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重塑千禧年代 第608节

    旁听的苏薇认为这话很有道理,市场那么大,增长空间那么大,完全不用在这种时候就拼起来,国美如日中天,易购没有主动直撄其锋的打算。

    黄广裕自斟自饮了一杯,说道:“三联、五星、苏宁,这都是国美要吃的。”

    方卓吃了一惊,才算是领略到内地第二富豪的自信和霸道,不光不能吃国美的市场,还不能吃国美对手的份额,这话可真是到头了!

    连第二的富豪都如此气势,真不知那内地首富又是何种风采?

    方卓心生感叹,抬杯,微微抿了一口酒。

    苏薇出声了:“黄总,市场是任何一家都吃不完的,苏宁的店铺遍布全国,国美想要一直压着它不是一件容易的事,而且,作为如今最大的市场渠道,国美如此驱使供应商,可一可二,岂可再三呢?”

    黄广裕瞥了一眼易购的女总裁。

    苏薇又说道:“昨日已经有格力,明天又会是谁?”

    黄广裕回答了问题:“可一可二,就可再三,格力退出是格力的损失。”

    他的态度很强硬和坚定。

    这背后便是今年可达180亿的营收支撑,是明年预期更好的支撑,是行业第一的市场份额,是国美屡经竞争走到今天的底气。

    方卓听见这位黄总这么说,反倒笑了出来:“黄总这意思是把易购视为一个强力的竞争对手了?一点都不愿聊聊合作?那你这次来上海是做什么?”

    这时候,黄广裕态度意外的退了一步:“方总,我们也不是没有合作的空间。”

    方卓抿了一口酒,示意对面继续往下说。

    “你把大中电器卖给国美。”黄广裕提出条件,“你是什么价买的它,我现在都再加1亿。”

    方卓好笑。

    黄广裕吐出两个字:“2亿。”

    “大中电器已经改名易购。”方卓婉拒。

    黄广裕遗憾的摇头:“方总手握大中电器,这可不像与国美没有强力竞争的气象。”

    他又回答了上面的问题:“这一趟来就是见见方总,人见到了,易购也参观了,满足了我的好奇心,希望未来仍有合作的空间。”

    黄广裕直接起身。

    “黄总何必这么急切?”方卓示意还有满桌好酒与美食。

    黄广裕不答这个,只最后说道:“未来不论什么时候,方总想卖大中电器,我都加两个亿。”

    他带着夫人杜鹃就要离去,后者礼貌的和方卓、苏薇辞别。

    “黄总。”方卓喊住走到门口的黄广裕。

    黄广裕停下脚步,不认为这位会突然改变主意的出售线下渠道。

    “我这个人爱交朋友。”方卓微微一笑,真心实意的劝道,“人总有高峰和低谷,多个朋友多条路,易购远不是国美的威胁。”

    黄广裕摆摆手,他认定的事绝不愿改,养虎为患,实不为也。

    包厢里只剩下两个人。

    苏薇摇摇头,拿杯子碰了碰方总的酒杯:“顽固,太顽固了。”

    “大黄总,真是急啊。”方卓淡淡地说道。

    苏薇一怔,大黄总?那小黄总是……

    她想到了创维的那位。

    方卓有些兴致索然。

    一片诚恳换来的只是更重的敌意。

    我就是想安安心心做个电商企业而已!

    为什么当当要跳出来狙击我的图书?

    好容易能平稳发展,为什么国美又来狙击我的电器?

    为什么都要针对我?

    深蓝,____!

    “b2c的电商是一片蓝海,易购要深入这个市场。”方卓出声道,“我们与国美竞争的计划就命名为‘深蓝’,我近期来负责这个。”

    苏薇对计划名字没有异议,点头道:“好。”

    “人生无常。”方卓换了果汁,“易购想快速发展,打一次渠道之战倒也不为过,打赢了,易购就彻底立住了。”

    人生无常,大黄追小黄。

    第454章 应对

    大黄总是个很有性格的人。

    即便对这次见面的不愉快有些预料,但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。

    从起家到现在,各路掌门人见过不少,如此性格还真是头一号。

    只可惜,方卓偏偏对这位比较有印象。

    不同于台记的变动、技术的发展这种方卓不熟悉而只能反复揣摩、仔细分析、小心行事的领域,关于大黄总跌落谷底的事情还是很引起轰动的。

    但不同于曾经的看客角度,只能看看表面的新闻,现在身处其中,方卓要对内里情况额外的打上一个问号了。

    就像很多人都从表面来误会自己一样,不少实情都是被深深隐藏的。

    所以,先标记一个问号之后就有了两个重要的问题需要大黄总来回答。

    ——经不经得住查?

