第四十二章 决定性因素

    既然是主动上门的，陈成要看看，这个邢俊峰有什么诚意。

    “我们品牌，入驻这里也就是五个多月。陈老板要是接受，装修我们免费送了。陈老板只需将押金和这个月剩余的租金给那个代理商。还有货款就行了。”为了表示这个优惠程度确实很大，邢俊峰还在后面加了一句：“那些装修，当初是花了三十几万的。”

    陈成笑了笑：“邢经理，你太没诚意了。”

    看着是将装修送给陈成了，但是陈成知道，这家品牌代理商做不下去撤场的话，装修一样是浪费掉了。家具商场的规定，撤场是不能破坏现场装修的，甚至连灯泡都不能取走！

    这对经销商来说，是霸王条款，是很不公平的，但是对商场很有利，因为下一个想要进来的品牌，在现成的装修上修改，费用会少很多，这一点挺吸引人的。

    陈成现在接触家具这么长时间，很多门道他都很清楚了。邢俊峰看着是送了三十万的东西，其实和没送一样，他们厂家并没有付出什么代价。

    听了陈成的话，邢俊峰依旧是脸不红心不跳。陈成的皮厚心黑是技能赐予的能力，这个邢俊峰的皮厚是天生加上后天磨练出来的。

    “真的，你接手了，三十几万的装修就算赚到了。”邢俊峰一本正经的说道，只看表面上，会让人觉得他真的很为你着想的。

    “装修都花了三十几万，那面积不小吧？”陈成分析起来：“面积大租金压力大，亏起来难挺住啊！”

    陈成这话说得邢俊峰心里在流汗，陈成分析的一点错都没有，当初为了展示效果，厂家鼓惑这经销商拿了八百多个方的面积。

    这八百多方是实用面积，实用面积只有建筑面积的百分之六十，所以经销商交租金是按一千四百多个方算的。

    红日一个月的销售额也能达到三十几万，对于一般的店子来说，三十几万的业绩，还能赚不少钱，但是对于红日这样的店子，每个月还得亏不少！

    红日那么大的店子，导购员请了八个，再加上送货安装的，还有厂家发货过来的运费。红日集团在北方，发货走物流从北方到花都市，运费也挺吓人的。

    心里在流汗，但是邢俊峰久经沙场，表面上一点都看不出来他的心理活动：“地方大，但是展示效果好！我们在北方的店子，都是这种经营模式，事实证明效果也是非常的好！”

    可惜，在陈成的察言观色之下，邢俊峰的心理活动被看得一清二楚。陈成马上问了一句：“你们品牌，在这里拿了多大的位置？”

    “八百多个方。”邢俊峰这次算是比较老实了，不过他也知道，这个事情上，没有隐瞒的必要，如果陈成真愿意接手，这个面积陈成迟早是要知道的。

    “使用面积八百多个方，建筑面积一千四百多个方。”邢俊峰觉得，说具体点算了。这个问题没必要掩掩藏藏的。

    “一千四百多个方！”陈成吃惊了，他听说过今日做得很大，但是不知道竟然做这么大！陈成快速算了一下，一百五一个方，一千四百多个方，这租金都得二十一万多啊！

    “面积太大了，租金压力太大了。”陈成连忙说道，不是陈成负担不起，而是陈成觉得不值！一家店生意做得再大，也有个限度。陈成眼中看来，做一家一千四百多个方的店子，还不如做几家三四百方的小点的店子。

    珠江家具城很大，一百多家品牌进驻这里，顾客不可能逛完，所以，在陈成眼中看来，分开位置开多家店子，绝对比集中一点搞一个很大的店子要有效果。

    “其实，没你想的那么严重。”邢俊峰马上说道：“当时我们厂家出面谈的，租金打到了七折，一个月只要十五万。”

    “这商场还能打折？”陈成疑惑了。

    “我们红日家具，是上市公司，是十大家具品牌之一，所以很多家具商场开张，都会邀请我们进驻，这也是大品牌的优势所在。”邢俊峰说道。

    “不但是租金上会优惠，而且我们还能优先拿位置，要不陈老板看看我们的店子？我们的位置，绝对比你现在的位置强多了！”邢俊峰抓了这个点，马上就充分发挥出来了，果然不愧是跑市场的好手。

    但是邢俊峰绝对没猜到，陈成最感兴趣的，是他的那句：我们红日家具，是上市公司！

    “走吧，去看看你们的店子。”陈成站了起来，对着邢俊峰说道。

    陈成知道，要升级到高级打工仔，一个很重要的条件就是在上市公司里面成为高层。所以，陈成对红日家具产生了兴趣。

    陈成十分清楚，他如果再去找工作，肯定是找市场业务这方面的工作。而他最熟悉的行业，也是家具行业。所以陈成如果去找工作，首先肯定是选择去家具公司做市场业务方面的工作。

    如果这家具公司还是上市公司，那就更合陈成的胃口了。

    听说陈成愿意去看自己公司的、那家要被撤场的店子，邢俊峰当然热情似火，满脸的笑意在前面带路，要将陈成带到他们店子里去。

    珠江家具城上下三层，红日家具在三楼。

    不得不说，红日家具的位置真是好。上去三楼的两个电梯，就是红日家具的两端，两个宽敞的大门就对着电梯，基本上三楼得顾客，都会一眼看到红日家具。

    难怪租这么大的面积啊！陈成心中想道，原来是看中了要同时截到两个电梯上去的人流啊！

    可惜，这心思太大，结果弄巧成拙，租金负担过重，开不到几个月就支撑不下去了。陈成心中想道。

    “看吧，我们的位置很不错吧？”邢俊峰挺兴奋的介绍着：“进去看看我们的装修还有产品，绝对不会让你失望！”

    跟着走进去，确实没让陈成失望，装修的格调非常雍容大气！完全将产品的档次存托出来了。不过，几个导购员却都是一副无精打采的样子。

    陈成马上了然，这个红日的情况，恐怕就和当初索雅的差不多，导购员销售水平上不去，这业绩自然就出不来！

    这种高档家具商城，导购的销售水平起到了决定性的作用。因为一百多个品牌中，风格相近的产品太多，可以替代的产品太多了。这样的情况下，就是看谁家的导购员厉害了，能将客人留住开单。

    导购员起到的决定性的作用，从陈成进入索雅之后，索雅翻天覆地的变化就知道了。（未完待续）