第668节
“因为根据我们得到的情报，有几家竞品厂商准备在年末和我们打价格战，并且……” “力度恐怕不低。” “嘶……” 听到顾群青的这番话，原本还算有些乐观的会议现场，气氛顿时一静。 价格战。 这是华盾生科目前最担心的阳谋之一。 实话实说。 现如今很多挂着价格战名头的竞争，实际上的本质依旧是打折，而非亏本互怼。 不是当初美团和饿了么生死相博的那种情况，双方其实多多少少都会有些赚头，很多时候甚至可能会出现双赢。 但眼下的华盾生科却不然。 ‘一个螂灭’是一个有垄断趋势……或者不能说是趋势，而是有垄断能力的一款产品。 竞争对手一旦选择价格战，必定是亏本来袭。 而在成本方面…… ‘一个螂灭’生产过程涉及到了诸如环化之类的特殊反应，还需要用到稀有金属过渡催化，成本要远高于其他蟑螂药。 好不夸张的说，‘一个螂灭’的生产成本，是其他吡虫啉产品的八倍左右。 再扣除掉网商平台大宗交易结算的押账周期，华盾生科在资金上的劣势还是很明显的。 但问题是…… 此时华盾生科如果不战，无论是在气势上还是未来的布局，注定就会被别人压一头。 因为蟑螂药的购买成本终究还是有些高，同时无论是拜耳还是安速，他们的产品确实也有一定效果。 在一个不算特别优秀但却相对明显的效果面前，很多消费者其实是不会轻易更换产品的。 类似的例子在牙膏、洗发水、洗面奶这些产品上会更加直观一些。 还有例如现实里的理发，当你在某家店理习惯的时候，往往就很难更换其他家了——即便别家打出来什么“快剪十元”的招牌也不会太过心动。 这就是所谓的品牌忠诚度。 这也是为什么在当初科大消杀直播后，‘一个螂灭’始终没能把其他产品完全压下去的原因。 所以这一战…… 不能躲！ 第369章 定价与价格战！（下） 伟人有句话说得好。 打得一拳开，免得百拳来。 这句话除了外交领域，同样也适用于商场。 眼下华盾生科所将要面临的，便是诸多外企联合在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。 实话实说。 徐云他们不是不能退。 但如果此时一怂，今后‘一个螂灭’面临的局势将会更加艰难。 因为蟑螂药这款产品是有受众上限的，每被其他品牌抢走一个顾客，就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。 而如果能胜…… 那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额，以‘一个螂灭’的效果来说，最少90％的消费者会选择回购！ 这代表‘一个螂灭’将会彻底站站稳脚跟，攻守之势也会随之易转。 届时徐云他们只要按下f2a就能双手离开键盘了。 会议室内。 郑祖的眼神与周围几人交流了一番，又转头看向了顾群青，问道： “顾经理，不知道运营部门这边对价格战的情况，是否做过预估或者讨论？” 顾群青点点头，肯定道： “当然有，根据我们的预先研讨，如果要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。” “哪两个方面的准备？” “第一就是货源的储备环节。” 顾群青竖起一根手指，同时将幻灯片又换了一页： “根据我们事先的分析模拟，在价格战开始前，‘一个螂灭’的成品储备最少要有八十万支以上，也就是售价总共1600万的货源。” “钱厂长，这件事交给你全权负责，没问题吧？” 说到自己的本职工作，钱广林倒也不再那么拘谨了，只见他很自信的一挺胸： “没问题，顾经理，现在距离过年还有一个月左右，按照价格战从节前十五天开启来计算，我们还有十多天的时间可以用于生产。” “设备全开的情况下，生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南，现在下单大概两天就能运到庐州，而我们已有的物料储备足够支撑到那时候了。” 不过很快，钱广林的表情又有些犹豫了起来： “只是顾经理，这样一来，咱们的资金问题……” 钱广林的后半句话没有说完，不过在场所有人都能明白他的意思： 目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品，按价格战从年前15天来算，工厂那边打底都能拿出70万支成品。 但是…… 眼下‘一个螂灭’的生产成本依旧很高，按照6.5/支来计算，光生产投入就需要接近500万华夏币。 这些钱华盾生科倒是能拿出来，但其他宣发环节呢？ 总不可能不做广告吧？ 要知道。 互联网销售可不仅仅是生产端的事情，网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。 例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元，即25万。 又比如某宝的钻石展位。 钻石展位按千次展现收费，单位是cpm，也就是1cpm=1000次展示。 某宝的钻石展位有很多种，不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。 比如点击率是2％的位置成交价一般是5块钱1000次，1000块钱的预算成本能展示200000次。 乘以2％这个点击量，最终能产生的总点击数为4000个。 所以，每个点击会花费的钱是0.25元。 更关键的是…… 这种位置是需要竞价的。 也就是平台方给个初始价格——例如说0.1/点击，接着其他人开始加价，最终价高者得。 普通时间段还好说点。 一般除了愣头青外，老鸟都会有个心理方面的价格上限，因为超过了上限就很难回本了。 但眼下既然要打价格战，那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本，即便亏本也在所不惜。 华盾生科如果不跟，展位就会落入他们的手里。 可如果跟着抬价，宣发成本便会大幅度提高，对于公司的资金压力会很大。 会议室内。 听到钱广林的这番话，顾群青叹息一声，点了点头，很爽快的承认了目前资金的窘境： “没错，根据运营部门的预估，这次价格战一旦开启，我们的推广成本一天可能要达到150－200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。” “每个位置的平均投入成本，估计要比正常情况上浮50％甚至更多。” “也就是说……七天之内，恐怕要烧掉1300万左右。” “嘶……” 听到顾群青口中冒出来的这个数字，饶是内心早有准备，现场众人的心头依旧重重一沉。 七天烧一千三百万，再算上产品的折扣…… 也就说这一次的价格战，公司基本上不用考虑盈利的问题了，必然要亏损。 不过这也正常。 毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀，性质上远远不同于普通的商业竞争。 盈利的量级，远远不在目标前列。 纵观互联网商业史，比这刺激的价格战还有不少。 比如14年的美团饿了么补贴大战，应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。 从2014年5月8日至2015年4月30日，饿了么累计烧钱4.55亿美元，足足28亿元人民币。 平均下来一个月要烧两亿多，每天300万。 在这种情况下，比拼的就是谁的续血能力强。 把其他人“熬死”，存活下来，就能称王称霸。 想到这里。 顾群青不由深吸一口气，对众人道：