第762节
陆宇忽然很想跟这小子多聊聊，掏一掏这小子肚子里的存货。 尽管很多道理他都能想明白，可他还是想听听张平的想法。 就是好奇！ 张平微微一笑：“饱和是必然的，不过市场是可以扩展的啊。 国内市场做到了一定程度，我可以再进军国际市场，去转外国人的钱啊。 比如衣服，我们难道只能挣国内人的钱吗，给外国人做衣服，也照样挣钱，而且还是挣外汇，国家还巴不得呢。” “那国际市场饱和了呢？” 陆宇继续追问。 张平有些奇怪，不过还是回答道：“那就升级啊，拆分产品，细分市场，是做产品升级和分类。 高端、中端、低端，高端面料、质量、设计各种方面都会有非常高的标准，成本会很高，可利润也大。 低端产品成品低廉，要求低，利润也低，那就可以薄利多销。 另外还有各种衍生市场，比如于服装关联的其他产品，比如帽子、围巾、丝巾、小饰品、内外衣，各种专业领域需求的服装。 有些要求耐磨，有些要求耐高温，有些要求保温，有些要求透气性，等等，总之都可以去做，就看自己的精力和技术实力了！” 张平虽然一直是拿服装作为例子，可陆宇听出来了，行业发展会有很多的发展道路。 这一下子扩展了他的思维。 不是他笨，而是以前他的目光仅仅局限于国内，甚至大部分时间都是局限于眼前，却是忽略了外面还有非常广阔的天地。 而这，只是横向的。 而在纵向方面，一个行业发展到一定程度，就必然细分，如同家庭一样，孩子大了，就要男大当婚女大当嫁，树大分枝的事情也就成为了必然。 自己如何发展，选择其中一条路还是多条路齐头并进，这就是看个人的能力和实力了。 他也终于搞清楚了自己到底为什么看重这小子了。 这小子的思维比很多人大，比很多人广阔，更具有前瞻性，所以让人总是能够感觉到一种好奇和探究的冲动。 “好！很好！非常好！” 陆宇直接连说了三声好！ 张平也不知道陆宇到底是在称赞什么。 是称赞自己有才华，还是称赞他的话很好，他一时也分不清。 第799章 竟然是他 听完了张平这些话，陆宇心里既震惊又兴奋。 震惊于张平的见识和眼光，更是兴奋于自己的眼光和决断。 此刻他只能心里念叨：“眼前这小子真正表现出来的东西其实仅仅是这小子脑袋里的冰山一角。 能力方面，他现有的身价足以证明一切。 可眼光和远见方面，只是世人根本难以窥探。 我自以为已经高估这小子了，原来，还是小看了！” 他忽然不想再问了，他怕再问下去，自己的心脏受不了。 眼前这小子简直就是个人形妖孽。 要是张平出生于高干家庭，来自海外，他都能理解，可张平的身世太干净了，这就让他实在难以解释了。 他呼出一口气，缓缓道：“张平，你知道刚刚刘亚楼为什么来的么？” 张平此刻也已经猜到了，笑笑道：“为了我？” 陆宇点点头：“对，就是为了你！ 只不过他现在要找的是女人衣橱的负责人，还有关山服装厂的负责人。 不过我明白，他其实不是真的要找这两个企业的负责人，而是想要找出武汉女人衣橱活动的策划者，还有关山服装厂的实际掌控者。 他想要降低自己企业的损失！ 他想让我给他引荐，估计很快他就会查到你的身份了，你做个思想准备。 等下次见面的时候，是战，是和，你要有个决断！” 张平点点头：“谢谢陆叔叔，我知道了！ 若是下次他再来找你，你就将我推出来就好，不会让你难做的！” 张平并非真的就是表面上的年纪，因此他很清楚，陆宇说这番话的背后其实是希望他自己能够做好站出来的准备。 陆宇的身份此刻不能太偏向他，因此下面的事情只能他自己来了。 次日上午，刘亚楼召集全场主要领导开了一次会议，现场让销售科副科长通报了武汉那边女人衣橱的情况，还有加盟店这几天的销售业绩数据。 加盟店销售业界几乎直线下跌，甚至有加盟店已经连续三天没卖出去一件衣服了，销售科的电话都快被打爆了！ 消息一出，全场震动！ 谁也没想到，这么一个名不见经传的小企业竟然会给他们当头一棒。 