第323节
只是他也没想到，第一个点就遇到了这么尖锐的问题。 其实，想要摆脱被代理商制约的问题，也有办法，只要想到一个可以随时代替代理商的销售模式就能立刻解决问题。 他如今做的是学习资料，而且他准备将来也在这一方面大力发展，想要解决这个问题，有一个非常有效的办法，那就是在各地设立自己的独有品牌门店。 这样的话，门店就可以作为地区或者城市货物集散点，可以最直接的掌控市场动向，还能有效的监管代理商的举动。 代理商稍微有些异常举动也能马上发觉。 如果想要放弃代理模式，只要等到合作期限结束，只要不再续约就可以了。 这是最好的办法。 想要这样做就需要有雄厚的资本和人脉，保证自己在重要地点都可以开设门店，还要有畅通的供货渠道。 张平现在到了一个岔路口，需要为印刷厂做出一个选择了。 他默默的沉思起来，点着的烟总共也没抽几口，基本都是自己燃烧光了，直到烫到了手，张平才猛然回神丢掉了烟头。 也就在那一瞬间，他做出了最终的决定：选择代理商模式！ 现在自己的企业太弱小了，根本承担不起自己全面开设销售网络的代价。 所以，只能选择代理商模式！ 这是常规做法，等到十多年后，那个时候，他应该也足以有实力和资本改变这样的模式了。 既然有了决断，他整个人也轻松了起来。 看到张平走进来，林爱萍也笑着说道：“先喝口水吧！” 张平笑笑，接过了搪瓷缸子，喝了两口水，这才说道：“林大姐，我想了一下，那就按照你的建议来吧。 整个长安市地区所有县区的中学，代售点都教给你去做。 我还是按照5毛钱一册的价格给你货，具体你能找多少家代售点，你能卖出多少货，就看你自己的能力了！ 至于价格，我得定一个最高价。 我们毕竟是针对学生的，必须控制一下价格，防止有人恶意哄抬价格谋取暴利。 就将最高价格定为7毛钱，我会在随后的所有资料后面印上每一册的零售最高单价！” 林爱萍没想到张平真的做出了这样的决定，点点头道：“这个可以接受！ 单单从这份测试题的水平和质量来看，一份卖一元钱都算贵。 你能为学生考虑，我很欣慰，你是一个有善心的人！” 张平客气了一下：“林大姐抬举了，我只是凭本心做事而已！ 不过我有一点必须说明，我们厂子规模不大，承担不起太大风险，但凡所有供应的商品，必须提前付款，希望林大姐理解！” 林爱萍想了想，点点头：“可以，这一点没问题！你还有什么要求，一块说吧！” 张平马上说道：“另外就是对于寻找代售点的事情，我们必须要求时间。 比如长安地区，必须在半个月内，所有市区的中学附近都必须有代售点。 而一个月内，长安的确各县区都必须设立主要负责人，三个月内，地区范围内，代售点覆盖率必须达到所有中学的75%以上。 剩下的看林姐的能力了。 还有一点，所有的代售点和负责人详细资料必须真实有效的汇报给厂子，我们之后会派人巡查。 最后一点，那就是将每个代售点进行编号。 比如说，你这里就可以编为长安001，等到资料上报之后，不需要报代售点人员名字和地点，直接报编号就行，大家都方便。 当然，有了变动也必须及时联系沟通！” 这些要求很正常，前面必须提前付款的要求都答应了，这些就不算什么了！ “好，我可以答应下来，那厂子也得保证及时送货，如何保证呢！”林爱萍同意了，也提出了自己的要求。 张平笑笑道：“这个我们可以随后商量一下，然后我回去后会弄一份合同出来，双方签订合同，签名盖章，遇到事情，就以合同条款来解决。 如果有特殊情况，我们再沟通解决！” 随即，两人就马上开始了关于一些细节问题的讨价还价。 林爱萍不愧是做老师的，反应非常快，提出了很多现在的普通人都想不到的一些细节问题。 好在张平的见识和阅历足够，这些问题都一一做了回答和记录。 第361章 不好找的厂长 足足在半个小时之后，两人终于将合同条款问题讨论结束。 林爱萍紧跟着问道：“我很好奇，你在你们厂里到底是什么职位？ 这些事情不是应该全部由你们厂里的领导们来商量决定的么，你全部都能决定下来？” 