第343节
凤山县，由田长文独自完成。 还有，对于目前全省的市场，你们两部协商一下，将全省区域划分一下，确定一下自己的市场范围，明天中午之前，报到厂办！ 长安地区暂时不做划分，由田长文独自负责。 至于你们的办公场地，靠着厂门的那三间新房子，其中一间是展示厅，另外两间你们各自挑选，然后自己布置。” 张平一口气说了很多，其实就是通知，将两个销售部门的权限、职责、办公场地、人员福利、市场划分都做了要求。 唯一没有直接规定的就是市场划分，让他们自己的去协商。 秦省目前一共分为十个地区，长安地区作为最大的市场份额却被单独排除在外，剩下的的确人口、学校数量各自不同，张平也是想要看看，柏通和胡林将会如何选择。 他要养狼，而不是养羊，这是他对两人的第一道测试题！ 张平说的内容有些多，以至于这一刻都没人想起要鼓掌。 宋懋昇在考虑张平这些措施的优劣点，而小虎则是再考虑张平为何要如此设置销售部门。 剩下的人，韩成、余小云完全就是旁听看热闹的，无非是他们两个作为生产科长和后勤科长，未来要相互协作，这才让他们出席了解一下会议内容而已。 吴广才也在思索张平的目的，唯有柏通和胡林感觉到了一股隐隐的压力。 他们也猛然意识到了一个问题，这个厂子的销售并不好干，是真的需要下大气力的。 苏炳辉也在企业里混了半辈子了，见识的也不少，此刻旁观者清，心中有着深深的震撼。 “这小子果然跟一般人不同，他的手下，到处都充满了竞争。 砖厂是两套设备、砖窑是两座、如今铅字印刷也要搞两套，财务方面也让他跟侯敏相互牵制和监督、如今销售部门更是如此，直接就是两个部门。 一旦不努力，马上就会表现出问题，无形之中就会让你自己逼迫着自己想办法把工作干的更好！ 这小子真的是太可怕了！” 张平将手上的一份文件放在了胡林和柏通面前道：“这是销售人员的行为规范，包括各项福利待遇等文件都在这里，你们先看看，从明天开始全员学习！ 我就说这些，你们所有人相互再熟悉一下。 田长文，你跟我出来一下！” 说着张平就起身走出了办公室，田长文也赶紧跟着出来！ 第382章 我想再建一个服装厂 两人走出厂办好远，张平拿出一盒红塔山递给田长文一支。 “知道我为什么没有让你做销售部门负责人吗？” 田长文刚要点烟，手微微一顿，赶忙说道：“平哥肯定有自己用意，我不太清楚。 不过我知道，我能力不如那胡大哥和柏大哥他们，他们比我更适合！” 张平笑笑：“这只是其中一个原因！” 说完擦着了火柴，给田长文点上香烟，也给自己点上。 “文哥，你跑市场没问题，但你没有他们两人的经验，也没有他们掌控全局的意识，做销售不能没有全局观念，因此你不适合。 销售负责人是必须要有自己的想法，有冲劲，有野心。 你有野心，可你的文化层次不够，性格上也对我非常惧怕，不敢做出太过出格的举动，生怕让我不满意，影响了你父亲的前途，你的顾忌太多，因此不适合！ 市场人员必须有狼一般的明锐洞察力，也要有相互协作捕猎的协作精神，他们两个都懂。 如果将你跟他们放在同等地位一起竞争，你会被他们啃得连渣子都不剩！” 田长文的手猛然就抖了一下。 这些东西他真的没想到，如果张平没说谎，他真的有些后怕了。 想想也是，要是论城府，他真的比不过这两人，就单单这两天相处的一天多时间下来，他的确感觉到了这两人说话做事都带着很强的目的性，总是不着痕迹的找他套取信息。 这么一想，自己还真是差的远，没做销售负责人，似乎的确不是一件坏事。 “谢谢平哥，我知道你是为我好！而且还将长安地区的市场都交给我负责！” 田长文也终于意识到了张平对他的照顾。 张平点点头：“你知道这些就好！ 长安地区是一块肥rou，如果现在就放出来，他们两人肯定会马上闹得不可开交。 这个让你暂时负责谁也没任何意见，毕竟是我带你做出来的。 你先负责，此外，凤山县你最为熟悉，让你负责，也是让你有属于自己的市场份额，我不抹杀你的功劳和辛苦，这算是给你的酬劳！” “谢谢平哥！我一定好好干！” 田长文赶紧表忠心！ 张平摆摆手道：“别高兴的太早，这只是暂时的，后面合适的时候，这两块市场还是要交给他们去负责的。 只是这两块地区比较特殊，我还有自己另外一些打算，所以迟点交出去而已。 至于没有任命你的另外一个原因，是我准备后面让你去做另外一件事，这件事，只有你是最适合的人选。 