指着每个款式的衣服满眼放光。 尤其是一些年轻姑娘，看着衣服的眼神简直跟黑夜里的猫一样，几乎冒出星星来。 “嘀嘀——” 一声汽车喇叭响起，就见一辆解放车缓缓开了过来，不断的提醒着会场上的路人让路。 张平眼睛一亮，心里顿时兴奋起来：“二哥他们回来了！” 这就意味着那五千斤大米到了，他心里都很震惊，这速度真的是太快了！ 不过等一个人从副驾驶位置上下来，张平也是愣了一下，竟然不是张贵，而是王国栋的临时秘书方大兴！ 看见这个人，张平就觉得脑壳疼，只怕大领导又要有命令传达了。 第220章 干的漂亮 看到方大兴，张平赶忙迎上去道：“方大哥今天气色很不错啊，这么早来买衣服？直接挑！我保证给你最低的价格！” 也不知道怎么回事，张平一看到方大兴就忍不住想要刺一刺，总觉得这样才舒服。 方大兴看他顿时一脸便秘状，很想一拳砸过去。