第439节
王维钧在震惊，不过张平可没想到这个老头子自己把自己给吓到了。 对他来说，这只是这个服装厂的第一步，后面要赚的钱还多着呢，这个根本不值一提。 而这只是流行服装这一块业务的初步收入。 在他的规划中，流行服装也只是其中一个大类而已，此外，还有另外的分类。 其中，工服生产是必须要拆分出去的，而且这一个大类也可以发展出很不错的业绩，只目前可能还看不出来什么迹象而已。 另外，他还有一个计划，那就是为流行服装建立一个辅助生产基地，比如袜子、手套、围巾这些小东西。 可不要小看这些小东西，这些东西的生产工艺绝对不简单，同时利润也非常可观，对比一下如今才刚刚开始崛起的金华义乌就知道。 张平没想过要建立一个非常庞大的小饰品生产基地，那也不是他一个人能做起来的，他只是要为自己的服装厂生产一些能够辅助的东西就行。 而毛纺和针织生产在秦省有足够的生产资源和配套资料，也足够实现目了。 “王老，觉得如何？” 张平笑着问道。 “好！这些服装，每套你给我各自准备1000套，多的我也不要！” 王维钧从业多年，对于市场的把握还是很厉害的，瞬间就给出了准确的数字。 别觉得这数量不多，其实不少！ 主要是关山市现在人口也不多，企业也不是可以和省城相比的，这些都是女装，一个家庭就算要给女人买衣服，也不可能不顾家里其他事情让他可劲买，还没到那个时候呢。 现在刚刚年前买了衣服，年后每套1000套就足够了，这么多款式，算下来足足有七八千件，真的不少了。 张平见数量不多，也就立刻答应了。 “没问题，不过有件事我需要跟王老先通个气！” 王维钧点头：“好，你说！” 张平马上说道：“就是我想要后面在新款式上市前重新制定一个协议，跟此前的不同。 新协议主要有两个大变化，第一就是在限定时间。 在签订协议后，我们厂里优先将新品服装供应给签订协议的客户，这些客户也将是我们第一批的优质客户，享有优先拿货权。 第二，就是需要先行支付货款，就跟商场售卖一样，一手交钱一手拿货。 当然，这不是全部，起码我们必须保证，如果客户这边商品出售不利的情况下，可以在一定期限内退换，或者直接以新品抵消。 自然，这也是需要有一个期限的，不然若是客户拿了货，恶意囤积很长时间故意没有售卖，却退回来给我们，这就等于在恶意欺压了！” 王维钧的眉头皱了起来，这可是一个非常不好的情况。 其他不说，单单这第二条就很苛刻了，提前付款这会让每个商场都会增加很大的资金压力。 比如说这次，若是张平这么干，那他已经拿了2000件货，每件衣服70元进价，就等于提前押了14万在这里，这就太恐怖了。 张平等于将风险都转嫁了出去。 他承认张平非常精明，完全找到了让企业躲避拖欠货款的风险，可对客户来说就很过分了。 “张平，你这个协议怕是没多少人愿意签订啊！”王维钧笑笑说道。 脸上还在笑，可语气里却是多了几分严肃。 张平点点头：“的确如此，不过也正是如此，才能选出最优质的合作商，不是么？ 企业要发展，可不能让所有的风险都放在生产企业，这样太容易陷入困境了。 国有企业还有国家扶持，可像我们这样的民营企业，就太难了，什么风险都要自己扛住，原材料，技术人员，生产设备，市场，几乎处处都是难点，若是货款还要被拖欠，那我也就不想干了，还不如拆了厂房，让职工在厂区里种菜，这么大的一块土地，每年也能赚很多钱。” 王维钧不知如何接话。 理是这么个理，可事情这么办实在让人难以接受。 至少他就不愿意接受。 “那若是没有商场愿意接受呢？” 王维钧这次有些严肃的问道，他不信张平没思考过这个后果。 张平当然想过这样做的后果，一定会遇到抵制。 可他必须这么做，不然一旦遇到资金困难，那自己可就非常困难了。 他现在摊子越铺越大，是需要非常庞大的资金链的，一旦断裂，那就是全部事业遇到大挫折。 摊子铺小一些也可以，可是若是他这么干，也许现在也到不了现在的情况。 想当初，砖厂贷款50万，可那些钱都是用在砖厂上了么？ 当然不是，砖厂总共也就用了20多万，剩下的资金和砖厂的产出都用在了印刷厂上面，还有工程队那边。 