具体要做什么，到时候我会告诉你的！ 对了，你原本的那一帮人，别放弃，继续联系着，后面他们也有用！ 总之，你只要愿意听从我的指令完美执行，我不会亏待你，包括你父亲那边，更进一步也不是问题，如果时机合适，会让他走近县里的！” “谢谢平哥！我知道了！” 田长文心里大喜，张平能现在给自己一个承诺，他也就彻底放心了。 对于张平，他也算是有些了解了，只要你听话为他办事，自然不会亏待。 可要是对着干，真的会死的很难看！ 销售部门就这样在张平近乎粗暴的方式下成立了起来。 虽然这只是一件小事，可这个举动却是让与会的所有人全部心里对张平更多了一丝敬畏。 他们没人再敢将张平当成是毛头小子看待了，那只是表面的年龄而已。 若是论心智成熟程度，就是吴广才、和宋懋昇、柏通、胡林这些人也是心里自叹不如。 他们此前谁也没想到，张平竟然早就在悄无声息中从砖厂开始，逐渐将竞争的观念灌输了进去。 所有人也都有了一种紧迫感。 不努力，那就必须滚蛋！ 虽然张平没说，可他们知道，如果没用，张平一定会让他们立马滚蛋！ 这家伙绝对做的出来！ 宋懋昇也真正意识到了自己跟这小子最大的差距在哪里了。 从厂办走出来的时候，他心里就在感慨：“我被乔山算计，落到这个结局，不冤！” 11月10日，新成立的两个销售部门全员出动，一大早就各自携带者资料前往车站，赶着在第一班驶向关山市的汽车，开始向关山市市场发起了全面的进攻！ 而在当天，王国栋也带着县上个部门一众领导开始了对全县工厂企业的年终巡查，美华印刷厂，直接被排在了第一个！ 张平当天请假，亲自在厂里早早等候，不过生产是绝对不会停止的，一切照常。 只不过厂办和在厂里的各部门负责人全部到齐陪同迎接。 原来的县印刷厂是个什么样子，很多人都知道，即便没亲眼看过也是听人说过。 可是，这次到来，看到眼前崭新的厂房和仓库，还有正在施工的宿舍工地，以及完全被清理的干净整洁的厂区时，就是当初亲自来看过的黄韬和轻工办主任曾发强也是满眼震惊。 变化太大，那个时候他们是绝对想不到有这样的结果的。 看着正在忙碌生产的工人，王国栋也是满脸喜色，轻拍着张平的肩膀道：“小子，干的不错！” 张平马上满脸堆笑的说道：“都是领导指导的好！” 听到这话，跟随的肖曼丽都不禁翻了个白眼，这小子奉承人的话语就是那么方便，简直张口就来。 张平亲自介绍全厂情况，包括目前的市场情况。 在宿舍工地，张平直接将这次带队前来凤山县的市工程队副队长喊了过来当场介绍了一番。 “这次多亏了市工程队的鼎力相助，我想，通过这次的合作，我们平安工程队跟市工程队一定能够结下美好的友谊基础，将来也能更好的为咱们凤山县其他工程项目建设更好的服务！” 副队长心里大骂张平无耻至极，但脸上还是堆满笑容的点头，向王国栋等人保证，今后肯定要与平安工程队携手并进，多多为凤山县建设做出更大贡献！ 众人都知道两家具体是个什么情况，只是不好说罢了。 在走向砖厂的路上，王国栋小声对张平说道：“你小子可真是太黑了，这次狠狠坑了市工程队一把，似乎还嫌不够，这次有借着县里消息登报的机会，给下次坑人做准备？” 张平笑笑：“姐夫这话太难听了，谁让咱们县上穷呢，要是县上富有，我何必背这个骂名呢？ 既然没人做恶人，那我张平来做吧，只希望姐夫可别忘记了我的功劳啊！” 王国栋闻言瞬间就想抽自己一个嘴巴子。 真是嘴欠啊，没事给这小子递话干嘛！ 这不是送给这小子一个找自己要好处的借口嘛！ 他太清楚这小子有多精明了，实在想不出下次这小子会跟自己提什么条件出来了！ 砖厂空旷，风有些大，但工人们还是在继续劳作，也是让所有县领导感叹不已。 两座砖窑都有抽风机在轰隆隆运转，白烟从高空冲出，随着风拉出一条长长的痕迹，像是一面招展的旗帜。 “张平啊，你为了全县做出了一个好的表率，也让所有人看到了美好生活的希望。 虽然你直接带动的人不多，可你却是让所有人看到了改变贫穷的出路！” 面对这些农民工人，王国栋也是心里满是感慨。 张平也是有些感触，接着说道：“领导夸赞了，如果真的有人能从我这里受到启发，有了致富的路子，那我也很高兴，只有大家生活都变得富裕起来，我们凤山县也才能真正变好起来。” 栾云生这时走过来问道：“张厂长，你为全县青年做出了表率，不知道后面还有什么打算啊？” 张平和王国栋都是眉头微微皱了一下。