168小说 - 耽美小说 - 梦入芙蓉浦在线阅读 - 分卷阅读56

分卷阅读56

    的关爱之心。您也可以亲自来尝一尝,免费品尝,不收钱!”

杨沐的嗓门不大不小,声音不紧不慢,从门前路过的,进店铺买东西的,都被吸引住了。大家都站在那里看着,只是没人上去品尝。这时三宝带了一个伙计从门口经过,又折回到杨沐摊前。“正宗蓉乡藕粉?是真的还是假的?我从小吃大,来京城之后还从未见过正宗的蓉乡藕粉呢,你可别骗外人啊。”三宝一口南方口音,说得还真像那么回事。

杨沐笑一笑:“这位大哥,听您口音也是吴州人吧,您要是吃过蓉乡藕粉,那就应该能够尝出我的藕粉正宗不正宗了。”说罢给三宝和他的伙计各端上一小碗藕粉。

三宝接过来,用勺子舀着喝了一口。旁边的伙计也吃了一口,说:“三哥,还真是蓉乡的藕粉呢。”

三宝咂了下嘴:“是蓉乡的藕粉,只是味道跟在家时稍有不同。”

杨沐笑了一下:“这京城的水土跟我们家乡的水土不同,所以味道上是稍有一点差别。”

三宝点头:“说的也是。老板,我能再吃一碗吗?”

杨沐笑着说:“我这是免费试吃,每人只限一碗。如果您还想吃,可以去里面铺子买一点回去。”

三宝说:“那好吧。”回头对伙计说:“我这次来京城又水土不服了,你看我长得满脸的包,是该吃点藕粉调理下了。”说罢进了店铺,去买藕粉去了。

混杂在围观人群里的老梁头两口子也过来喝了两碗,其他围观的人们看有人带了头,纷纷都过来试尝。一时间杨沐都有点忙不过来,帮忙的伙计连忙将空下来的碗收起来到店铺后头去洗,这边杨沐不紧不慢地冲泡。一边不时回答人们提出的各种疑问:家里有幼儿食欲不振的,可食;有老人脾虚的,可食;有体弱多病者,可食;有大病初愈者,可食;营养不良者,可食……

不少人果真吃完之后进铺子里头买藕粉,也有不少人被藕粉的价格吓得返回去了。没办法,藕粉这东西是好,但是价格真不十分便宜,不过好在京城人比别处都富庶,富贵之人尤其多,所以也就不必担心无人消费得起。

第40章再接再厉

颜宁趁中午休息,雇了马车来到鑫茂商铺。此时杨沐的藕粉试尝活动已经结束了,正在店铺后头跟金老板谈生意。今天的试尝效果出奇地好,那些存放在店铺里的藕粉也已售罄。金老板看中其中的市场,答应同杨沐做生意。这时店掌柜来报说有一个穿官服的大人来买藕粉,而且需求量还不小,杨沐顿时笑起来。

金老板奇怪:“杨老板为何发笑。”

杨沐止住笑:“这位大人大概是我的同窗好友。”

金老板表示疑问:“哦?”

杨沐出去一看,果然是颜宁,便将颜宁领到后头,跟金老板作揖赔不是:“实不相瞒,这是我的多年好友颜宁,他在翰林院任职。他担心金老板不肯与我合作,故来想法帮我促成与金老板的合作。”

金老板一看颜宁,连忙行礼请他入座:“颜大人就是去年誉满京城的探花郎吧?”

颜宁拱了拱手:“正是在下。”

杨沐笑起来:“我的好友真是用心良苦,所以才来了这么一出,金老板不会见怪吧。”

颜宁连忙说:“杨沐是我的挚友,金老板若是能够答应售卖他的藕粉,我定然会尽心尽力在同僚中为金老板做宣传的。”

金老板也爽朗地笑起来:“怎么会见怪,颜大人肯帮忙出力,金某真是求之不得呢。我这就与杨老板立字据,下午就去搬运藕粉。”

颜宁一听说他们的合作已经成功,便放下心来:“既然这样,那我就先告辞了,下午还有公事要办,我先回衙门。”

杨沐站起来送他:“去吧,真是麻烦你跑这一趟,大中午的,热得满头大汗。”

颜宁用手绢擦一把汗,笑了起来:“没事,看你有进展了,我这比喝了冰镇酸梅汤还舒坦呢。”

金老板在后面看着颜宁的背影,禁不住唏嘘感叹:“颜大人为杨老板如此两肋插刀,真是令人感动。”

杨沐回头笑笑:“让金老板见笑了。我与颜宁从小同窗为友,感情深厚,他是个极有情义的人,就算是中了进士,也未曾与我疏远。”

金老板想起一事:“我看杨老板的一手字,真是雄浑方雅,难得的好字,想来你的学识也颇突出,只是不知为何入了经商这末道。”

杨沐苦笑一下:“当初我和颜宁都立志走仕途,后来我家遭变故,才入了这行。再者我也不认为经商就是末道,每一行的存在,都是有它自身的道理,假如没有了商人,人们岂不是要回到以物易物的时代?商人为大家提供便利,获取相应的利润,这是合情合理的事。我们自尊自重,以诚信为本,以德立身,这样的商人,也未必做不得。”说到后来,杨沐眉飞色舞,充满了自信和快乐。

金老板顿了半晌:“杨老板年纪不大,看问题却很透彻,实在是令金某叹服。”

杨沐腼腆一笑:“小子得意忘形了,以后还有请金老板多多指教。”

当下双方谈妥了条件,立了字据,金老板下午就安排人去搬运藕粉。藕粉虽不是鲜货,但是目前市场尚不可知,所以金老板只买了杨沐一半的货量。说是如果销得好,以后就同杨沐签下长期合作关系。

有了鑫茂商铺的成功经历,杨沐得了信心,又去找康膳居谈生意。康膳居位于西城的永宁街,整个京城的达官贵胄都集中在西城区,康膳居的老板家里世代为医官,人脉可想而知。杨沐还知道,康膳居其实是有藕粉卖的,但他还是想去试试,兴许也能打开一条渠道。

杨沐直接向康膳居的掌柜说明了来意,那个看起来只有三十来岁的掌柜当场拒绝了杨沐的提议。

杨沐笑了笑,也不着急,他娓娓说道:“吕掌柜您先别急着拒绝我。目前京城卖蓉乡藕粉的只有东城的鑫茂商铺,我刚跟鑫茂的老板签订合约,他目前只买下我一半的货物,那是因为他担心藕粉不好卖。您家是卖过藕粉的,好不好卖您心里有数。若是等鑫茂的老板发现藕粉的销量出乎他意料的好,他就会跟我购买更多的藕粉,甚至会要求我的藕粉只独在他一家销售。到时候整个京城只有他一家售卖蓉乡藕粉,您再想跟我购买,恐怕我也无能为力了。”

吕掌柜盯着杨沐的眼睛,过了好一会,才笑起来:“杨老板似乎对你的蓉乡藕粉信心十足,难道别处的藕粉不及你家的?”

杨沐说:“这不仅