而且他们败的这么惨！ 尤其还突然冒出来了一支没听说过的模特队，这就太吓人了。 刘亚楼此刻两眼通红，眼眶发黑，显然没有休息好。 他缓缓开口：“各位同志，当初大家都嘲笑赵奇峰科长对于女人衣橱的警惕，甚至说他是小题大做，大惊小怪。 看到了么，现在人家出手了，这就是结局！ 这一局，我们完败，估计武汉那边的市场要丢了。 除了商场柜台，那些加盟店应该很快会要求补偿，甚至退货！ 这件事情上，我作为厂长，首先要向全厂检讨，是我没有引起重视。 这半年时间，我也自以为我们胜券在握，洋洋得意，志得意满，认为我们是国内首屈一指的服装厂家，根本没人能跟我们竞争。” 说到这里，他微微一顿，目光扫过所有人，好半天才继续开口。 “各位，我觉得，除了我应该检讨之外，在坐各位中还认为没人能威胁到我们的人都该做出检讨。” 说到这里，有人试探着说道：“厂长，我认为目前最关键的是解决问题，怎么击退那个女人衣橱，而不是做检讨！” 所有人看过去，刘亚楼也看了过去，见是第三车间的车间主任郑玉栋。 刘亚楼笑笑道：“郑主任，那你觉得该怎么击退对方呢？” 郑玉栋顿时有些尴尬：“这个我哪儿知道啊，我就是个管生产的，我就知道完成生产任务，做好车间的事情，其他的，我哪儿知道。” 这时，副厂长王念慈说道：“厂长，对方到底什么来路啊？ 想要想办法，也得知道对方的情况才行啊！” 刘亚楼点点头：“王副厂长说的好，要想办法，的确需要知道对方的具体情况才行。 可到目前为止，我也只知道，女人衣橱这个品牌店，还有他们出手服装的生产厂家是秦省的企业，其他的一概不知，甚至还不清楚这次武汉这次活动的策划人是谁！ 是不是觉得很可笑？” 刘亚楼露出了一个自嘲的表情。 “所以啊，各位，不要再因为曾经的一些成绩沾沾自喜下去了，要有一些危机感了。 从今天开始，模特队随时做好外出表演的准备。 生产部门，做好生产工作，后勤和物资部门，做好应有的物资保障。 销售部门，首先要做的就是稳定加盟商，尤其是武汉那边加盟商的情绪，不要着急。 另外，尽快给我查到这两家企业的实际负责人。 丢了武汉，不能在丢了其他城市了，否则，我们一定会遭遇巨大的失败！” 这次会议很短，可给所有人传达的消息却是让所有人震动无比。 上午九点半的时候，刘亚楼办公室的门忽然就被人一把推开了。 刘亚楼正想要呵斥，结果一抬头，发现进来的竟然是之前去了武汉的销售科长赵奇峰。 赵奇峰样子有些狼狈，头发乱糟糟的，眼睛也是通红的，像是逃难回来的一样，此刻还呼呼喘着粗气，显然是着急赶回来的。 “赵科长，你这是？” 刘亚楼也是被吓了一跳。 赵奇峰却是顾不得这些，快步走进来，马上将自己的笔记本放在了刘亚楼的面前。 “厂长，你先看这些！” 刘亚楼赶忙仔细看。 赵奇峰转身关上了办公室的门，然后直接端起刘亚楼的水杯就喝了起来。 刘亚楼想要阻止，但张了张嘴又忍住了。 喝完水，赵奇峰才说道：“这次女人衣橱在武汉市可谓是获得了巨大成功，根据我的判断，他们这次直接卖出去的服装至少已经达到了七八千件，等再过两天，有可能突破万件。 而他们的这次举措可不是暂时性的，他们那个存现金做会员的活动我找了一个加盟商的老婆去现场看了，内容太吓人了。” 说着直接将笔记本翻到了其中一页指给刘亚楼看。 刘亚楼看完，一开始还有些疑惑，可慢慢的，他的脸色就变得的特别难看了。 他也是从中分析出了巨大的危机。 赵奇峰说道：“厂长，这个策略太可怕了，一年的有效期，他们不光是暂时抢走顾客，而是在将来一年时间里，这些顾客都会去他们女人衣橱那边购买衣服。 可是我们的加盟商根本等不了那么长时间，一年之后，加盟商早就全部破产了。 而且不光如此，只怕到时候就连我们进入商场柜台的服装都要受到巨大的影响，销售额大面积下滑！