    ——背后有没有人保?

    出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实,方卓认为这两个问题的答案都倾向于令人遗憾的方向。

    所以,大黄,来一场公正的较量吧。

    方卓是个正经人,暂时只打算把竞争局限在商业层面,把面前的事情视为国美和易购而不是他和大黄总之间。

    一碰见事就奔着人去,哪有这样做事的道理。

    而且,就算奔着人去,那也没有前脚刚来上海拜访,后脚就出事沉沦的做事方法。

    再者,回归到易购这个项目,尽管遭遇了家电连锁老大的竞争,但方卓还是认为,易购能不能起来,很大程度是看它自己而不是外界怎么样。

    与当当的图书之争是意外,但经过那么一场,易购的图书事业群在从亚马逊、当当跳槽过来的石涛、葛光铭、袁尧瀚的打磨之下越来越成气候。

    现在与国美的竞争也未尝不能促进易购的发展。

    做企业怎么能畏惧竞争呢?

    方卓这一晚没有为不愉快的见面而烦恼,反而颇为冷静的琢磨起临时命名的“深蓝”计划。

    易购要先做自己,重点便是仓储中心的建设、原大中电器全国80家连锁店的职能改动。

    这样的框架和体系做好,随即才是与供应商的合作,以及,网站品牌的推广。

    方卓初步打算和国美进行一个错位竞争,现在是七月份,可以花4个月的时间来筹备一场购物节,类似于国美突袭苏宁金陵大本营那样具有广泛影响力的活动。

    所以,11月11号是个很容易选择的日子。

    购物节之后可以借着对央视春晚的赞助再来一场年货节,但前提是这个赞助要竞标拿下。

    半年时间做两场营销活动,吸收和消化流量,以后每年都把它延续下来,持续增进影响力。

    次日上午,方卓在公司例会上说了下想法,得到一致的同意。

    但还没等他继续聊仓储建设进度和线下渠道的定位,来自供应商的致电就打了进来。

    仅仅一个晚上,或者说,仅仅是与大黄总谈崩之后,原本联名信的17家供应商便陆续给了更具体的动作,要求取消与易购的合作,下架自家的产品。

    消息是在例会中途紧急传来。

    与会高层一片哗然。

    大家现在都知道这个联名信的背后是谁在cao纵指使,但明明黄广裕昨天还来公司拜访参观,怎么转脸就不认人了?

    仗着国美的市场份额大就如此胁迫供应商,未免太嚣张霸道!

    以及,未免太不给我们方总面子了!

    不少人在消化消息之后都把目光投向了老板。

    “黄总迫不及待,果然很符合他的性格。”方卓也有惊讶,但程度有限,“国美把我们易购视为眼中钉,一时间,我也不知道是害怕还是高兴。”

    “说害怕吧,人家国美是全国家电连锁里的第一位,上个月还跑去苏宁老家干了一顿大的。”

    “说高兴吧,我们易购成立不到半年,先是当当,再是国美,竞争对手如此急切,这似乎也证明了他们同样看好易购的b2c模式。”

    “今年易购不算大中电器,营收能到2个亿吗?”

    “偏偏就这2个亿,行业震动,巨头颤抖。”

    方卓坐在会议室里谈笑风生:“这样一看,我们都还是很厉害的。”

    他见大家的脸色都变得轻松了一些,话锋一转:“但我们不能只是自觉厉害,还得让对手觉得厉害,让我们的合作供应商觉得厉害,那样才是真的厉害。”

    “17家供应商陆陆续续的在给我们打电话,大家要清晰的意识到,这很可能只是国美施加影响力的开始。”

    “狮子搏兔,亦用全力,国美上来就要切断易购的供应商,他们的竞争是认真的。”

    “但国美是狮子,易购不是兔子,易购要做老鹰,要能飞起来,飞得高。”

    “就今天,苏总、许总,你们给我拉个供应商的表。”

    “国美不是据说搞了个供应商会议么?我们也学习下先进经验,最起码,分手也要当面分,这样大家都甘心嘛。”

    方卓点了易购总裁苏薇和副总裁许定南的名。

    国美开始对供应商发力,易购也不能干看着,要尽力止损,也要多多开源。

    方卓没想到大黄总不光嘴快,手也很快,当真是半点情面不留,直如秋风扫落叶,延续了他昨晚的霸道风格。

    例会照常进行。

    易购高层讨论了一番对线下渠道的推进,原大中电器原则上不再进行规模扩张,如有必要,也尽量把门店规模保持在100家以内。