田长文觉得自己终于有说话的机会了，赶忙清清嗓子道：“林大姐，其实平哥就是我们的厂长！” 林爱萍一脸惊讶道：“你是厂长？” 说着上下不断的打量起来。 就连那边已经吃完饭坐着喝茶的老人也是诧异的看了过来。 张平笑了笑：“怎么，不像么？” 林爱萍摇摇头道：“真的不像！你太年轻了，哪有这么年轻的厂长的！” 田长文也笑道：“林大姐，你还真别不信，他就是我们的厂长，厂子都是他一手创办起来的。 而且还不止这一个厂子呢！” “你还有其他厂子？”林爱萍的震惊是越来越大了。 既然话都说出来了，张平也不隐瞒，笑着道：“的确，我另外还有也该砖厂，都已经投产。 都是被生活逼的，不然我们全家都得饿死！” 这时，那老人也站了起来，走过来道：“你竟然还有个砖厂？现在砖可是非常紧俏的东西，小伙子，要是你说的是真的，那你可真是太厉害了！” 张平看得出这位老人应该也是一位厉害的人物，要是没有林爱萍做总经销商这件事，他还真会询问一下，也许可以请到自己厂里做点事情。 但既然林爱萍做了自己的总经销商，那这件事就不能谈了。 他笑着说道：“大叔谬赞了，都是为了生活，这才一路走到了这一步。 我要是能不愁吃穿的上这样的重点中学，现在也不会做这些事情！” 老人感慨道：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，行拂乱其所为，这是对你的磨炼，小伙子，好好干吧！ 希望以后能为国家多做一些有意义的事情！” “谢谢大叔勉励，我会的！” 张平也笑着答应道。 林爱萍好容易压下震惊，终于又将话题拉回到了自己的正事上，问道：“你们这次总共带来了多少试题？” 张平现在也不隐瞒了，直接说道：“600册！ 之前卖出去4册，我们身上带了一些，剩余的还在火车站那边寄存着！” “你们还没找住宿的地点？” 林爱萍讶然，同时也对张平的这种工作态度感动了。 “要不这样吧，估计你们还没吃饭，趁着中午有时间，我先带你们吃顿饭，然后给你们找个住处吧。 然后你们去取一些剩余的试题。 我丈夫是二十三中后勤处的，我让他安排你们住他们那边宿舍去，也不用花什么钱了！ 你们身上的试题就先留在这里吧，随后我一起给你钱！ 时间不多，现在就走吧！” 张平也不犹豫了，点点头，将两人身上带着的试题全部拿了出来放在这里。 林爱萍满眼喜色：“好，真是太好了！” 她让老人先把试题收起来，然后就带着张平两人向西走。 穿过北大街，向西不远就是药王洞，过了八一街小学之后，西面隔壁就是二十三中，距离也不过一千多米。 正是中午吃饭时间，校门大开，三人直接就进了校门，前方了教职工宿舍区！ 林爱萍让张平两人在食堂附近等了一会儿，独自进去不到五分钟时间，就带着一名国字脸的中年男人走了出来。 “张平，给你介绍一下，这位就是我的丈夫胡旭峰！” 说着就马上给三人做了介绍。 胡旭峰马上就笑着伸出了手：“张平同志你好，刚刚听我爱人说了你的事情，的确很震惊。 走吧，我先给你们安排一下住宿的地方，然后咱们去吃一顿饭！” 张平也是马上笑着跟对方握手道谢。 胡旭峰看来权力不小，仅仅找人说了一声就拿来一把钥匙，然后打开了一间宿舍的门，很快就跟林爱萍取来了两床被褥和一个热水瓶，还有喝水的杯子放在了房间里。 宿舍很赶紧，也没有霉味，铺上被褥随时就能睡觉，虽然简单，但也足够了。 “走，去吃饭吧！” 说着就把钥匙递给了张平！ 四个人走出学校不远，就找了一家“老马家泡馍馆”走了进去。 “来了长安城，不能不吃羊rou泡馍，这可是很正宗的，都是祖传的手艺！” 张平看了看，这个店的老板是回民，而在长安城吃羊rou泡馍，的确还是老回民做的比较好吃！ 田长文很高兴，一个多小时前还觉得这次要跟着吃苦了，没想到转眼就是这样的待遇，让他也是对张平佩服的五体投地。 张平一下子就解决了一个大问题，也是让他学到了很多，不论是接人待物，说话交谈，都是让他受益匪浅！