尤其建造厂房的砖可都是白用的。 也就关山商场这边底子不错，贷款自给自足了。 可不要忘记了，能够承包这个厂子所需要的底蕴和其他东西也都是之前砖厂和印刷厂的功劳。 这就像一家几兄弟，相互合作打造的一个家庭，一起向前冲。 在遇到困难时，大家相互合作相互扶持。 但拖欠货款的事情不解决，其他兄弟也不能总是帮你，一旦对方也遇到同样的困难，那怎么办？ 所以，这是张平必须要改变的一个状况。 张平没有马上回答，而是略微沉吟了一下说道：“我知道这样做很难，我相信还是会有商场愿意跟我们合作的，因为我们的产品必然是精品！” “那若是没有人愿意跟你合作呢？” 张平笑笑：“没有的话，那就不需要了，我自己开店卖衣服去！” 他也就是这么一说，开店也不是那么容易的。 他也不是非要自己开店啊，办法多的是，比如招加盟商之类，反正办法多的是。 国有商场不愿意承担风险，可他相信，那些眼光独到，却是苦于没有机会的普通个人一定有这个意愿的。 现在贷款也不难了，绝对可以做！ 见张平如此有信心，王维钧也不再说了。 等到两人走出设计部之后，他才说道：“张平，若是需要提前付款的话，这事我需要好好考虑一下，也需要跟上面汇报一下，毕竟商场不是我个人的！” 张平点头：“理解，就算王老不愿意签订这个协议，我也会按照现在的协议供货的。 当然，这也只是今年，因为这个协议也是标注了时间的，只限于一年时间！” 王维钧轻微的点了一下头，没在多说。 在他的心里，他觉得这个小子就是想法太多了，总是在想办法做出格的事情，怎么就不能稳重一点。 不过对方不是自己子侄，关系也没有别人想象的那么亲近，他也没资格多说什么。 只能轻轻一叹，希望这个小子可别这样把自己给玩坏了。 但他绝对想不到这个社会变革会越来越厉害，而且变化的速度绝对是以他想象不到的一种速度发生。 张平着急就是为了尽快赶上这种变化的速度，若是求稳，那就等着淘汰吧！ 作为一个重生者，张平是必须将自己能做到的事情尽可能做好的。 最后，在临走时，王维钧说了民生商场邰文星的事情，希望张平能给个方便。 张平答应了，王维钧都开口了，他当然不能跟钱过不去。 对方都愿意还钱了，那他还故意端着，这就是纯粹找不痛快了。 王维钧在厂里停留的时间也不长，前后也就半个小时时间。 等到他走后，张平将许扬单独叫到了办公室里。 “许扬大哥，年后，新款服装上市前需要跟客户重新签订新的协议，你只需要跟现有的合作客户告知新款衣服上市的时间就行！ 到时候合作客户肯定会有所变化，我们看情况在做进一步的决定！” 随即张平将自己的决定告知了许扬。 一开始许扬还觉得非常高兴，毕竟可以提前收到货款了，这可是解决了一个大风险。 可是他也很快想到了各大商场的反应，目前他们可就是依靠商场在出售商品的，若是没有商场愿意合作，那就麻烦大了。 “厂长，我同意你的想法，可是这样做是不是太急切了点，毕竟我们才刚刚开始，能不能缓一缓？ 若是商场都拒绝了，那我们且不是卖不出去产品了？” 张平却是摇头道：“别那么悲观！ 社会在变，大家都在力求效率更快，这个快不光是做事的效率上，也是在其他方面，比如说资金的使用效率上。 一块钱一年流转一次，产生的流水也还是一块钱，可若是能做到一天流转一次，那就是365次，这期间产生的流水就是365块钱。 社会变化会越来越快的，机会稍纵即逝，我们必须抓住机会，绝对不能让资金拖住了我们的后腿。 若是没有商场合作，那我们就自己开店卖，办法多的是，就看我们怎么想办法了！ 办法总比困难多，也总有一个办法是能解决问题的。” 许扬不知道怎么说，厂长也太乐观了吧。 反正他现在忽然有些担心起来。 张平见他脸上有些凝重，笑着拍拍他的肩膀道：“放心，有我在，肯定能解决的。 我能将这些厂子开起来，也就不会让它们轻易的倒下！” 说出这话的那一瞬，许扬觉得张平的身影很是伟岸。 明明身高就那样，可他就是觉得张平很是不同，让他敬仰！ 那一种自信，他真的没有！ 第481章 新协议